全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
乔春洋:品牌文化露华浓的故事 管理资料 李白有一首当着唐明皇的面献给杨贵妃的清平调,把杨贵妃描绘得貌若天仙, 云想衣裳花想容, 春风拂槛露华浓。 若非群玉山头见, 会向瑶台月下逢。 当REVLON进入中国时,便把自己的名称译成了李白诗中的“露华浓”,一下子拉近了和中国消费的距离。 1932年,露华浓公司成立于纽约,创始人是查尔斯郎佛迅、约瑟夫郎佛迅兄弟和化学家查尔斯郎曼。他们共同发明了一种特别的生产技术,即由颜料替代染料制成色泽艳丽的不透明指甲,并调配出前所未有的缤纷色系。这项成功的发明立即引起了巨大反响,给当时的女性带来了美丽与惊喜。 1939年的某天,查尔斯郎佛迅在一家高级餐馆用餐,无意中看到一位女士正用餐巾纸擦嘴,注意到她的指甲油与唇膏颜色反差很大,他立即有了一个念头要生产一系列与指甲油颜色相配的唇膏。让唇膏与指甲油相匹配,这一突破性的时尚概念令露华浓在短短的几年中增长了百万美元的资产。现在,公司每年要销售10多亿美元的化妆品、护肤品和香品。各种成功的香水产品使露华浓在40亿美元香品市场上位居第一。 露华浓知道,出售香水远不是出售香水本身,它出售的是芳香的气味给女性带来的魅力。它总是善于迎合女性追求时尚和新潮的消费特点。在设计每一种新香水时,它总是首先调查妇女不断变化的价值观、理想和与生活方式相适应的新香水概念。当露华浓找到一种有前途的新概念之后,就开始命名某种香味,使其与该构思相一致,香味只是最后开发的部分。 20世纪70年代初,当时的调查表明女性比男性更具竞争力,她们在努力寻求和展示个性。针对女性的这一特点,露华浓开发了“查利”(Charlie)首种“生活方式”香水,成千上万的妇女把查利当作勇敢的独立宣言,因此它很快成为畅销的香水, 香水的名称常常体现着产品的特征,是品牌的有机组成部分。露华浓利用名称,如查利、鸢尾琼秀(Fleur de Jontue)、西亚拉(Ciara)、坏蛋(Scoundrel)、猜(Guess)和永难忘怀(Unforgettable)等来塑造能够支持每种香水市场定位的形象。香水中有一款叫“雅奇”(Ajee),意思是“女人的力量”,专门针对美国黑人妇女市场。其他竞争者的香水名字有着迷(Obsession)、激情(Passion)、不受禁止(Uninhibited)、野心(Wildheart)、 (Opium)、快乐(Joy)、美丽(Beautiful)、白色亚麻(White-Linen)、晨露(Youth Dew)、永恒(Eternity)等。这些名字都说明,香水带给人们的不仅仅是好闻的香味,还有浓厚的文化气息。 露华浓香水的包装也独具个性,充满诱惑力。因为对消费者来说,瓶子和包装盒是香水及其形象的最真实象征。香水瓶应该让人感觉舒服,容易使用,放在商店里展示时能给人以深刻印象。最重要的是,它必须支持香水概念和形象。 因此,当每一位女性购买香水时,她买的远不止是芳香的液体。香水的名字、气味、包装、承诺,以及它的生产商和销售商,所有这些都已成为整个香水产品的一部分。所以,当露华浓出售香水的时候,它既
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2023年吡虫啉企业商业风险管理
- 2024年家具清洗用品:洗衣皂项目建设方案
- 2023年酒精测试仪企业商业风险管理
- 2024年贵州兴仁市中医院招考聘用急需卫生专业技术人员13人笔试参考题库附带答案详解
- 2024年湖南常德市临澧县融媒体中心招考聘用12人笔试参考题库附带答案详解
- 2024年河北省农林科学院直属事业单位选聘47人笔试参考题库附带答案详解
- 2024年3月湖北黄冈市黄州区招考聘用义务教育学校-幼儿园教师83人笔试参考题库附带答案详解
- 2024年3月湖北十堰市竹溪县招考聘用义务教育学校和公办幼儿园教师22人笔试参考题库附带答案详解
- 2024年3月河南洛阳市市直学校第二轮直接招录教师18人笔试参考题库附带答案详解
- 2024年国家开放大学(电大)-国家开放大学(个人理财)笔试参考题库含答案
- 水平固定管焊接课件
- 安徽省合肥市庐阳中学2023年中考数学仿真试卷含答案解析
- 手术讲解模板:尿道折叠术课件
- SAP可回收包装业务课件
- 肾科常见标本留取和检查课件
- “双减”背景下关于小学德育工作的思考优秀获奖科研论文
- 【部编版】小学五年级语文下册全册复习课件
- 口腔功能课件
- (精选word)三对三篮球比赛记录表
- 火电厂生产岗位技术问答1000问(电力检修)
- 成立业主委员会申请书范本
评论
0/150
提交评论