kindle成功经验与借鉴点

Kindle成功经验与借鉴点,Kindle成功因素及借鑒點,Kindle模式簡介終端特色平臺特色內容及價格策略（一）價格策略（二）Kindle特色功能Kindle成功因素及借鑒點,出版機構提供的、圖書、報刊、雜誌,平臺PC、E-ink（kindle）、ios、Android、BlackBerry,自有終端Kindle6“kindle9.7”,客戶DBlackBerryWindowsPhone7,客戶BIospad/phone,客戶AWindowsPcMac,其它內容,簽約blog寫手的blog,個人在亞馬遜平臺出版的原創作品,運營模式,Kindle模式簡介,kindle是亞馬遜於2007年11月推出的手持電子書閱讀器，它依託亞馬遜成熟的電子商務平臺，注重用戶體驗的同時，採用低價策略，迅速佔據市場。,客戶CAndroidpad/phone,USBWiFiFree3G,Kindle內置免費3G、網絡覆蓋100多個國家和地區,原創作品：作者自己在Amazon網站出版的原創書其它內容包括：kindle用戶從其它渠道獲得的未加密的電子書，通過亞馬遜格式轉換服務轉換為kindle格式的書,4,終端特色,Kindle1（6”),kindleDX9.7”,Kindle2（6”）,Kindle2International(6”),KindleDXInternational9.7”,KindleDXInternational2(free3G,9.7”),Kindle3（6”)Free3G/Wi-Fi,Kindle3Wi-Fi(6”）,Kindle廣告版,產品發展歷程,终端特色價格：滿足不同層次和範圍消費者的需求功能/技術：用戶體驗佳，不僅有6”，還有9.7”可用於閱讀報刊和教材產品覆蓋群體範圍越來越廣,Kindle2：359,299,259,KindleDX：489,379,Kindlefree3G+WiFi：189,KindleWiFi：139,Kindle廣告版：114,價格趨勢,備註：Kindle廣告版配備的硬體與以前幾款相同，之所以更便宜，是因為上面搭載的廣告可以給其帶來收入，客戶包括通用汽車、寶潔和信用卡巨頭Visa。,5,平臺特色,Kindlestore（PC）APPstoreforAndroid客戶端：1.e-ink（kindle）2.windowspc/Mac/iospad、phone/androidpad、phone/BlackBerry/WindowsPhone7,平臺,買書訂閱報刊雜誌,借閱（圖書館）,借書（kindle好友）,平臺特色功能多：買書、訂閱（報刊、博客）、出書、借閱（圖書館）、借書（好友）粘性強：藉助博客，迅速聚攏人氣適用不同環境：可在WindowsPC、Mac/iospad、phone/androidpad、phone/BlackBerry/WindowsPhone7等平臺實現便捷購物,平臺功能,出書,圖書館借閱功能：kindle使用者可自美國1.1萬個公共或學校圖書館借閱Kindle電子書，除了可透過Kindle裝置閱讀外，也可在個人電腦、Mac、iPhone、iPad、iPodtouch、Android、黑莓或WindowsPhone上利用Kindle程式閱讀。Amazon旗下的Whispersync技術，可讓使用者於出借的電子書上作記號、寫筆記，其他人借走該書的時候不會出現使用者的筆記，但如果使用者再度借閱該書，或買下該書，所有個人化的內容都會維持原狀。,內容及價格策略（一）,備註:以上數據部份來自amazon官網,一、數量龐大kindlestore有超過900，000本電子書、約167種報紙、94種雜誌、100餘種kindle博客,二、質量好kindlestore中書籍均為正版書，暢銷書上架時間快（紙本發行的同時，電子版也在kindlestore上架）,三、價格低、品質好55多萬本書售價不超過$9.99（是紙本價的40%左右），这一数字包括107本纽约时报畅销书排行榜上的书籍，有上千本免費書；舊書(實體書)34報紙1.9914.99每月；雜誌$1.25$3.49每月；博客0.991.99每月亚马逊用其它商品的利潤來補貼書籍，同樣的書籍，蘋果APPstore賣$14.99，kindlestore賣$9.99,四、來源出版社（與六大出版集團中的Macmillan、Simom&Schuster、企鵝、Harpercollins、Hachette有合作）、期刊社、報社和專業博客生產者、個人在網上定價出版的原創書刊、kindle用戶群從其他渠道獲得的電子讀物(其它出版社未加密的電子書，通過亞馬遜格式轉換服務轉換為kindle格式的文檔）,實體書售價：203025電子書平均售價：9.99電子書與實體書的售價比：40%參考來源：Amazon/Sony/B&N,Avg.,國外實體書&電子書售價參數對比,kindle硬體價格在用戶購買電子書和紙本書的差價中節省下來,如果一個kindle用戶每年平均買10本電子書：10實體書單價-10電子書單價=kindle價格即：1025-109.99=$150.1附：2010年kindle3（WiFi）價格$139kindle3（WiFi+3G）價格$189Kindle（廣告版）價格$114,價格策略（二）,用戶願意買kindlekindle迅速佔據市場kindle電子書銷量隨之增長,亞馬遜開始以終端養內容，隨著ipad等競爭的激烈，亞馬遜降低終端價格，以內容養終端，迅速佔據市場份額,8,特色功能,一、借書(個人藏書免費交流),書籍詳細頁若有Lending:Enabled项则表明此书可借出，借出者將此書相關鏈接發送至借閱者郵箱，借閱者沒有kindle或免費閱讀應用軟件也可借閱書籍，書籍借閱期間書籍擁有者不可閱讀，一本書一次只可借出一次，借閱期限為14天，下载的Kindle电子书可以通过PC、Mac、iPhone、BlackBerry或者Android等免费的第三方阅读应用程序体验阅读。,二、自助發行出版,任何人只要將Word、epub、plaintext、MobiPocket、ZippedHTML、adoblePDF文件上傳，標明作者、編輯、目錄等信息就可以在10分鐘內出版一本電子書，價格由作者自定，amazon在不同的區域採用不同的定價和分成策略，在美國等地區作者可分到零售價的70%，但定價需在2.99到9.99之間；在其它地區，作者能分到零售價的35%，由作者在0.99和200範圍內定價,作品,出版,購買,交易管理,9,四、擴大kindle的閱讀選擇範圍（格式轉化服務）,三、舊書回收及出售,用戶可以用kindle閱讀一些其他出版社所出的未加密的Mobipocket電子書用戶可用kindle閱讀古登堡計劃的2萬種免費電子書和BaenFreeLibrary的書在美國境內，亞馬遜提供一種基於電子郵件基礎上的格式轉換服務，可將Word、Html、prc、mobi及文本格式的文檔轉化為kindle格式，另外，讀者一次繳納10美分，就可將jpeg、gif、png和bmp格式的圖像文件轉換為kindle格式。,顧客將自己在亞馬遜網站或其它地方購買的書刊賣給亞馬遜，2天之內等值的亞馬遜現金券可直接到達他們的帳戶個人可將自己擁有的書刊直接賣給亞馬遜個人可在亞馬遜平臺開店賣書，單本買賣，需支付$0.99/本給亞馬遜；包月買賣，支付$39.99/月給亞馬遜，交易時不再繳納任何費用。如需亞馬