展业说明课件

展业说明,1,PPT学习交流,展业说明,展业说明是拓展业务，分享事业机会的简要说明。展业说明的圆满完成需要良好的说明环境；准备好相应的沟通工具；熟练、生动、自然的表达“展业说明”的主题内容；客户听后疑惑问题的圆满解答；ABC法则的默契配合，B角色及时地、诚恳地促成交易；后续跟进的市场保护动作几个关键的环节。说明环境：工作室、homeparty、茶坐包厢，环境雅静，无干扰。沟通工具：电脑、相关影像资料、产品目录、杂志、照片。,2,PPT学习交流,展业说明版本的设计意图：对公司、产品不作详细介绍，只作简要说明让客户产生好奇，对制度详细说明，构建财富梦想，用十五分钟的时间，让客户产生兴趣。重点在主题内容说明完后的沟通。,展业说明/主题内容,3,PPT学习交流,主题内容：某先生（女士），是这样的，我和（小王）及一些朋友在合作一个非常好的生意，小王今天约你来，是想让你也了解这个生意，了解后看看您是否有兴趣和我们一起来合作这个生意。我有这样一个观念想跟您分享：人一生当中有很多的事情我们可以拒绝参与，但决不要拒绝了解！拒绝了解，就很可能会错失掉很好的机会，而机会对一个人一生的造化和成就太重要了，认同吗？（微笑）等会儿，只需要十几分钟，你就可以了解到：我们正在做的究竟是一个什么好生意了。好的，我现在就开始给你介绍这个生意。希望你能够认真地来了解。如果想求解什么问题，您可以先记下来，等我介绍完后再作交流。,展业说明/主题内容,4,PPT学习交流,2008年中国营销领域杀出了一匹黑马国内的一个民族品牌的企业短短一年多时间，就创造了营销领域的一个奇迹！我给你介绍的这个生意的源头就是这家企业，这家企业的名字叫“北京法蕾雅日用品有限公司”。,展业说明/主题内容,5,PPT学习交流,展业说明/主题内容,这家公司真的不简单，不到一年半的时间，全国覆盖了近一千多家的专卖店；产品很快得到消费者的青睐；仅一年多的时间，就已成功启动和开拓了国际市场印尼分公司已经正式开业；公司很快就展示出大的事业格局；公司资本市场运作（海外挂牌上市）进展顺利更重要的是：许多参与市场运作的法蕾雅事业合作伙伴（其中有我的好朋友XXXX等），在做这项生意一年多的时间里，收获了很大的财富！当我了解完法蕾雅后，发现这个生意太神奇了！这份事业太有价值了！我毫不犹豫地做了个决定：抓住机会做这个生意投入创富与实现人生价值的法蕾雅事业中来。,6,PPT学习交流,展业说明/主题内容,经过进一步了解后，我更深入地认知到：法蕾雅之所以能创造这样一个商业奇迹，首先是它的雄厚的资本实力；它是由国内知名投资公司、国际知名风投公司，以及国内实业家共同注资，具有强劲的资本后盾。其次，就是它拥有一支专业的企业经营管理团队和专家顾问团队；可以说，这是法蕾雅创造奇迹的根本；再次，就是法蕾雅销售的极具市场竞争力的产品；优势产品创造性的开发出巨大潜力的蓝海市场；最后，灵活运用了创新的营销模式；这为公司可持续发展提供了保障。以上这些仅是公司的基本情况。,7,PPT学习交流,产品是一个企业的命脉。法蕾雅销售的是生态纺织产品，分服装和家纺两大类别。法蕾雅产品的差异性和独具个性的魅力锁定了大量的消费顾客，这也是它快速覆盖市场的重要因素。真是对应了赵本山的那个广告“谁用谁知道”！产品太好了！生态纺织被称为“纺织业的第五次革命”。传统的纺织面料是用的棉、麻、丝、毛，法蕾雅服装和家纺等产品的材质使用的是以竹纤维为代表的生态纺织面料，它具有抗菌、抑菌、亲肤、舒适等功能和特点，此外，它的除臭吸附性，超强透气性，柔软顺滑性都非常好。穿了这样质地的衣服会因极大的舒适度而产生依赖，不想再穿别的质地的衣服了！这是我亲身感受。关于法蕾雅产品的特点和优势等专业性的知识，今天就不作详细的介绍了（可以参阅法蕾雅公司的产品手册）。现在，为了能直观感受到法蕾雅产品，我们来做一个产品演示（产品演示）。,展业说明/主题内容,8,PPT学习交流,展业说明/主题内容,接下来，该讲最重要的部分了：法蕾雅这个生意是怎么创造财富的生意介绍完了，某先生（女士）你已经了解了吗？如果不清楚，我们可以接着聊。沟通缔结完后B作市场保护的预防针，送给C相关资料（事业手册、