参展房企策划方案

-精选公文范文-参展房企策划方案 篇一：房地产某项目楼盘参展方案 时代外滩房交会参展方案 一、活动的目的 1.扩大和提升广州时代地产集团有限公司“时代外滩”项目的社会知名度（聚人气） 2.吸引社会潜在目标客户群的积极关注，为加快推销进程蓄势（销售促进） 3.强化高层优势，树立豪宅形象，增强客户的信心。 4.提高时代地产的市场知名度，巩固和扩大公司的形象，走品牌化经营的道路。 二、展会的时间 2011年12月24日25日 地点：时代地产公司 三、展位的包装 1.展会现场展台布置 房交会展台规格：12*7M，共计84平方，高五米。 展台分为迎宾区、休息区、展示区、接待区与洽谈区五大区： 迎宾区功能：在展台外外街接入口处，迎接客户（身穿晚礼服的礼仪小姐盛装迎接） 休息区功能：增加客户在本展逗留的时间在展台的外设计一体休闲廊道，设计异域风情的独家风格，设置白色靠椅和小茶几等；让客户感受舒适愉悦的心情，另一个功能也是主台上开盘仪式活动的看台。 展示区的功能：展示产假品（模型、影视）及现场活动。洽谈区的功能：客户洽谈处，解释产品及企业的相关情况： 接待区的共嫩：激发资料及礼品，搜索市场信息，财务收款； 2.设计要求 主题“温馨的家，买舒适的房” 广告语：“时代外滩，给你个豪华舒适的家” A、展台的风格：展台设计成舒适温馨的家，主打创意地产,豪华居住区，宣扬一种格调高雅、精致考究的居住品位。 B、展台造型：前卫、大气、独特、富有现代感和强烈的视觉。 C、展台的色调：基调以时代外滩标准，可用白色，咖啡色、金色、米色等色素。 D、设计元素：园林、山石、代表生活考究的西洋用品和器具 E、配套设施：沙盘、户型模型、接待台、洽谈桌 四、活动的设计 开盘仪式活动 1.活动时间：2011年12月25日10点30分 地点：房交会主舞台 活动具体实施细则及程序 7:30am8:00am 公司员工全部就各位，检测舞台搭设工作，彩虹门，气球、条幅、导演旗、导示牌到位和相关物料准备工作，确保各项工作准备就绪。并随时接待客户。 10：30am 女子乐队演奏西洋热场 10:35am乐队退场，主持人登场，开场白宣布开盘活动开始，并邀请时代地产的领导致辞 10：38am10：40am 时代地产的领导讲话宣布“时代外滩”开盘仪式正式开始。 11:00am11:30am 有奖问答环节：有奖互动问答：关于项目的位置、园林的名称、发展商、咨询电话、生活配套、绿地面积、硬件标准等题目，并排放奖品， 11:30am11:35am 最后仪少儿拉丁舞表演结束，主持人宣布活动结束。 公司接待人员安排领导、嘉宾、媒体单位人员就餐事宜 2.促销活动 时代外滩26日首度开放样板房，预计12月24日推出南向望江的13栋单位，户型有140平米的三房和170平米的四房单位，预计均价格25000元/平方米，执行会员卡99折，一次性付款，首付99 %，余10%交房时付清；分期首付60%，交房时付40%，按揭首付3成五、宣传配合 1.广州楼市媒体推广 发布位置选在，广州楼市彩页通版，内页楼盘推介广州楼市标杆。文章一篇，黑白版面一页，做一期，送一期：发布时间，房交会前一个星期发布，房交会现场发布 单及夹报 规格：A3版，157K纸 数量：20000份 主要内容：房交会龙时代外滩冬交会的活动报告，突出时代地产的品牌优势，及其时代外滩的区位价值，物业升值潜力巨大 3.电视广告 作为平面媒体的补充，从11月24日28日在开机广告做时代外滩冬交会的开盘活动的信息预告和房交会现场LD现场播放页广州电视台连手策划投放时代外滩的专题广告。 4.短信群发：10万条，5万条/次，预告房交会的开盘信息 5.字想楼体广告：150平米，开盘大吉字祥 六、组织分工 下设6个工作组 1.策划组 组长：.组员。 职责 1.参展方案的策划与撰写。价格体系及销售政策的制定 2.展位设计方案的定稿、审核，布展 3.广告发布计划和广告方案、创意设计表现 4.