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4P理论及其案例分析,案例分析蒙牛,1,优质材料,4p理论以一种营销理论即；ProductPricePlacePromotion.中文意思为产品，价格，渠道，促销。,2,优质材料,3,优质材料,4,优质材料,5,优质材料,6,优质材料,7,优质材料,8,优质材料,9,优质材料,10,优质材料,11,优质材料,12,优质材料,13,优质材料,14,优质材料,15,优质材料,16,优质材料,17,优质材料,18,优质材料,19,优质材料,20,优质材料,21,优质材料,22,优质材料,23,优质材料,24,优质材料,25,优质材料,26,优质材料,27,优质材料,28,优质材料,29,优质材料,30,优质材料,31,优质材料,产品Product,目前为止，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场并出口到国外。如特仑苏、内蒙古老酸奶、冠益乳等等。,32,优质材料,价格Price,早期的蒙牛乳业，选择较为廉价而可以常温保存的利乐枕为主打产品，是普通塑料袋及百利包的升级替代产品。之后开发出“特仑苏”和“未来星”，目标顾客主要为家庭收入较高的城市居民。,33,优质材料,分销渠道(Place),蒙牛依据不同区域市场的特点，在全国范围采用了网络式、垂直式、直销式、平台式、辅助式等多种渠道模式，核心在于提高渠道的快速反应力。蒙牛主要采用三种渠道分销方式：第一，“公司直营+经销商配送”。第二，“公司直营+第三方物流商配送”。第三，“传统代理经销”。,34,优质材料,促销(Promotion),蒙牛在全国范围内采用各种各样的促销手段来吸引消费者的眼球。如：公益营销的想法。积极参加各项公益事业，在消费者心目中树立良好的企业形象，从而扩大自己的市场占有率。蒙牛的品牌广告语：“只为优质生
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