四五联动汇报PPT课件

.,1,四五连动决战巅峰,盐城中心支公司2010年3月,.,2,业务规划人力规划,.,3,四月业务目标,API2710万元+一季度缺口有效活动率70%一年内新人活动率61%钻石率25%,.,4,四月业务节奏,1日,12日,26日,1日主管开单80%8日主管开单100%12日API达成60%，活动率60%26日达成100%4月9日主管包子宴4月14日-16日挂零人员训练,.,5,推动举措,统一思想：启动前部经理层级沟通，达成抢抓机遇，树立挑战高目标的意识分层启动：围绕人均一单赢家，层层明确目标营造氛围：通过职场布置、高手巡讲、目标追踪、达成表彰等不断营造竞赛氛围主顾积累：做到每日三访，确保人均50个准主顾名单赢家持续训练：分层训练、全员通关，并通过早会、二早、专题训练等不断强化业务员同仁的产品与销售技能产说会运作：支持多形式的说明会做好资源规划：围绕件数经营，实现资源向赢家产品及一年内新人倾斜,.,6,6,每个营业部必须建立2-3种核心的主顾开拓模式,市场开拓是整个销售环节的起始环节，也是高频次产说会、每场产说会到会人数、到会客户质量的必要保证。,高度重视主顾开拓,每个业务员必须熟练掌握2-3种核心的主顾开拓方法,.,7,四五主顾开拓,工具：客服节“绿色承诺平安启航”系列活动问卷保险普法调查问卷市场调查表严格活动量管理，做好问卷回收，以主顾50为载体1、区办组织训练2、内勤与部门结对，重点检查主管3、主管每日填写业务员活动问卷回销日报表4、内勤抽查，次日通报,.,8,主顾50管理要求：,1、主管要及时与业务员进行主顾管理动作沟通，要求业务员认真盘点准主顾名单，并认真填写准主顾50卡；2、主任每日二早批阅业务员主顾50卡，对使用不理想人员进行追踪辅导；3、部经理抽查主任批改准主顾50卡的情况，并对本部门主顾开拓活动量进行管控；4、营业部每日对准主顾50卡每日进行抽查，并对准主顾50卡的真实性进行电话回访，发现问题及时沟通。,.,9,业务员拜访量管理,1、业务员每日不低于3访，并填写工作日志；2、营业组主任每日检查本组业务员工作日志，并批改，狠抓出勤和主顾开拓活动量；3、营业部经理每日检查各位主任批改主顾50卡和工作日志的情况，并对本营业部进行主顾开拓活动量的管控；4、通过产说会、酒会的客户邀约情况检查业务员每天的实际拜访量，并通过相关制度对业务员进行活动量管理。,.,10,1年内新人活动率大于65%,1、针对一年内新人进行产品、主顾开拓、销售技能等方面的训练和支持；2、统一使用活动量管理工具，加强对新人的辅导、活动量追踪及阶段总结；3、加强新人早会及各种训练的出勤要求，严格要求老人对于新人前三个月的陪同辅导要求；4、对新人展业过程中出现的问题及时解决；5、帮助新人建立各阶段奋斗目标，帮助新人能够长远的发展。,.,11,1年内新人活动率提升专项支持案,竞赛时间：2010年4月全月奖励对象：营业部/展业课奖励标准：营业部/课2010年4月达到以下目标：1、4月1日主管有效活动率100%2、一年内新人当月承保有效活动率61%及以上奖励：达成竞赛指标，按营业部/展业课有效活动人力50元/人奖励营业部/展业课激励费用。附则：营业部/展业课必须3月26日前将新人方案报备至营销部,.,12,四月业务方案汇总,.,13,四月业务方案汇总,.,14,业务规划人力规划,.,15,人力发展目标,人力：4月实现+1目标5月净增长3%6月净长6%晋升：晋升主任30人,.,16,分层规划，实现目标,潜质部经理培训双百营业部,增员3人,经理,十人峰会04健康晋级案准经理沙龙,增员2人,主任,增员1人,准主任,钻石+1拓展训练张江游学育龙晋升二季度人力案,四五连动个人增员目标四月营业部目标”实现+1“,.,17,二季度人力推动案,竞赛时间：2010年4月1日6月30日竞赛对象：3月末11及以上正式业务员竞赛内容1、累计有效增员1人，奖励120元单用户版金领费用；2、累计有效增员2人，奖励6个月3G上网卡(价值600元)；3、累计有效增员3人以上（含），奖励全年3G上网卡（价值1000元）；4、累计有效增员4人以上（含），且入围二季度东区育龙计划，奖励价值3000元笔记本电脑。,备注：1、以上奖项均不兼得；2、有效增员：新人入司当月营销FY