现场广告的发布、拱门、横幅的联系制作和布置 5.与组委会联系街接、接待及各种宣传广告手段的最终落实 6.负责新闻报道与撰写软件文章发表 7.会展期间的信息反馈的整理 8.牵头承担展会的效果总评家并向公司出具书面报告 2.销售组 组长.组员.职责 A、展会期间的营销人员组织、参与、应对、签约 B、展会期间客户的签到，抽奖卡的填写。奖品的发送等工作跟进 C、展会期间展位的本部销售中心的接待应对工作 3.活动的现场包装组 组长。组员。 1、现场展台及主舞台开盘仪式的绿化布置 2、现场展台制作工程安全 3、现场活动物料的运输 4、现场展位的清理布置 4、楼盘现场活动组 组长。组员。 职责 1.活动所需物料的购买和定制 2.为其他工作提供的支持配合 3.活动期间中餐安排 4.运输及看房车辆调度 5展会结束后的请场安排及组织 6、财务组 组长。组员。 1、确保活动经费的到位，保障活动期间的工作开展 2、现场收款的组织安排篇二：某大型房地产展会策划方案 住宅博览会策划书 一、主办、承办及协办单位： 主办单位：*（政府部门） 承办单位：我爱我家房地产顾问机构、苏州房地产展示中心、苏州房地产网、爱家房吧连锁机构 协办单位：苏州日报、苏州电视台电视台*栏目组 二、起止时间： 2011年10月1日至2011年10月7日。 三、场地安排： 主 会 场：苏州市体育中心中心 网络会场：苏州房地产网（）“2011年苏州房地产秋季住宅博览会网络会场”频道 分 会 场：我爱我家房吧连锁门店、参展单位销售现场等 四、特色活动： 1、 持卡寻宝总动员活动： 在秋季住宅博览会开始前连续10天通过媒体宣传，在爱家房吧连锁门店进行发放寻宝卡工作。凡是有意向在展示月及后续2个月期间购房的市民，均可在交纳200元的购房意向金后，获得一张寻宝卡（所有参加者都可免费获得充有500点积分的爱家会会员卡一张，前50名报名参加者可获得已充有3000点积分的爱家会黄金会员卡一张）。 持卡人在秋季住宅博览会期间的指定时段在活动主办方指定的楼盘特定区域（区域设定及布置由指定楼盘方在活动组织人员的指导下选择和进行，建议首选精装样板间、成型的业主会所、或者有特色的小区花园景点）寻找标有“苏州房产展示中心”和“我爱我家地产顾问”标识的宝物卡，并根据宝物卡上的奖励标注到指定地点兑现奖励。 奖励分以下几种： 实物奖励：在卡片上标注有“兰”“州”“房”“产”“展”“示”“中”“心”组合或者“我”“爱”“我”“家”“地”“产”“顾”“问”组合其中一个字的，按照所集卡片组合可到展示主会场兑现对应奖品。包括： 集齐以上两个组合其中之一的全部8种卡片的，背投电视一台、 集齐以上两个组合其中之一的7张不同卡片的，高档客厅家具组合一套、 集齐以上两个组合其中之一的6张不同卡片的，数码摄像机一部、集齐以上两个组合其中之一的5张不同卡片的，高档厨房餐具一套 集齐以上组合其中之一的4张不同卡片的，mp3一部 集齐以上组合其中之一的2张不同卡片的，奖励*火锅城餐券（合人民币50元）一张 积分奖励：在卡片上标注有“积分奖励”字样的，根据积分数额充入寻宝人所持爱家会会员卡中，可使用积分到指定的非地产合作企业消费。购房优惠奖励：在卡片上标注有“购房优惠”字样的，可在参展项目购房时除展示月活动本身优惠外，享受卡片标注的额外优惠，最大幅度总房款的5%，最小1%。购房优惠奖励不能累计。 说明： 寻宝卡发放登记采用实名制，且每次参加寻宝都须本人持与登记相符的身份证原件方可参加。寻宝卡每人限领一张。 在同一时段每人在一个寻宝点只能持寻宝卡寻宝一次，最多获得以上3种奖励中的卡片各一张，如果拿到超额卡片，现场工作人员有权利收回超额卡片。但在同一时段可以到多处寻宝点寻宝。 以上奖励只限于在秋季住宅博览会期间和秋季住宅博览会结束后2个月内（截至2011年7月25日）与参展项目单位签订了购房定金合同的购房客户，兑现时需出示购房定金合同原件、寻宝卡、与购房合同寻宝卡登记相对应的业主身份证原件。 