房地产项目2006年营销推广执行方案

九龙一号2006年市场推广实施方案在本案的推广中，建筑风格用于构建差异化定位，文化营销贯穿于整个推广过程，别墅用于提升整体品质，广告诉求从消费者的实际兴趣、情感需求和生活方式进行，整体推广以活动为主，媒体推广为辅，中国文化体验式营销围绕样品区的现实生活活动进行，项目销售得到推广。在营销推广方面，样本区的开放和开放是两个重要的推广节点，根据每个阶段的不同性质进行深度推广。一、指导期1.时间：8月初至9年底(样品区开放前建立现代中国品牌形象的时期)2.推广目的：这一阶段是建立房地产形象，围绕现代中式房地产形象进行媒体推广，最终达到发布房地产信息、吸引消费者注意力、积累游客的目的。3.这一阶段的推广理念：以项目地址为基地进行现场包装。通过现场户外广告、墙壁、临时销售部等现场媒体，形象展示将吸引注意力，拦截清远上林湖、三江崔明蓝湾等客户来源。与此同时，野生动物园和九月房展会将被用来通知房地产信息和宣传形象。受8月市场淡季的影响，户外广告和辅助媒体杂志将是该阶段的主要推广方式，9月中旬后将结合样板房的开业进行集中媒体推广。4.推广主题：九龙一号是纯正的中国风味5.现阶段公关活动的策划：时间间隔主题形式目的碱性材料八月中旬“探索现代中国人居环境的方向”中国建筑文化研讨会之一讨论形式首先，我想以九龙1号为出发点，探讨哪种联排别墅更适合中国居民，以及九龙1号项目的升级改造的出发点。附录1九龙一号产品介绍PPT宣传文件夹礼物矿泉水、水果、笔和纸等横向对指示性告示板签到本等8.26古典音乐品酒自助餐、品酒会、音乐欣赏庭院通过感觉生活杂志，我们将与中国银行会员和潜在客户一起举办一场音乐品酒会，届时将邀请徐匡华著名书法家、画家和老年人参加。目的：送第一批贵宾卡，积累第一部分预定客户，强化九龙一号的现代中国理念自助餐项目传单贵宾卡单体模型签到本等礼物楼书9.10教师节感恩节活动优秀的建筑书籍和野生动物公园门票小鹤山文化教育区美国研究院/江国际理工大学教授9月14日现代中国庭院空间摄影大赛与摄影协会合作。强化庭院和中式风格的概念。这也符合中产阶级对摄影的兴趣。摄影协会的目标客户/成员9.15-179.22-9.24两个奢侈品展览的推广2006杭州国际顶级私人用品展赠送精英楼书和野生动物世界门票与其他参展商共同以礼品的形式进行推广。精装书/奖券。9.23_27令人惊叹的房地产交易会房交会以著名的字画形式吸引观众，吸引注意力。沙盘、楼书、户型书、手提袋、背景展板、九龙一号字画字体、名画、旅行车、小礼品等。6.现阶段媒体发布：媒体载体内容和主题大小评论现场围栏标志/口号/贵宾电话号码待定反映文化、荣誉和氛围；在七月初完成建筑工地的户外广告标志/口号/电话8M*32M反映文化、荣誉和氛围；在七月初完成野生动物世界前的户外广告标志/口号/电话6M*3M完成杭福高速公路指示户外广告标志/口号/电话/前方500米8*24体现文化、荣誉和氛围的特点。在七月中旬完成感觉生活年9月项目形象宣传和会议-九月(软硬结合)09月底10九龙1的项目形象和网站链接7.材料必须在此阶段完成道具和材料主题完成时间评论虚拟仪器系统应用纸杯、工作证、(临时)销售部标志、礼品、手袋、贵宾卡、礼券等八月中旬虚拟应用与建筑的整体风格相统一，礼品小巧精致。临时销售部概念销售部主要致力于创造意境，位于施工现场附近的野生动物世界。八月中旬在九龙大道做路标精装概念建筑书展示项目的建筑理念、建筑风格、发展历史、代表性建筑介绍等。八月底文化导向，兼顾现代时尚等项目的特点。网站制作基于项目的标准色彩，通过生动的表达和情调，描绘出房地产的亮点。八月底模型制作全局模型和单体模型八月中旬七月接触示范区建设例如温暖的标志、标志、公寓描述等。9月底完成参与整个规划过程销售演讲和销售流程制定项目卖点介绍八月中旬宣传文件夹项目图像格式的创新关于建立贵宾卡和销售服务体系的建议(一)销售服务：“一对一”专业服务与顾客气质对等九龙一号必须让顾客感受到独特的尊重和享受。