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文档简介

第三小组作品（四）,促销策略：厂商对消费者,市场分析：荣威2006年建立，建立时知名度不高、竞争对手多且竞争激烈。荣威要在市场竞争中迅速打开局面就必须采用多种促销策略。市场目标：短期内迅速提升知名度，树立品牌形象，促进销量，创造良好的舆论氛围。,消费者反馈,根据消费者的评论，媒体的报道，促销后的销量情况。荣威的促销手段能给顾客深刻印象。对荣威的了解程度加深。销量从月销量不到两千到现在平均月销量6540量可以看得出促销策略取得很大成效。,促销策略：经销商对消费者,市场分析：荣威经销商基本上都是4s店，这就意味着他们的销售只局限在一定的范围区域内，经销商的促销策略基本上都是针对当地的消费人群。市场目标：提升自己店面的形象，吸引当地的潜在消费者购买。维护现有客户的忠诚度。,消费者反馈,荣威经销商的促销策略基本上只针对其所经营的范围，所开展的促销活动规模较小，且大多较为简单，对塑造4s店的形象有很大的作用。其影响程度有限，因为其他地区的消费者很难参与进去，受资金等影响其促销有些不专业。,促销策略：厂商对经销商,市场目标：鼓励经销商加大订货量及销售量；增强经销商信心、荣誉感、忠诚度。市场分析：荣威销售主要是依靠自己建立4S店的，其所采用的促销策略基本上是围绕如何鼓励经销商努力销售，加大订单；提高经销商对荣威品牌的忠诚度、荣誉感、信心。,经销商反馈,荣威的经销商对促销策略评价较好，荣威的经销商和荣威建立了良好的关系，据调查，与荣威合作的经销商平均达到5年，这说明荣威的促销策略是较合理的。,促销策略组合：厂商对消费者,1、荣威的产品战略。2、市场的竞争状态，竞争对手的策略。3、企业的发展状况。4、各促销策略各有其优点、缺陷。,促销策略组合：经销商对消费者,1、消费者的消费偏好。2、各地的发展水平。3、经销商的销售服务范围。4、荣威总部的促销政策。,促销策略组合：厂商对经销商,1、促销与奖罚挂钩，最大限度的激励经销商。2、最大限度实现沟通，以沟通为主。3、以实现销售渠道的稳定为主。,改进措施,1、厂商要对经销商加强促销培训、指导、监督。2、中端、高端的品牌车
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