如在以上时间内未定房者，主办方有权利不兑现奖励，同时寻宝者可在之前办理寻宝卡的销售网点办理退还300元意向金手续。 同一家庭的不同成员分别领取寻宝卡的，如果只购买了一套房产，则以房产合同文书签署人所获得的宝物卡为领奖依据，如购买了二套及以上房产的，其他成员的寻宝所得按照房产数量可以生效。 已兑现奖励的购房者之后不得随意违约定金合同，否则必须退还所得奖励方可办理相关手续，否则所定楼盘销售方有权利拒绝办理退定手续。 2、 联动业内外企业，实行购房会员积分制： 将与非地产企业合作，对在活动期间下定成交的购房者实行会员积分奖励，即这一部分购房者可成为我爱我家房地产顾问机构爱家会的黄金会员，除享受在参展单位购房时所获得的巨大优惠外，同时可获得3000分的会员积分，可用这些积分在非地产合作企业消费时享受额外优惠及部分免费服务。成为黄金会员的购房者今后可在爱家会和苏州房地产网享受终身地产专家免费专门咨询服务，及在平时购买与我爱我家房地产顾问机构长期合作的房地产企业的房产时的特别优惠。 3、 项目主题日： 在不同时段，分别以不同的赞助项目命名该时段的主题，在展会主展示区进行专一项目的集中推广活动，同时，展示中心提供一系列优惠措施给主题项目单位，包括： 成为“持卡寻宝总动员”活动的指定寻宝项目 主题日当天，主会场主展示区供主题项目参展单位无偿使用，举办各种展示及促销活动，包括背景大屏幕多个时段的免费宣传 主展示区背景及周边区域背景墙布置主题项目大幅宣传图片 在网络实播活动中优先安排主题项目 地产论坛邀请主题项目单位总经理演讲 获得在秋季住宅博览会前期和期间记者会上承办方向媒体推荐答谢的机会 在苏州房地产网上免费为主题项目开辟专题栏目在秋季住宅博览会专刊上为主题项目免费发布一次整版广告 4、网络实播活动： 通过主会场背景屏幕的实时播放，苏州房地产网网上直播，合作电视媒体电视直播的形式，派出多组外景采播人员对参展地产项目进行实景介绍，从售楼处到小区（楼宇）实地到样板间（实景房），全面地介绍参展项目的情况，达到购房者在展会会场或者通过网络或者通过电视都可以看到各家楼盘的详细情况，加深购房者对参展项目的了解和认识。 5、门店营销网络推广： 在活动主会场之外，动员爱家房吧连锁门店进行全方位的宣传推广，做到：每店都是主会场的一个有机延伸；每店张贴展示月活动及参展项目宣传海报；每店配备经过专门培训的销售专员熟悉掌握参展项目情况，可随时向每一位上店客户介绍推广。而通过门店销售出的参展项目收益。可按事先商定的比例由项目开发商向门店所在公司支付佣金。 6、地产记者峰会： 在秋季住宅博览会前期和期间多次举行记者会，就2011年苏州房地产秋季住宅博览会的活动主旨、活动内容、所取得的成果以及苏州地产相关动态和各媒体地产专业记者见面，回答记者所关心的问题并就合作促进苏州地产市场发展展开讨论。 7、实行独家新闻代理： 为了加强本次秋季住宅博览会活动的新闻宣传工作，除了我爱我家房地产顾问机构利用自身网络平台苏州房地产网进行全面推广外，与苏州各家新闻媒体（报纸、电视）建立广泛的合作关系，大力推广活动本身和参展项目。在此基础上，与其中的3家媒体单位（报纸2家、电视1家）达成专门的宣传代理合作关系，由其对本次活动进行全程新闻宣传推广和全程现场报道跟进，在每个专题内容推介展期间，由报纸媒体合作单位推出专题专刊，刊登专题内容所涵盖的地产项目的报道宣传。 8、专题房产论坛： 邀请房地产发展商老总作专题报告，向广大市民阐述各自企业的发展理念，介绍所自身项目的开发思想，面对面地和购房者交流，建立地产商与市民之间的良好互动关系。 9、地产专家讲座： 由地产专家向购房者面授机宜，解疑购房者在房产买卖中遇到的问题，分析各种地产项目的优势所在，站在购房者的立场上来打消人们的持币观望态度，促使购房者抓住机会，购买令自己称心的房产。 