中国企业进入国际市场方式若干影响因素研究VIP

重庆大学硕士学位论文中国企业进入国际市场方式若干影响因素研究姓名余威申请学位级别硕士专业企业管理指导教师何谦20060501重庆大学硕士学位论文中文摘要I摘要随着世界经济一体化进程的加快中国的企业积极实行对外扩张战略以各种进入方式进入国际市场。然而选择合适的市场进入方式是进行国际化企业所面对的最复杂的决策之一。在此背景下本文依托加入WTO后中国工业企业开拓国际市场的成功因素研究课题从企业自身内部所有权优势与东道国区位优势两方面探索中国工业企业国际市场进入方式选择的问题。本文在回顾市场进入方式国内外文献的基础上应用国际生产折衷理论模型从所有权优势和区位优势两个角度提出了影响中国工业企业国际市场进入方式选择的因素所有权优势的三个维度包括战略柔性、营销能力、技术能力区位优势的五个维度包括政府政策、市场壁垒、收入物价水平、市场状况、地理文化特征。并依此编制了调研问卷。样本选择的是重庆、北京和天津三地开展国际经营的工业企业。经过小样本调查与大样本调查两个阶段对变量指标的可靠性与有效性进行检验后建立二项逻辑回归模型对研究假设进行了验证。实证研究结果表明具有较强的战略柔性、营销、技术等能力的中国工业企业在出口与直接投资之间会优先选择直接投资对于区位优势政府政策良好的地区会刺激中国工业企业优先选择直接投资收入物价水平较高的地区则会刺激中国工业企业优先选择出口。最后结合本文的研究结论从战略柔性、品牌意识、技术创新、东道国区位因素等方面对中国企业国际化经营提出了一些参考意见。关键词国际市场进入方式选择所有权优势区位优势实证研究重庆大学硕士学位论文英文摘要IIABSTRACTAstheworldwideeconomicintegrationspeedupthebusinessenterpriseofChinaactivelypracticesexpansionstrategyoutwardgetintotheinternationalmarketwithvariousways.Howeverchoosingasuitablewayintothemarketisthemostcomplicatedpolicythatainternationalizingbusinessenterprisefaces.UnderthisbackgroundthistextinvestigatestheproblemthattheChineseindustrialbusinessenterprisehowtochoosethewayintotheinternationalmarketbasedonthebothsideoftheirinternalownershipadvantageandlocationadvantage.ThistextlookedbackthedomesticandinternationaldocumentsabouttheresearchofaccesstomarketappliedinternationalproducecompromisedtheoriesmodelputforwardasetofindexsystemofownershipadvantageandnicheadvantagewhichmatchesaChinesebusinessenterpriseactualcircumstancethreedimensionsofownershipadvantageincludestrategygentlemarketingabilitytechniqueabilityFivedimensionsofnicheadvantageincludeagovernmentpolicymarketbarrierincomeandpricelevelmarketconditiongeographyandculturalcharacter.Anddrewupaninvestigationquestionnaireaccordingtothis.ThesampleisfromtheindustrialenterprisesofChongqingBeijingandTianjinwhichengagedintheinternationalbusiness.ThroughthetwostagesofinvestigationwithlargesampleandsmallsampleandaftertestingthecredibilityandvalidityofthetargetvariableIbuildupthebinomiallogicregressionmodeltoinspecttheassumption.Theresultoftheempiricalstudyshowsthat:Theresultoftheempiricalstudyshowsthat:BetweenexportanddirectinvestmenttheChineseenterpriseswithstrongerabilityinstrategygentlemarketingtechniqueetcintendtochoosedirectinvestmenttheregionwithbettergovernmentpolicywillstimulateChineseenterprisespreferdirectinvestmenttoexportwhileintheregionofahigherincomeandpricelevelwillstimulateChineseenterprisespreferexporttodirectinvestment.AttheendIputforwardsomeadvicetotheinternationalizationfortheChineseenterprisesfromtheaspectofstrategygentlebrandconsciousnesstechniqueinnovationandhostcountrylocationfactorbasedontheconclusionfromthetext.Keywords:InternationalMarketEntryModeOwnershipAdvantageLocationAdvantageEmpiricalResearch重庆大学硕士学位论文1绪论11绪论1.1研究背景及问题的提出1.1.1研究背景步入21世纪世界经济正处于重大转折时期经济的全球化、信息化、网络化已成为不可逆转的时代潮流。经济全球化与生产国际化的加速发展在客观上决定了国际经营已成为企业未来的发展方向而市场竞争的激化要求企业必须突破一国疆界的制约在全球范围内进行资源整合以赢得竞争优势。目前全世界有6万余家跨国公司是世界上最重要的投资者和创业者控制了全球直接投资的90世界生产的40国际贸易的60而且许多重要商品和国际贸易往往被几十家、乃至十几家跨国公司所控制。中国作为最大的发展中国家近年来一直是跨国公司投资的热点特别是中国“入世”以后我国经济快速而稳定地发展中国市场所蕴藏的巨大潜力和光明前景开始显现出来国际上许多跨国公司纷纷把目光投向中国。它们被中国未来巨大的市场商机所吸引不断在中国追加投资大项目和增资数额持续增长。全球五百强企业当中有400多家来华落户许多跨国公司到中国投资技术密集型的产业世界上最主要的电脑、电子产品、电信设备、制药厂、石油化工和发电设备的制造厂家已经将他们的生产网络扩大到中国。在如今的中国市场上既有国内企业之间的竞争、中国企业与外商投资企业之间的竞争还有在华投资的外国企业之间的竞争。中国市场已明显地具有国际市场的特征这就意味着中国市场上的竞争实际上已具有国际竞争的性质。尚未完全适应市场经济体制的我国企业已被全方位地卷入到国际市场竞争之中即使不出国门也不得不面对来自世界各国包括世界著名跨国公司的竞争。面临这样一个严峻的经营环境面对经济全球化趋势以及跨国公司中国战略的新取向中国企业越来越多的走国际化经营的道路在全球范围内最有效地利用各种经营资源不断提升自己的竞争能力在竞争中求得生存和发展。十六大报告进一步指出“坚持引进来和走出去相结合全面提高对外开放水平。适应经济全球化和加入世贸组织的新形势在更大范围更广领域和更高层次上参与国际经济技术合作和竞争充分利用国际国内两个市场优化资源配置拓宽发展空间以开放促改革促发展。”自1979年开展国际化经营与对外投资以来经过20多年来的探索和发展中国的对外投资已逐步形成了一定的规模。截至2005年底中国对外直接投资额超过500亿美元已在全世界160个国家和地区设立了超过一万家海外投资企业。中国重庆大学硕士学位论文1绪论2已经有了像中国石油化工进出口公司、首钢集团公司、金融业的中国银行和中国信托投资公司等大企业进行跨国经营。中国本国最大的12家跨国公司主要以国有企业为主掌握着超过300亿美元的国外资产接近20世纪90年代中期拉丁美洲的全部资本输出总量拥有大约两万名外国员工国外销售额达到330亿美元。1992年首钢总集团在秘鲁投资收购大型铁矿公司是当时中国企业跨国投资的一个突出代表。2001年海尔用700万美元收购意大利迈尼盖蒂公司一家冰箱厂。2001年TCL集团为了进入欧洲市场用820万欧元并购了施耐德随后又收购了法国汤姆逊制造业务。尤其是2004年下半年以来中国企业对外直接投资空前活跃在国际并购市场的出击尤其引人注目。在联想公司收购IBM个人电脑部门之后涌现出一系列的中国企业海外并购事件海尔竞购美泰克、中石油并购哈萨克斯坦石油、阿里巴巴收购雅虎中国全部资产中海油竞购优尼科功败垂成等。此外经过20年的发展我国一些民营企业已初具规模也逐渐成为海外投资的主体之一。在目前国内规模较大的民营企业中万向、华为、新希望、正泰等公司都已不同程度地走向国际市场。