[ppt]-晨安视讯(监控)数字公司新业务员产品培训ppt-产品策略

- 本资料来自 -,1,杭州晨安视讯数字技术有限公司,新 业 务 员 培 训 大 纲,- 本资料来自 -,2,培训大纲,企业介绍基础知识讲解产品种类、名称、规格型号及命名规则产品应用领域产品组件及结构产品功能产品应用原理及电性能讲解业务素质培训财务基础知识培训公司规章制度及业务考核,- 本资料来自 -,3,一、企业介绍,杭州晨安机电技术有限公司是一家专业从事闭路电视监控、视频会议摄像机及远程教育跟踪摄像研发、生产、销售于一体的高科技企业。公司座落于享有人间天堂美誉的杭州，拥有2000平方的现代化研发、生产基地，聚集了一批在智能图像信息处理、移动目标锁定跟踪、远程教育跟踪摄像、视频会议系统等应用领域具有丰富经验的学术带头人为核心的技术团队。依托强大的专业技术平台，通过专业化设计、精心制造，严格的质量控制、完善的后期维护来全面满足客户的各项要求，图像跟踪技术始终处于监控行业领先地位。 公司始终坚持自主研发、科技创新，不断推出拥有自主知识产权的视频监控前端产品：高速球型摄像机、跟踪球型摄像机、网络球型摄像机、高清视频会议摄像机、车载球型摄像机等引领企业发展的主导产品，主要销往美国、意大利、英国、法国、巴西、中东等国外市场。同时，在国内众多大中型项目也得到了广泛应用，产品遍及电力系统、治安监控、智能楼宇、道路交通、铁路车站、港口码头、航空机场、海关边防等领域，产生了巨大的社会和经济效益。 公司本着用户至上的原则，秉承“技术开拓市场、质量巩固发展、诚信服务大众”的经营理念，除进一步提高产品的国内、外市场占有率外，还将大力提升企业品牌形象。我们的目标是：“用我们百分的努力，换取你十分的滿意”，我们将以诚信的态度，脚踏实地的务实精神，竭诚与国内、外客商携手合作、共同发展，开创晨安科技美好的未来。,- 本资料来自 -,4,摄像机 ：是获取监视现场图像的前端设备，它以面阵 CCD 图像传感器为核心部件，外加同步信号产生电路、视频信号处理电路及电源等。摄像机的扫描制式 ：监控现场的景物能过镜头在摄像机的感光靶面上成像，再经过扫描转换将该图像以连续的电信号形式输出。 CCD 图像传感器 ： 称为电荷耦合器件， CCD 摄像机的核心部件是面阵型 CCD 图像传感器，它由集成在同一硅片上的数十万个等效的微型 MOS 电容器构成。CCD 尺寸： CCD 尺寸指的是 CCD 图像传感器感光面的对角线的尺寸。 像素数 ： 指的是摄像机 CCD 传感器的电大像素数，对于一定尺寸的 CCD 芯片，像素数越多则意味着每一像素单元的面积越小，因而由该芯片构成的摄像机的分辨率也就越高。 分辨率 ： 是衡量摄像机优劣的一个重要参数，它指的是当摄像机摄取等间隔排列的黑白相间条纹时，在监视器上能够看到的最多线数。 最低照度 ： 也是衡量摄像机优劣的一个重要参数，有时省掉“最低”两个字而直接简称照度。它指的是当被摄景物的光亮度低到一定程度而使摄像机输出的视频信号电平低到某一规定值时的景物光亮度值。 信噪比 ： 也是摄像机的一个主要参数。其基本定义是信号对于噪声的比值乘以 20log 。 CCD 摄像机的信噪比的典型值一般为 45-55dB 。,二、基础知识讲解,- 本资料来自 -,5,自动光圈接口 ：目前在市场上见到的标准 CCD 摄像机大都带有驱动自动光圈镜头的接口，有些可同时提供两种驱动方式（视频驱动、直流驱动）视频驱动方式是指摄像机将视频信号电动机转动；直流驱动方式则是指摄像机内部增加了镜头光圈电动机的驱动电路，可以直接输出直流控制电压到镜头内的光圈电动机并使其转动。一般视频驱动自动光圈接口使用 3 个针，即电源正、视频、接地；而直流驱动自动光圈接口使用 4 个针，即阻尼正、阻尼负、驱动正、驱动负。电子快门 ： 是比照照相机的机械快门功能提出的一个术语，它相当于控制 CCD 图像传感器的感光时间。 自动增益控制 ： 摄像机输出的视频信号必须达到电视传输规定的标准电平，即 0.7VPP ，为了能在不同的景物照度条件下都能输出 0.7VPP 的标准视频信号，必须使放大器的增益能够在较大的范围内进行调节。这种增益调节通常都是通过检测视频信号的平均电平而自动完成的，实现此功能的电路称为自动增益控制电路，简称 AGC 电路。 背光补偿 ： 也称作逆光补偿或逆光补正，它可以有效补偿摄像机在逆光环境下拍摄时画面主体黑暗的缺陷。 白平衡与黑平衡 ： 白平衡是彩色摄像机的重要参数，它直接影响重现图像的彩色效果，当摄像机的白平衡设置不当时，重现图像就会出现偏色现象，特别是会使原本不带色彩的景物也着上了颜色。