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文档简介

.,1,销售分析影响销售收入的因素,.,2,目录,.,3,一、销售分析应关注的数据,（1）销售目标（销售计划）（2）销售收入（3）本年、同期销售收入累计（4）毛利额（5）毛利率（6）商场面积、人数（7）客流量、客单价（8）商场大类销售,.,4,目标管理的重要性：,世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人！世界公认的成功定义：成功就是逐步实现一个有意义的既定目标！经典小故事：爱丽丝的故事,.,5,一、销售分析应关注的数据,告诉你“数字会说话”,.,6,二、销售数据常用的分析方法,同比,环比,.,7,环比,环比适用于短时间内增长的趋势发展而进行的分析，适合逐月的发展程度。由于与前一月的节日、假日、促销活动不一致，以及每个门店顾客群消费习性不同，所以建议采用同比的方式，分析销售、客流的增长情况。,.,8,同比,.,9,2.1销售同比分析a、销售同比分析包括销售收入同比分析、毛利率同比分析、毛利额同比分析。b、通常对销售采取的同比时段为：月度同比、季度同比、本年度累计同比、年度同比。c、本年累计分析为本年前几个月销售的总体情况，主要指标为销售收入、毛利、毛利率、累计平效、劳效、客流量、客单价的同比分析。累计销售分析主要看几个考核指标的发展趋势，制作发展趋势图，直观的了解前期的数据，并能初步预测将能达到的目标，为商场下一步的经营做好准备。,.,10,三、影响销售收入的因素,.,11,例如：2013年8月同比降幅内外原因,8月份实现销售收入1904.86万元，较去年同期销售1964.91万元，同比降幅3.06%。较同期毛利额259.75万元，同比下降2.17%；较同期毛利率13.22%上升0.12个百分点。,.,12,本月销售较同期下降有以下几方面原因：,活动方面：去年同期8月31日开展“答谢会”推出“1件9折、2件8折、3件7折”促销活动，活动力度较大，且带动连带销售，销售火爆。本月活动力度较同期小，是销售下降原因之一。客流方面：本月“七夕、开学季”活动分流了我店部分客流，导致客流减少，影响我店销售。品牌方面：商场调整品牌，将后进品牌清退，新引进品牌因货品配送不及时，影响了销售。,.,13,客单价,成交率,进店人数,进入门店的顾客人数,实际成交百分比,每位顾客平
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