如何做好策划案经验分享

,1,关于如何做好策划案的经验分享,目录,为什么要做好客户策划提案,撰写策划案的思考模式,撰写策划案的呈现形式,目录,为什么要做好客户策划提案,撰写策划案的思考模式,撰写策划案的呈现形式,更有效的帮助广告销售,不进则退的竞争社会我们要比对手更强,信任感源自专业的价值与态度,为什么我们要做好客户策划提案？,对自己,对客户,对对手,结果导向衡量：能帮助客户解决它针对性营销任务的策划案。,什么是好的策划案？,案例链接：乐居购房日,有效性,创造性,针对性,背景：市场环境不好，乐居购房日已成为乐居重点活动品牌困难点：客户对于内容的是否足够客观的怀疑关键点：数字+客户的关注点销售,目录,为什么要做好客户策划提案,撰写策划案的思考模式,撰写策划案的呈现形式,思考模式,了解发现客户需求,提供针对性解决方案,分析可合作的机会点,方案规划的示意,针对性、创造性、有效性，贯穿始终,1、了解/挖掘客户需求,客户在选择媒体投放广告时在想的是什么？,考量标准：选择成本相同时完成广告传播效果最好的媒体。选择传播效果一致时完成广告成本最低的媒体。,广告版位、优惠折扣、读者定位、创意形式,表象,广告的传播力和影响力,实质,工具：5W+H,What：广告要宣传的项目是什么？有什么特色？品牌宣传还是产品促销？Who：要传播的目标消费者是谁？跟我们的网友吻合吗？When：什么时候开始广告传播？季节性需求？推广时间节点？Where：在哪些城市或区域是广告传播的重点？Which：要用什么方式进行整合营销传播（广告？活动？公关？）How：广告媒体投放的策略是什么？各媒体要如何配合？我们的媒体在其中的角色可以扮演什么？,2、分析可合作的机会点,这些机会点是能够为客户的营销任务提供有效帮助的点。针对5W+H，看我们媒体的特性是否能吻合，策划能够为传播加分。如果不能吻合，如何能创造一些特色去改善。,3、提供针对性解决方案,策划方案与内容编辑的互动、统一、结合。品牌形象传播：硬广、异型、活动栏目冠名其他产品特性传播：栏目内容植入合作网上售楼处楼盘超市其他,4、方案规划的示意,目的：增强客户对广告效果的信心设计展示页的重要性效果直观、简洁（尊重缺乏想象力的客户）可判断衡量已成功案例的经验影响类似的成功案例,案例链接-361度品牌推广策划,点击打开：361度,目录,为什么要做好客户策划提案,撰写策划案的思考模式,撰写策划案的呈现形式,为什么是PPT，而不是WORD或其他工具？,演示、图文、布局、逻辑策划案的撰写及演示的过程，往往就是一次说服的过程。,PPT,更具说服力的美,形式美的重要性,形式让内容更具价值，美女也得化好妆穿合适衣服好阅读，好享受客户好接受,制作PPT的六种“武器”,1目标,恰当的PPT，为恰当的人,1.目标,1.1一个PPT只为一类人服务，针对每个客户制作更具针对性的形式及内容,1.2PPT永远是为听者服务，所以在设计的时候，一定不要以自我为中心,1.3PPT中重点突出，不要试图在某个PPT中阐述多个重要讯息,2逻辑,唯有逻辑使PPT更具说服力,2.逻辑,2.1PPT要有清晰、简明的逻辑，所以，最好用并列、递进、因果等逻辑关系,2.2一定要通过不同层次“标题”的分层，标明你整个PPT逻辑关系（但最好不要超过3层纵深）,2.3建议每个章节之间，插入一个标题幻灯片,2.4符号化你的逻辑语言,广告,栏目植入,专题,合作模式建议,示例并列,软硬结合兼顾品牌形象及产品细节,异型商广吸引眼球同时，凸显品牌优质形象,栏目植入软性结合让产品被更有效深入了解,让传播的力量更有效的到达目标消费者,XXX品牌,示例并列+因果,MEDIA,MediaPreference,Newspaper,TV,AppleDaily民生報中國時報,Entertaining/Showbiz:CTW,NextMagazine,ScoopBusiness:BusinessWeekly,Wealth,GlobalView,SoapOperas:日正當中、薔薇之戀、天