展会整合营销方案(目前为止见过最好的一个)精讲（课堂PPT）

让沟通更简单,1,2,3,4,品牌背书,强大的品牌背书，支撑旗下产品提升价值。,5,认知大于事实,通过概念的塑造、形象的包装，可形成认知错觉。,经过2次包装和定位的升级，乌江摆脱了人们对它的低端认知，走向高端，也从餐桌走向礼品市场，售价翻倍再翻倍（产品未变）。,例,6,改造认知打造品牌,7,8,作为CIS的重要组成优化VI是品牌形象提升最快捷的方法,统一、简洁、美观,9,广州国际台球展,广州台球展,vs,GBE,CIBEE,英文简称的持续传播，可以强化简称与品牌间的关联,展会名称在传播中保持一致，让受众容易记忆，强化形象统一。,10,11,主色,支持性中性色彩,惠普蓝和康柏红,HP暗红(DarkRed)PMS704cv,HP洋红(Magenta)PMS214cv,HP深绿(DarkGreen)PMS5477cv,HP深蓝(DarkBlue)PMS289cv,HP绿(Green)PMS376cv,HP亚蓝(MediumBlue)PMS640cv,HP橙红(Orange)PMS158cv,HP褐(Brown)PMSWarmGray10cv,HP淡蓝(LightBlue)PMS311cv,HP黄(Yellow)PMS130cv,HP深灰(DarkGray)PMSCoolGray9cv,HP亚灰(MediumGray)PMSCoolGray5cv,HP淡灰(LightGray)PMSCoolGray2cv,HP黑(Black)PMSProcessBlackcv,HP蓝PMS653cv,Compaq红PMS186cv,HP黄(Yellow)PMS130cv,惠普色板包含16种鲜艳醒目的颜色，促进品牌的强大传播,12,宣传资料中的展会数据，如历届展会面积、参展企业数量、参观人数及其它图表资料应保持一致,避免出现这种情形,某展会2013年宣传资料,13,宣传文案、画面设计风格，都能够带来特定感知,地产广告为例：相同属性，不同感知,14,合适的文案、设计调性，能够映衬展会水准与实力，拉近与受众之间的距离，增加信任感,展会邀请函对比,15,亚太广告节2011展览会参观邀请函，充分融合亚洲国家文化元素,极具吸引力。事实证明，游客的数量因此增加了一倍。,16,展会产品作为内在，是展会的核心价值，影响品牌力,好的VI作为外在，能给客户留下美好印象提升品牌形象,外,内,17,录,目,综合参展方案对展会产品进行包装组合，是提升品牌价值和服务水平的资源整合。,18,小型综合活动平台,新品发布会产品推介会经销商大会主题推介会,企业可以按照自身实际情况，灵活安排活动种类，提高参展质量,19,教客户摆椅子帮助客户提高参展水平，介绍创意推广技巧，培养客户建立国际化参展意识。,参展指导方案,提供参展指导产品准备、参展流程、人员安排培训、物流运输、物料准备、住宿交通等,展会之外事项展前宣传（新闻、邀约），展中、展后的客户联络工作、媒体宣传（软文、硬广、数字推广工作）等,针对小企业,20,广告及赞助方案,多元化的宣传工具，企业自由组合，做产品及形象的有效宣传。,印刷媒体,网络媒体,现场广告,21,大客户参展方案,行业市场分析企业现状分析展位规划宣传策划活动策划,为大客户量身定制参展方案，可以向客户充分展示展会价值，增加沟通机会，提高客户参展意愿。,方案内容：,22,展会产生的人气聚拢效应，观众与第三方产品受众人群的相同，让展会成为跨界营销的极佳平台。,异业合作,23,微游戏,合作案例,通过微博、微信进行二次传播,微广告,小规模活动操作简单，合作方式灵活,小型路演活动,微卖场,24,25,搜索引擎优化,互联网成为寻找、了解展会信息的重要渠道,SEO提高网站在搜索结果中的排名，获得更多潜在客户,全球两大搜索引擎,国内用户习惯用百度海外用户用谷歌,26,搜索不到展会信息，会带来不可靠、知名度低等心理暗示，影响产品销售，导致品牌力下降。,为什么要做SEO,无优化效果,优化效果,27,同类网站排名靠前,信息量与品牌力成正比,相关搜索结果62,300个,相关搜索结果5,960,000个,为什么要做SEO,28,SEO一般分为站内和站外，站内SEO一般包括：,站内SEO,GBE网站设定的关键词有：广州台球展台球展台球台球用品桌球用品,优化网站结构按搜索规律设定关键词,29,图片添加alt属性,alt属性是搜索引擎唯一能识别的图片信息,关键词：台球展,关键词：GBE,添加过alt属性，图片搜索中表现良好,未添加过alt属性，图片搜索中表现较差,30,通过百度知道，搜搜问问，百度百科等平台，系统优化展会信息,站外SEO,31,百科知道作为国内最大问答平台，是SEO的重要阵地,32,微世界大营销,微信,低成本，高产出提高品牌知名度与客户直接的互动沟通丰富而多样的传播形式利于长远利益和培育忠实客户,微博,展会强大的资源聚合力，让自媒体营销与传统媒体结合互补，发挥传播价值,优势,33,展会营销的首选平台,6亿注册用户,34,建立微矩阵：微博账号群，实现交叉覆盖,微博矩阵,还包括企业领导者与员工微博,根据不同展会类别建立微博矩阵,35,微直播，通过新浪微博，直播展会现场活动,案例微博大屏幕,改变传统现场活动互动的模式,新潮的互动方式适合游戏类、体育类等年轻人聚集的展会,通过发起话题、抽奖、投票等活动，进行互动沟通。,微活动，大传播,关注=有兴趣,找客户,对关键词进行舆情监控，及时消除负面影响,危机公关,关键词：台球展,微博附属价值,微信公众平台,互动体验,在线沟通，解答问题。接受用户反馈。增强企业与客户的即时互动性。,品牌传播,企业文化宣传加入展会logo，提高品牌知名度，打造更具影响力的品牌形象。,商业活动,通过微信引导预定展位线上预订，线下体验。创新展览界O2O模式,消息推送,展会优惠资讯热点推荐服务,展会,微信公众平台,优势,一对一精准营销(简单、直接、高效)客服在线（即时服务）目标用户准确（针对性强）交流互动性强个性