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文档简介

优秀销售团队应该具备的特征,主讲人：,变消极等待为积极达成结果-目标明确,第一个特征：,A.目标是虚的，形式主义;B.目标是做给老板看的，让老板高兴;C.销售工作太多的不确定性，设目标没意义;D.销售工作是干出来的，不是吹出来的；到月底就看到业绩了;E.目标设置非常容易，只要告诉我完成一定销售任务就行了,这样看待销售目标：,1.有梦想，人才会狂热去追求;,6.目标同样告诉我们什么是成功，完成任务的标准就是达成或超越目标,5.设置目标是为了更好地改进工作而不是去处罚行为；,4.有目标的人更容易被激励，增强工作满意感，调剂工作的枯燥和单调;,3.目标就是行动的承诺，变消极等待转为积极达成结果;,2.工作的起点是设定目标，目标决定了我们大家的工作内容与方向以及投入的精力，否则就会分散我们的力量;,为什么要设定目标？,目标设定的原則：,我本月的目标是收入_，截止日期:_。离目标还有_天我必须要：1.打_个电话量，平均每天_个电话量，今天完成_个2.上门有效拜访_家客户，平均每天_家客户，今天完成_家3.完成_的销售业绩，平均每周_，本周完成_4.如果完不成我就_,给自己设定目标,将“推动力”转变成“吸引力”-奖罚分明,第二个特征：,将“要我做”转变成“我要做”-主观能动,第三个特征：,坚持原则，一视同仁-公平公正,第四个特征：,你完全可以做得更好（今天的最好表现是明天的最低标准）-客观考核,第五个特征：,饭抢着吃才香-良性竞争,第六个特征：,昨天的方法解决不了今天的问题-持续学习,第七个特征：,1.目标明确2.奖罚分明3.主观能动4.公平公正5.客观考核6.
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