《聚划算准备篇》PPT课件

聚划算活动准备首篇,紫青,紫青十年零售行业企业操盘与管理经验四年网商操盘与管理经验淘宝大学MBA第三十四期CEO南昌大学世界文学硕士领袖智慧总裁班学员行动成功教导总总裁班学员教导东莞同学会军委、紫础协会会员；国学大师邓松林弟子擅长传统企业进驻线上各类平台的规划及系统建设；企业电商战略制定、定位规划、品类规划、商品企划、供应链管理、运营数据分析、各类淘系内或淘系外活动整合营销策划；电商团队建设及各岗位的规范化管理等。,量化目标及分解目标教会聚划算活动品类规划分析聚划算活动的财务分析设计活动的考核与激励方案,针对以聚划算做为重点活动的店铺或卖家的中高层管理者及执行者；针对初次上聚划算活动的店铺或卖家的经理或主管；,大纲,一、量化聚划算的目的、量化目的、分解目标二、教会聚划算活动品类规划、运用生命周期和历史数据、合理定价、定数量3、看懂类目招商公告三、分析聚划算活动的财务数据、年度、季度财务分析及资金预算、月费用、利润预测三、设计活动的考核与激励方案、设计KPI、制定激励,聚划算活动准备篇,活动管理流程,核心目标,目标分解,优化成长,考核激励,目标执行步骤,活动的目的,新店破冰,清销库存,提升排行,吸引会员,品牌爆光,一、具体可衡量：,1、你订立的目标是？2、你指的*具体是什么?3、*具体是什么？4、你的目标与现实的差距是？5、当你的数据有什么变化时，你就知道你已经实现了这个目标？,二、相关性，意义,1、实现这个目标，对你来说意味着什么？损失是什么，是否能承受？如果不能实现，你有后备方案吗？2、你要做的是有价值的吗？是公司需要的吗？,三、可实现性,1、实现这个目标，你有多大把握？2、你过去的最好记录是，相类似商品有没有类似记录？,四、时限性,1、这个目标的实施，你想在什么时间开始，什么时间结束？现在，请用一句话重新描述活动的目标,目的的量化,2020/5/20,表一：,表二：,大纲,一、量化聚划算的目的、量化目的、分解目标二、教会聚划算活动品类规划、运用生命周期和历史数据、合理定价、定数量3、看懂类目招商公告三、分析聚划算活动的财务数据、年度、季度财务分析及资金预算、月费用、利润预测三、设计活动的考核与激励方案、设计KPI、制定激励,聚划算活动准备篇,量化目的,运营部,推广部,美工组,客服组,物流组,量化目的,运营部,推广部,美工组,客服组,物流组,转化率,费用成本,定价,报名数量,收藏数,会员增加数,关联率,流量,流量分解,前半小时流量,免费流量,付费流量,推广费用,测试流量,跳失率,停留时间,静默转化率,静默占比,测试转化,联带跳失,询盘转化,旺旺回复,接待量,响应时间,退货率,退款处理,发货速度,发货误差,物流费用,打单、捡货、打包时间,物流投诉,退换货处理,活动人员工作分解及时间安排、活动员工激励及奖励方案、货品不足处理预案、延续销售方案、断电断网预案等,2020/5/20,全店推广活动方案、流量不足处理预案、前半个小时售卖不足时流量预案,聚划算活动工作具体执行表,2020/5/20,大纲,一、量化聚划算的目的、量化目的、分解目标二、教会聚划算活动品类规划、运用生命周期和历史数据、合理定价、定数量3、看懂类目招商公告三、分析聚划算活动的财务数据、年度、季度财务分析及资金预算、月费用、利润预测三、设计活动的考核与激励方案、设计KPI、制定激励,聚划算活动准备篇,、生命周期的运用：各子类目的曲线图每月上活动的子类目及次数,2020/5/20,聚划算活动品类规划表,2020/5/20,、历史数据的运用：历史活动客单价曲线变化活动的单价区间历史活动销量曲线变化活动的报名数量区间,2020/5/20,2020/5/20,聚划算同行产品跟踪表（聚划算数据）,读好活动及品类规划,能不能捡漏，就看是不是可以看懂品类规划！,如何读好活动及品类规划-捡漏,偶然因为必然,如何读好活动及品类规划-捡漏,品类规划坑位解析,品类规划坑位划分常规坑特色坑应季坑节日坑,2020/5/20,2020/5/20,案例分析：（有品类规划，有测试不，没有品类规划，无测试，）,大纲,一、量化聚划算的目的、量化目的、分解目标二、教会聚划算活动品类规划、运用生命周期和历史数据、合理定价、定数量3、看懂类目招商公告三、分析聚划算活动的财务数据、年度、季度财务分析及资金预算、月费用、利润预测三、设计活动的考核与激励方案、设计KPI、制定激励,聚划算活动准备篇,2020/5/20,此表运营填写，材料成本由开发填写，加工成本由生产填写,2020/5/20,按照聚划算活动规划，再参考精准属性及环比的数据，形成每月的聚划算活动排期计划。,精准属性确定（以月的连衣裙举例）,2020/5/20,2012年3月的价格,2013年3月的价格,每个月每次聚划算活动规则都有可能变化，会引起费用的变动，精准预测费用，生成月度聚划算活动时间及利润分析表；,2020/5/20,二、费用精准确定,2020/5/20,2020/5/20,2020/5/20,大纲,一、量化聚划算的目的、量化目的、分解目标二、教会聚划算活动品类规划、运用生命周期和历史数据、合理定价、定数量3、看懂类目招商公告三、分析聚划算活动的财务数据、年度、季度财务分析及资金预算、月费用、利润预测三、设计活动的考核与激励方案、设计KPI、制定激励,聚划算活动准备篇,2020/5/20,2020/5/20,2020/5/20,2020/5/20,大纲,一、量化聚划算的目的、量化目的、分解目标二、教会聚划算活动品类规划