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文档简介

准客户开拓之缘故法,课程目标,通过学习认识准客户开拓的重要性,了解准客户开拓方法，初步掌握缘故开拓法，迅速打开销售大门，坚定从业信心，快速走上营销之路。,销售流程,作为一个专业的销售人员，不管你是从事什么行业，只要与销售沾边，就一定要了解所在行业的整个销售流程；不管你是在什么职位，也必定要熟知整个销售流程，作为管理或者销售实操的指导。,异议处理,索取转介绍,准客户开拓的方法,课程大纲,准客户开拓的方法,3,1.业务人员的宝贵资产2.获得业绩和收入的保证3.永续经营,准客户开拓的重要性,课程大纲,准客户开拓的方法,3,1.需求2.意识3.有一定经济能力4.易于接近,准客户的条件,课程大纲,准客户开拓的方法,3,准客户开拓-开拓渠道,准客户开拓的方法,准客户开拓的方法,课程大纲,准客户开拓的方法,3,缘故法开拓,对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，使其成为准客户的一种开拓方法。,缘故法,1.易取得信任2.易接近3.易面谈4.易促成,缘故法的优点,1.越是熟人越不好说2.担心被误解3.缺乏正确的思想认识,缘故法的心理障碍,缘故法的来源,准客户名单罗列本,罗列准客户名单并分类（1/2）,课堂练习,罗列准客户名单并分类（2/2）,B类客户,A类客户,C类客户,D类客户,没观念,没需求,有需求,有观念,列客户名单的注意事项,1.不要去假设，哪一个客户不会购买产品2.逐步回忆你个人过去的历史3.过了一、二天后，重新审视这份名单
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