地有情Sports:Baseball,NBANews:民視頭條新聞Entertaining:綜藝大哥大,Magazines,Internet,Finance:YahooFinanceNews:YahooNews,示例并列+详解,流行文化PULSEoftheMediaUndercurrentsofPopularCulturebeingexpressedintheMedia,变化观察员PULSEoftheObserversofChangeWhatknowledgeableObserversofChangepredictaboutconsumers,消费者访谈PULSEoftheConsumersWhatisgoingondirectlyinpeopleslivesandminds,脉动作业室TheOperatingRoomTheessentialbringingtogetherofallparticipantstoexchangelearningandbuildideas,ThreeKeyComponentstoProvideaFullPictureofLife,示例并列+递进,3风格,有特性风格的PPT易记忆,3.风格,3.1通过母版，定义你的PPT风格商业应用中，一般应趋于“严谨”的风格,3.2所有风格中，最重要的是“简明”的风格：尽量少的文字；尽可能多的图片、图表与简洁的数字。（这是一个读图时代）/GettyImages,3.3留白天地宽，所以，母版背景切忌用图片等；而只用空白或是单色的底，以凸显其上图文,3.4用标准的、已被成功应用的各类图表工具，尽量不要自造,3.5合理的使用动画，尽量少的使用声音，特别是一些正规的场合,消费者划分,NewLifeBuilders新生活建立族,FamilyBuilders家庭建立族,IdentityBuilders认同感建立族,CareerBuilders事业建立族,示例图片运用,ConnectionsWorkshop,示例图片+逻辑,Whatis“OUT”?,“TaiwanThunderFire”TVshowLotteryTomatoFever10-DollarStoresCyberCafsDanceMachinesPDAs,示例图片,4布局,结构化你的PPT,4.布局,4.1单个幻灯片布局要有空余空间，要有均衡感,4.2PPT有标题页、正文、结束页三类幻灯片；结构化它们，体现你的逻辑性,4.3整个PPT最好不要超过30页面，人每45分钟左右都有注意力疲劳的时刻,4.4完成PPT之后，切换到“浏览视图”，整体看看有没有不协调的地方,5颜色,PPT不是绘画,5.颜色,5.1整个PPT，包括图表，最好不要超过4种颜色,5.2整个PPT的几种颜色，一定要协调，因此建议多用同一个色调的多多使用针对性客户的品牌logo/广告中使用的主色调,5.3不要自造颜色，而应用“屏幕取色器”，去“扒”已经成功应用的颜色,5.4完成PPT之后，切换到“浏览视图”，整体看看颜色有无突兀的地方,6工具,在成功的PPT上，做成功的PPT,6.工具,6.1善于学习借鉴优秀PPT的逻辑符号、布局和颜色。,6.2平时可多积累一些PPT素材，形成素材库（比如办公类、人物类图库等）,6.3熟练性使用各制作工具，如图形、箭头、色块等。,6.4关于PPT制作的几个Tips（附录）,附录：关于PPT制作的几个Tips(只要简单大方，尊重个人习惯),Stufe1,Stufe2,Stufe3,尽量少用带边框或阴影的图框,少用使用椭圆框，而用直角椭圆框取代,BACKUP,不要为了强调，把文字加上着重线，而是用所有的大写或变色来实现,1,2,3,4,1,2,3,4,不要用圆形数字标注，而用反白的方框,在幻灯片中，该箭头可以根据位置不同，选择打开/关闭,不要用左侧注释框，而要用右侧可灵活控制箭头,Thereareobviousdisadvantagestopositioningtextbehindgraphics,把文字