1.1.2问题提出同发达国家的跨国公司相比我国大多数企业的国际化经营还处于初级阶段。主要表现在以下几个方面投资项目的技术含量不高企业对外投资地区结构不尽合理。单项投资规模相对较小。与发达国家和一些新兴工业化国家相比中国企业直接投资的规模一般较小单个项目超过百万美元的不多。中国企业在国际市场上缺乏核心竞争力。中国的对外直接投资多数为加工贸易型产品也大多只是进入附加值低的市场。立法与信息滞后等因素严重制约着中国企业开拓国外市场。究其原因是我国大多数企业无论是企业自身的规模还是管理水平、技术创新、国际化经验、对国外目标市场的了解等都跟国外的跨国公司有一定的差距。因此对于中国企业来说到底是坚持利用国内廉价的劳动力成本优势、采取低投入、低风险的出口方式还是采取高投入、高风险对外直接投资方式在全球范围内最有效地利用各种经营资源是值得深入探讨的。以上问题其实质就是国际市场进入方式选择的问题。对企业而言在国际市场选择正确的“进入方式”是企业国际化进程中最重要的决策之一1。目前中国工业企业正处于从出口向直接投资转变的国际化初级阶段这个转变过程中企业是否具有开拓国际市场的内部资源和适应与国内市场完全相异的政治、经济和社会文化环境的能力是至关重要的但同时东道国的市场、投资环境对市场进入方式也有着重要影响。因此选择哪种市场进入方式取决于企业自身的资源优势所有权优势也取决于东道国的区位优势。重庆大学硕士学位论文1绪论31.2国内外研究动态1.2.1国外研究动态在国际商务研究领域中有关国际市场进入方式的问题吸引了研究者的极大关注因为对这一问题的研究是理解企业国际化的核心同时对该问题的处理关系到企业国际化的成败国际上学者对于进入方式的研究主要集中在两个方面:一是提出进入方式选择的模型为企业提供国际市场进入方式选择的理论参考二是关于国际市场进入方式选择的影响因素研究包括提出新的因素和对旧的因素进行验证和影响分析。国际市场进入方式选择理论模型国外对市场进入方式的研究起源于国际投资理论。它是被作为一个有着明确的特征、范围、形式和结构的国际生产活动来研究。随后它被视为国际营销的重要问题被许多经济学家讨论。Root1994称市场进入方式的选择对跨国公司来说是最重要的战略决定2。作为一个重要的问题大量的理论和模型被提出来理解和解释市场进入方式的选择的相关现象。其中以下四种基本的理论比较有代表性并被广泛应用。他们是1演进理论ETCarlson1975JohansonampWiederbeim-PaulJohansonampVahlne19772交易成本理论TCAPeterJ.Buckley19763所有权、区位和内部化模型OLIJohnH.Dunning1977198019884组织能力理论OCAulakh、Kotabe1997Madhok1998迄今为止还没有一个公认的、完美的国外市场进入方式选择的理论。现有的每一个模型都有它的某种缺陷。但是学者们普遍认为在研究进入方式选择时国际生产折衷理论模型亦即所有权、区位和内部化模型OLI代表了多种理论及方法的综合运用国际贸易理论、以资产为基础的理论和交易成本理论。国际市场进入方式选择影响因素研究许多影响市场进入方式选择的因素在模型或理论建立时被提出来但学者们都是选取他们认为重要的因素作为模型里的参数变量。同时也有大量的实证研究寻找可能对市场进入方式的选择有影响的因素并来检验现有的理论或模型。AndersonE.ampGatignon1986在运用交易成本理论解释市场进入方式选择时认为基于交易成本最小的考虑产品类型、产品所处寿命阶段、外部不确定性、内部不确定性、社会文化差异、外国企业团体在东道国的规模、品牌价值等因素会对市场进入方式产生影响3。KogutampSingh1988在运用交易成本解释国家文化特征对进入方式决策重庆大学硕士学位论文1绪论4影响时提出多元化、国家经验、多国经验、资产规模、RampD投入、广告投入、文化差异、不确定性避免等因素对进入方式有影响4。Gomes-Casseres1990也提出了产业中跨国公司的数量东道国GDP的增长东道国政府的性质RampD费用外国制造业子公司的数量行业内部销售额产品类型东道国产业的GNP对东道国的熟悉程度母公司与子公司的资产规模等因素5。HillHwangampKim1990综合前人的观点在他们折衷理论里提出一个包括战略因素、环境因素、交易因素三大影响国际进入方式因素的框架6。战略因素分别是不同国家角度、规模经济角度、全球竞争集中化。环境因素分别是国家风险当地熟悉程度需求条件竞争流动性。费用因素是知识价值隐含知识。后来在1992年的文章中将战略因素归纳为全球竞争集中化、全球协作互助全球战略动机7。AgarwalampRamaswami1992在运用OLI理论对国际市场进入方式进行实证研究中分别从企业所有权优势、区位优势、内部化优势三方面提出了企业规模、跨国经验、创造差异化产品的能力、市场潜力、投资风险、契约风险等因素会对市场进入方式产生影响8。