黑平衡也是彩色摄像机的一个重要参数，它是指摄像机在拍摄黑色景物或者盖上镜头盖时，输出的 3 个基本电平应相等，使在监视器屏幕上重现出纯黑色。,- 本资料来自 -,6,镜头 ： 镜头是电视监控中必不可少的部件，镜头与 CCD 摄像机配合，可以将远距离目标成像在摄像机的 CCD 靶面上。镜头的种类繁多，从焦距上分类，可以分为短焦距、中焦距、长焦距和变焦距镜头；从视场的大小分类，可以分为广角、标准、远摄镜头；从结构上分类，还可以分为固定光圈定焦镜头、手动光圈定焦镜头，自动光圈定焦镜头，手动变焦镜头、自动光圈电动变焦镜头、电动三可变镜头（光圈、焦距、聚焦这三者均可）等类型。 镜头成像尺寸 ： 镜头一般可分为 25.4mm(1in) 、 16.9mm(2/3in) 、 12.7mm(1/2in) 、 8.47mm(1/3in) 和 6.35mm （ 1/4in ）等几种规格，它们分别对应着不同的成像尺寸，选用镜头时，应使镜头的成像尺寸大小相吻合。 镜头焦距 ： 在实际应用中，经常会有用户提出该摄像机能看清多么远的物体或该摄像机能看清多少宽的场景等问题，这实际上由所先用的镜头的焦距来决定，因为焦距决定了摄像图像的大小 ，用不同焦距的镜头对同一位置的某一物体摄像时，配长焦距镜头的摄像机所摄取的景物尺寸的就大，反之，配短焦距镜头的摄像机所摄取的景物尺寸就小。镜头视场角 ：镜头有一个确定的视野，镜头对这个视野和高度和宽度的张角称为视场角,- 本资料来自 -,7,三、产品种类、名称、规格型号及命名规则,产品种类 目前我公司主要生产的产品种类有：智能高速球型摄像机，智能跟踪球型摄像机，网络球型摄像机，标清、高清视频会议摄像机，智能AC车载球，红外锁定跟踪摄像机，图像锁定跟踪摄像机，三维控制键盘，无线遥控器，485分配器、协议转换器等。产品系列 . 高速球型摄像机：SAS、SPS、SES、SDS、SCS（变速球）、SLS（迷你） . 跟踪球型摄像机： SAT、SPT、SDT、SLT（迷你） . 网络高速球型摄像机：SAN、SPN . 视频会议摄像机：MCC、HD（高清） . 智能车载球型摄像机：AC . 锁定跟踪摄像系统：IST、MIST . 控制键盘/无线控制器：CKB . 其它产品命名 规则,- 本资料来自 -,8,- 本资料来自 -,9,- 本资料来自 -,10,- 本资料来自 -,11,- 本资料来自 -,12,- 本资料来自 -,13,- 本资料来自 -,14,四、产品应用领域,产品遍及各个应用领域：电力系统监控、治安监控、平安城市、智能楼宇、企事业机关、多媒体教学、道路交通、铁路车站、港口码头、航空机场、海关边防等领域，产生了巨大的社会和经济效益。产品销售渠道：主要销往美国、意大利、英国、法国、巴西、中东等国外市场 、国内产品代理商、经销商、工程商、政府项目等。,- 本资料来自 -,15,五、产品组件及结构,1. 球型摄像机组件及结构,球型摄像机根据安装方式可分为：壁挂式、吊装式、嵌入式、吸顶式。根据功能可分为：变速球、匀速球、中速球、高速球、跟踪球、网络球。*每个系列球型摄像机组件结构基本相同；下面就以SAS系列高速球为例,- 本资料来自 -,16,2. 视频会议摄像机组件及结构,视频会议摄像机根据安装方式可分为：桌面式、吸顶式。根据功能可分为：标清、高清两种。,视频会议摄像机由云台和机芯及无线遥控器组成。,- 本资料来自 -,17,3. 智能AC车载摄像机组件及结构,智能AC车载摄像机主要应用于城市执法公务车及其它车辆使用，主要特点是安装便捷，携带方便。,- 本资料来自 -,18,4.教育录播系统组件及结构,锁定跟踪系统是集光、机、电、图像、声音于一体的智能化产品。由目标跟踪球形摄像机、无线麦克风、无线音频接收机、固定式传感器组成。 目标跟踪球形摄像机能够自动跟踪特定目标，跟踪过程不受外界干扰，采用先进的位置传感和伺服控制技术，摄像机云台运动非常平稳，不会出现剧烈地晃动，能够将目标牢牢锁定在图像的中央。无线麦克风采用双重抗干扰电路和专业级拾音头,信噪比大于 80DB,高质保真,完全满足现场录音和扩音需要。被跟踪的目标除佩戴无线麦克风外，无需佩戴任何传感器，使用非常方便。该系统以其性能稳定，简单易用的特性广泛应用于电子教室、技术培训、记者现场采访等场合。,- 本资料来自 -,19,- 本资料来自 -,20,五、产品功能,1. 产品使用说明,产品使用范围：球型摄像机壁挂式、吊装式室外使用；嵌入式、吸顶式室内使用。 视频会议摄像机仅限于室内使用。 智能AC车载球型摄像机室内外均可使用，主要应用