王老吉东莞户外活动总结PPT课件

.,1,东莞现代办户外活动总结,报告人：山里人,.,2,城际大战，笑傲江湖,导演:周社荣(东莞现代办高级推广专员)、张晓兵（东莞现代办推广专员）领衔主演:王老吉市场部、王老吉销售部、东航贸易有限公司群众演员:东莞市全体老百姓特别鸣谢:(销售部)吴建萍主任,.,3,MIN秀8场,48场户外活动,买赠40场,共分布在东莞区20个镇区，48个影响力最大的门店，真正做到“品牌下沉到各乡镇，做强做大预防上火概念”,.,4,场外赠饮场次规划分布图,户外活动安排在20个镇区，覆盖面大，对于品牌下沉到各乡镇有积极作用,.,5,把“预防上火”概念做大做强,紧贴“不怕上火”主题，凸显品牌诉求,夏日将至，清凉体验，提高品牌忠诚度,目的,.,6,1.销量MINI秀每场销量突破150箱买赠场均销量30箱。2.现场无论是MINI秀或买赠，力求做到布置大气，凸显“中国第一罐”,各项力争广东第一,.,7,达到销量和达到整体活动的效果,我们执行时的付出,现场销量最大饱和度,场地情况,销售配合度,品牌知名度,现场售卖氛围,天气状况,促销员管控,怎么样去提升我们现场的氛围及前期准备至关重要,怎么样去达到我们的目标,.,8,执行面临困难：1、东莞区域市场的特点就是星期六、日门店人气才比较旺，加上4-8月东莞地区是梅雨时节，众多因素影响下，怎么样才能按时、高质量的去完成我们所有的活动呢？2.同时一天执行6.7场，怎么执行？3.怎么样让促销人员保持旺盛的斗志？,.,9,大戏正式上映,.,10,背景,.,11,准备篇分享篇总结篇,.,12,前期沟通,在活动开始前就二季度户外活动和东莞现代办所有销售人员进行有效沟通，为活动的顺利开展埋下伏笔,.,13,和执行公司的沟通会议，有效的把我们的执行要求和执行目标传达下去,前期沟通,.,14,活动开始前对促销员进行强化培训，传达我们的品牌信息和活动的内容，并进行相关的现场演练,前期培训,.,15,物料准备,举例说明：五月一日在长安和上沙两个地方做赠饮的活动，晚上12点回到东航贸易，为第二天的活动准备物料，睡觉时是凌晨3点30分，五月二号7点出发黄江嘉荣做MIN秀，晚上执行完毕后直接去横沥嘉荣布置场地，晚上回到宿舍是凌晨4点30分，第二天7点起床，去横沥执行MIN秀，三天一共有9场活动。但现代办就两位推广。,纵使工作强度如此大，但我们仍然相信，只要有我们公司强大的凝聚力，我们一定会达到我们的目标！,.,16,准备篇分享篇总结篇,.,17,MIN秀,.,18,大朗嘉荣：在唯一出口处设置赠饮，效果明显,.,19,.,20,金沙湾：主要进口处设置活动售卖区，效果明显,.,21,.,22,黄江南康：强烈的品牌氛围,.,23,好大的王老吉,强烈的品牌氛围,.,24,.,25,无处不在的活动信息,.,26,户外买赠,.,27,单点场外售卖53箱,东港城：选取厚街最繁华的区域进行买赠活动，效果明显,.,28,当天销售61箱,东泰嘉荣：门点位置好、执行户外活动效果好,.,29,准备篇分享篇总结篇,.,30,各项指标均是广东大区第一名,详细数据请查看“广东大区管控表”,.,31,销量分析表MicrosoftExcel工作表.xls,1、从执行时间来看：周六、周日执行的活动销量要比其它时间执行的活动销量要高。2、当时在执行过程中考虑到覆盖整个东莞区域，所以石龙金沙湾，樟木头天和由串统进行覆盖，此两点最有销量潜力没有此表中地到体现。3、从店销活动的数据来看越接近过年销量越好，建议靠近过年的时候多安排户外活动场次以提升销量。,现场售卖氛围,销售配合度,品牌知名度,场地情况,执行时间,促销员管控,MIN秀由市场部推广和销售部主管一起确认，选点位置比较好,48场活动有5场不是在星期六日做，其他都是安排在星期六日做，有效扩大品牌知名度,促销员主要是用东航公司的理货员，激情高，执行力强,48场活动分布在20个镇区，做到“品牌下沉到各乡镇，做强做大预防上火概念”,销售业务积极配合开展工作，也积极参与售卖，对于提高现场售卖气氛有积极作用,从市场部到销售部整体凝聚力强，渲染现场售卖氛围，加上耳麦的使用，现场售卖氛围强烈，从而提升销量。,为什么活动能取得成功?,人是关键,以上，谢谢,二季度户外活动现有成绩,我们还须要达成的成绩,一、MIN秀单场日均销量106.箱,二、户外买赠日均销量30.15箱,三、赠饮单场是29罐,四、现场售卖单罐为主,五、无产品造型陈列,六、促销策略单一,一、销量目标150箱,二、买赠销量应在35箱,三、要达到72罐,四、更合理设置礼品的赠送,五、设计多种造型，增强消费者沟通,六、完善促销策略,待改进之处,白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都