KwonampKonopa1993在研究东道国市场特征对外国产品进入方式影响时调查了134个企业认为东道国的关税壁垒水平、税收征收水平、外国投资限制程度、当地货币可兑换程度、必须品的满足程度、联合水平、语言相似性、目标市场规模、经济增长速度/表现等对市场进入方式有影响9。EramillliampRao1993在研究服务企业国际市场进入方式时调查了175个服务企业。分别从资产特征资本密集不可分离性文化差异国家风险企业规模等方面研究了对市场进入方式的影响10。根据Dunning的生产折衷理论本文从所有权优势与区位优势来综合以上学者的提出的影响因素提出一个比较完整的框架见表1.1认为国际市场进入方式选择影响因素包括以下几个方面企业规模企业规模大经济实力雄厚就具备更优越条件向海外扩张成为跨国公司差异产品主要包括产品要素密集程度、服务性、适应性公司自身资源企业所拥有的管理知识、资本、技术、生产技巧和营销技巧等资源越多企业可以选择的进入方式也越多市场与市场相关的因素包括5项即规模、竞争、市场壁垒、营销渠道和生产成本经济环境经济环境的若干因素对进入方式的选择也有很大的影响。第一是目标国的经济规模第二是经济活力政治政治因素是国家风险最突出的表现。如果目标国的政治或政策不稳定、政策规定不鼓励对外经济交往公司的进入方式的选择就大受限制。社会文化主要是指公司所在国和目标国在语言、价重庆大学硕士学位论文1绪论5值观、生活和做事方式等方面的差异。表1.1影响市场进入方式选择的因素Table1.1Factorsofinfluenceentrymode企业规模差异产品所有权优势组织管理能力专有营销知识技术、专利融资能力市场规模竞争营销渠道生产成本市场壁垒经济规模活力外部经济联系政治政策规定稳定性区位优势社会文化1.2.2国内研究动态国内学者对市场进入方式的研究主要还是引进这方面的理论。张一弛欧怡基于近30年的相关研究成果的整理对企业国际化的市场进入方式的研究成果的进行了总结概括出对“企业国际化的市场进入方式”这一课题的研究的现状局限和发展方向11。孙锦梅等以内部化理论、交易成本理论、折衷理论从不同的角度阐述了这些影响因素同国际市场进入方式选择的内在关系。同时对进入方式的影响因素从理论上进行了分析12。此外潘镇、张传忠、费明胜、王钦、宋亚辉、冯正强等也从不同角度从理论上总结了中国企业进入方式及其影响因素131415161718。国内学者对市场进入方式选择做实证研究的非常少。鲁桐通过对英国中资企业的考察讨论了影响中国国有企业国际化的7方面因素19。许晖等对荷兰的中资企业进行了调查概括出了6个特征20。但他们都是针对整个企业的国际化重庆大学硕士学位论文1绪论6对市场进入方式只有简单的涉及。王文超等则对外资服务企业在中国市场的服务行业类型、经营期限、资本密集度、以及文化距离因素对外资服务企业进入方式的影响进行了实证研究21。学者尹盛焕以中国企业在韩国的实践为例从所有权优势角度营销能力、技术能力、财务能力探讨了中国企业如何选择进入韩国市场的适当方式22。但许多影响进入方式的因素东道国的特征、相关产业结构特征及文化特征等没有包括进去。1.2.3以往研究总结从现有文献的回顾可以看到目前关于企业国际化的市场进入方式的研究对企业国际化经营起到了一定的指导作用但是还存在着一些不足。主要表现在以下方面许多学说是基于美国跨国企业进入国外市场研究的这就会导致由于国家背景的不同造成结果的局限性。另外已有很多学者研究发达国家的公司进入发展中国家的市场但对于发展中国家进入发达国家市场的现象就很少人去研究。国内学者对国际市场进入方式选择还停留在理论探讨上针对中国企业的国际市场进入方式选择的实证研究很少。而这恰恰对我国企业的国际扩张具有重大的理论意义和现实意义。1.3研究内容及技术路线1.3.1研究内容鉴于以往研究的不足本文将在回顾目前文献中市场进入方式理论模型与影响因素的基础上采用国际生产折衷理论OLI模型从企业内部所有权优势、东道国区位优势两方面来探讨中国工业企业的国际市场进入方式选择问题。尝试通过对相关文献研究与综合提出与所有权优势、区位优势相关的因素如何影响出口与直接投资两种方式选择的假设关系。通过对我国重点城市工业企业的调查数据进行实证的分析探索企业内部所有权优势和东道国区位优势中哪些因素对中国工业企业直接投资方式有利哪些因素对出口方式有利验证假设关系。根据实证研究结论可以为中国工业企业在进入国际市场时选择正确的方式同时也可以为我国企业在“走出去”过程中如何重视对直接投资有利的因素成功的开展对外直接投资提出建议。1.3.2技术路线本文属于实证研究的范畴研究方法采用的是调查法Survey其基本做法是首先提出研究的假设然后通过设计调查问卷获得相关数据根据数据结果对所提出的假设做出验证最后给出结论并提出相关建议。在问卷的设计阶段根据所做研究的内容生成问卷问卷的指标或问题的产生是对相关领域进行较为细致重庆大学硕士学位论文1绪论7的文献研究并结合研究对象的实际情况设计