五、日程安排： 10月1日：上午：苏州房地产展示中心揭牌仪式暨2011年苏州房地产秋季住宅博览会开幕式 爱家会成立仪式暨持卡寻宝总动员大型活动揭幕仪式 10月2日至10月7日：高档地产项目推介展： 主题词：精英人群开启精致生活 主题概念： 什么样的居所才是号为精英人群的白领们的家？如何才能实现“出入皆鸿儒，往来无白丁”的生活理想？ 怎样才能从点滴细微之处彰显主人的高贵品味？ 一个品质不凡的社区对于每一个高尚精致的成功人士而言， 就好像一座气度绝伦的宫殿对于一位颐指江山的君王。 高贵源于品质，高贵源于细节， 高贵源于一切为了高贵而体察入微的服务， 高贵源于高贵！ 专题日安排：10月1日：*项目主题日 10月2日：*项目主题日 10月3日：*项目主题日 10月4日：*项目主题日 10月5日：持卡寻宝总动员活动高档地产项目大寻宝开启 “开启精英生活”网络实播活动： 主会场背景屏幕实时播放，网上直播，电视直播，多组采播人员对各高档地产项目进行实景介绍（小区、样板间、物业、等） 10月5日：“专家解析精致生活”专题讲座（邀请地产专家主讲） 10月6日：苏州白领精英购房聚谈会 10月7日：苏州高品质地产项目论坛（邀请*企业总经理、*企业总经理演讲） 持卡寻宝总动员活动高档地产项目大寻宝结束 10月1日至10月7日：雁滩、安宁板块地产项目推介展： 主题词：崛起中的新城区 主题概念： 城市在发展，城市的中心也在不断外移。 往日的滩涂早己洒满都市的灯红酒绿，崛起的新城区正以惊人的速度大步前进。随着苏州城市边缘化的开始，雁滩、安宁成为了人们瞩目的焦点。 交通、就医、就学、购物、休闲、娱乐，等等配套已和中心区域相差无几，而环境的优美、小区的规模和巨大的升值潜力使得新城区成为人们选择居住的新宠儿。 你还在把去西关叫做“进城”？那是20年前的老皇历了。 专题日安排：10月1日：*项目主题日 10月2日：*项目主题日 10月3日：*项目主题日 10月4日：*项目主题日 10月1日：持卡寻宝总动员活动雁滩、安宁板块地产项目大寻宝开启 “美丽新城区”网络实播活动： 主会场背景屏幕实时播放，网上直播，电视直播，多组采播人员对雁滩、安宁地区外景及板块各地产项目进行实景介绍（小区、样板间、物业、等） 10月2日：“新苏州新生活”专题讲座（邀请市政规划单位负责人主讲）10月3日：地产记者峰会：就本次2011年苏州房地产秋季住宅博览会的活动主旨、活动内容、过去10天的成果和后续活动的预期以及苏州地产相关动态和各媒体地产专业记者见面，回答记者所关心的问题并就合作促进苏州地产市场发展展开讨论。 10月5日：苏州新城区地产项目论坛（邀请*企业总经理、*企业总经理演讲） 持卡寻宝总动员活动雁滩、安宁板块地产项目大寻宝结束 10月6日至10月7日：主力小户型项目推介展： 主题词：一个家，一片天地 主题概念： 奔波半生仍然居无定所？ 新婚燕尔却不能有一个真正属于自己的洞房？ 30万难道还买不到一套诚心如意的房产？ 不要信这个邪。因为小户型就能实现你的住房梦想。 面积小不代表品质低， 成熟的物业、完善的配套，? 一切都在告诉你，买了这样的房产，值！ 专题日安排：5月6日：*项目主题日 5月7日：*项目主题日 5月8日：*项目主题日 5月6日：持卡寻宝总动员活动小户型项目大寻宝开启 小户型住宅项目网络实播活动： 主会场背景屏幕实时播放，网上直播，电视直播，多组采播人员对主力小户型各地产项目进行实景介绍（小区、样板间、物业、等） 5月7日：“小户型住宅的价值分析”专题讲座（邀请地产专家主讲） 5月9日：苏州小户型地产项目论坛（邀请*企业总经理、*企业总经理演讲） 持卡寻宝总动员活动小户型项目大寻宝结束 5月10日至5月14日：山水景观楼盘推介展： 主题词：依山傍水锦绣家园 主题概念： 秀美山水，无限风光，这是人们对居住一直以来的追求；而在苏州这样一个西部高原城市，更成为了人们多年来的梦想。 推开窗，是波光粼粼的水面； 走出家门，是郁郁葱葱的绿地； 深吸口气，是沁入心扉的清新空气； 闭上眼睛，