制度解析晋升标准.ppt

制度解析-,大綱,展業制度直轄組直轄區全區系統及代數圖晉升制度收入制度福利制度福利獎金退職金提撥考核標準優質訓練,SAM,資深處經理,AM,處經理,行銷,AG0,展業代表,UM,副理,UM,總處長,SAS,襄理,AS,處長,AG,培訓處長,RM,總監,管理,新,人,主管,AVP,協理,SRM,資深總監,階梯圖,台壽制度階梯圖介紹,直轄組,直轄組,直轄組,展業組織圖及說明,直轄組,直轄組：係指展業主管本人及轄下之培訓處長及展業代表所組成之單位。,直轄區,直轄區,展業組織圖及說明,直轄區：係指展業總處長(含)以上展業主管本人之直轄組，及其轄下之展業襄理及展業處長之直轄組所組成之單位。,全區系統,展業襄理代數關係圖,展業總處長(副理)代數關係圖,晉陞標準,業代晉陞標準,展業代表,培訓處長,晉陞前三個月,晉陞處長之條件,6個月晉升,9個月晉升,處長晉陞襄理標準,展業處長,展業襄理,育成或增員一個展業處長時，得晉陞為展業處長。,襄理晉陞總處長標準,展業襄理,展業總處長,公司訓練課程,直轄培訓處長2名，且第一代展業主管3名,直轄13個月組繼續率：80,直轄組活動率：60,直轄組件數：75件,直轄組FYC：90萬,晉陞前十二個月,晉陞前十八個月,資歷：十二個月,資歷：十八個月,展業襄理晉升展業總處長期間含任職展業處長期間,需通過考核,總處長晉陞副理標準,展業總處長,展業副理,育成或增員一個展業總處長時，得晉陞為展業副理。,副理級以上晉陞標準,展業副理,通訊處經理,通訊處經理,資深通訊處經理,資深通訊處經理,展業總監,需通過考核,總監以上晉陞標準,展業總監,資深展業總監,資深展業總監,展業協理,展業制度業績計算基礎,FYC,各項津貼,各職級津貼項目,展業處長/襄理,(資深)通訊處經理/(資深)展業總監/協理,個人招攬,直轄組津貼,代數津貼,圖例：,展業代表,直轄區津貼,通訊處津貼,展業總處長/副理,培訓處長,總處代數津貼,總處代數津貼,招攬津貼服務津貼依招攬、服務津貼表核發,展業代表之報酬,1.季績效獎金,培訓處長之報酬,2.每月達成獎金,3.增員獎金,展業主管津貼展業處長襄理,註發放期限最長2年,4.每月津貼,5.每月業績獎金,6.代數獎金,代數津貼示意圖展業襄理,展業襄理(1),展業處長,展業襄理(2),表第一代表第二代,5.2%1.5%(半年),3.1%,5.2%1.5%(半年),展業主管津貼展業總處長副理,4.每月津貼,5.每月業績獎金,6.總處督導津貼,7.總處年終獎金,培訓增員培訓？,為晉升處長做好準備（晉升時需增員一名培訓處長）預備直轄組成員,直轄組,AS（甲）,新人進修班結訓後立即增員一名培訓處長,若培訓處長晉升.成為你的代數關係若培訓處長未晉升.成為你的直轄組,展業人員福利,註：團體傷害保險之保費由公司及展業人員平均分擔。,離職、退休積金,考核標準,繼續率考核處理原則,繼續率考核標準：考核前一年第13個月累計保費繼續率平均值須達70%。連續兩次未達標準：改任下一職級。,考核標準,7.5萬,9.0萬,1名AG,展業襄理,季考核,70%,展業處長B,第一代1名主管,展業處長,同前,考核標準,甲,乙,丙,1.未達甲乙改任處長B2.連續2次未達丙改任培訓處長,1.未達甲乙改任處長B2.達甲乙未達丁改任處長3.連續2次未達丙改任培訓處長,甲,乙,丙,丁,需通過考核,第一代1名主管,考核標準,1.甲丙均達調整為襄理，達甲未達丙調回處長2.達乙維持處長B3.未達乙改任培訓處長4.連續2次未達丁改任培訓處長,甲,乙,丁,丙,同前,需通過考核,直轄組FYC,人力,繼續率,未達結果,直轄區FYC,考核標準,1.未達甲乙丙改任總處長B2.連續2次未達丁改任培訓處長,甲,乙,丁,丙,需通過考核,直轄組FYC,人力,繼續率,未達結果,直轄區FYC,22萬,25萬,2名AG及2名主管,展業副理,季考核,70%,展業總處長B,5萬,1名AG及1名主管,4名主管(直轄區),36萬,1名總處長或副理,展業總處長,同前,考核標準,1.達甲未達乙改任總處長2.未達甲改任總處長B3.連續2次未達丙改任處長,甲,乙,丙,考核標準,1.達甲乙丙戊調為副理達甲乙丙未達戊調為總處長2.達丁維持總處長B3.未達丁改任展業處長4.連續2次未達己改任處長,甲,乙,丁,丙,第一代總處長1名,已,戊,需通過考核,通訊處主管考核業績回計：,第一代通訊處晉陞後起第一年每月處FYC回計75%予母通訊處，第二年回計50%，第三年回計25%。,92年度第七工作月起晉陞之第一代通訊處適用,通訊處FYC,人力,未達結果,第一代通訊處,通訊處經理,半年考核,360萬,10名主管,未達FYC、人力標準：調降為展業總處長未達第一代通訊處數：調整為通訊處經理,資深通訊處經理,半年考核,360萬,10名主管,1個,註：每減少一名展業主管，考核FYC增加24萬，惟展業主管至少須5名。,考核標準,需通過考核,未達FYC、人力標準：調降為展業總處長第一代通訊處數2個：調整為資深展業總監第一代通訊處數1個：調整為展業總監第一代通訊處數0個：調整為資深通訊處經理,註：每減少一名展業主管，考核FYC增加24萬，惟展業主管至少須5名。,考核標準,優質訓練,一、台壽企業大學架構圖,二、展業人員訓練階梯圖-1,登錄輔導班,新人進修班,投資型考照輔導班,新人研修班,新人訓練,行銷公司10,行銷商品80,行銷個人10,行銷公司20,行銷商品30,行銷個人50,行銷商品100,行銷個人100,二、展業人員訓練階梯圖-2,三