因此，在销售时，不仅要代表“一对一”的专业客户服务购买物业，还要能够在文化和精神方面与客户沟通。在充分了解九龙一号产品气质的基础上，有必要用产品气质感染顾客。为了更有效、更方便地为客户服务，我们建议建立贵宾客户服务系统(龙)。一方面，它表现出对顾客的尊重；另一方面，购房者顾问跟踪和接待顾客也很方便。例如，某个购房者有一个序列号(例如，序列号500800)，该序列号段中的所有客户都将由她维护。这更有利于客户访问。此外，在未来的样板房接待中，我们将向公众宣传我们随时欢迎持有贵宾卡的顾客。对于未持有贵宾卡且未提前预约的客户，我们可能不会配备专业人员来解释和提高九龙一号和贵宾客户的身份。持有贵宾卡的顾客在选择房间时也有优先权。经营点：结合野生动物世界/俱乐部咖啡厅/甚至杭州大厦。二。样板房开放期：杭州最大示范区推广活动(体验现代中国生活)1.时间：9月20日10(开业前)2.推广目标：树立项目的品牌形象，积累客户，为项目的启动做准备。累计认购量达到开盘价的35%。3.现阶段的推广理念：作为杭州最大的示范区，一方面会产生很高的新闻炒作；另一方面，如此大规模的样板房将是打动顾客的最大武器。因此，在媒体中，模特区是整个推广的核心，在这一阶段，通过模特房的装饰，通过模特区的一系列活动吸引游客，从而实现预期顾客的积累。这一阶段的样板房推广分为3个层次：产品模型、生活模型和场景模型。产品型号：样板房厂址，杭州九龙第一区最大样板房生活模式：九龙一号未来生活套餐的超前体验场景模型：九龙一号生活场景描述4.现阶段公关活动的策划：时间主题形式目的碱性材料10.1眼见为实样板房开放体验活动系列(10月后的促销活动中，模特房活动将使用特殊的客人群体)通过现场实力让潜在客户感受到房地产质量的真实感受：以样品区的开业为整个销售的主要起点，通过12套(具体根据实际施工期而定)装修、天然氧吧等的相继开业，让潜在买家感动和行动。和样品室优雅的布局。揭开厚布；鲜花和篮子；麦克风通过邀请客户到银湖区原有别墅，达到产品宣传和客户积累的目的。少数民族交往的形成。杭州本地明星邀请函/礼品/楼书/活动道具10.6观看秋月花中部和品尝九龙1品尝邀请美国科学院的教授参加模型室的现场活动。通过邀请特殊客户来实现中国现代产品的通知。与此同时，他与一位教授达成协议，以中国风景或草图的形式绘制九龙1号。礼品/楼书/活动道具10.1410 .21中国庭院空间文化展示与体验活动展览活动12个样板房和24个前庭后院在每个庭院里展示着中国现代庭院摄影展的优秀作品。10.14高尔夫球场位于九龙1高尔夫球联谊会的入口处生活模式礼物/场地10.21(开业前一天)文化居住技术产品说明邀请美术学院的教师、生活大师和科技大师对客户感兴趣。对九龙1号进行一次性全面介绍；附件11；基本宣传材料。会议基本材料。5.现阶段的媒体推广媒体载体内容和主题大小评论户外广告建筑工地的户外广告标志/口号/贵宾电话号码待定杭州最大的样板房在野生动物世界前标志/口号/电话8M*32M杭福高速公路指示户外广告8*249月28日钱江晚报杭州最大样板房开业公告-10月12日杭报生活是优雅的-九龙1号模型房通知和高尔夫活动通知10月19日，钱江晚报纯正的中国风味-九龙第一产品推介会及产品通知。11月钱报中国庭院发展及流派介绍硬和软形式九龙一号中国空间庭院文化展新闻11月楼市或摄影杂志中国摄影解密杭州最大模特杭州最大样板房活动通知软形式杭州最大的样板房软件西湖高尔夫杂志九龙一号高尔夫球锦标赛柔文“杭州的主要媒体”杭州最大的样板房重要新闻6.此阶段要完成的材料：道具和材料主题完成时间评论样板房的装饰12个样品室的风格十月初样品室的标志与建筑的整体风格一致九月底提示每套家庭地图与建筑的整体风格一致9月中旬自动鞋套九月底杭州最大的样板房发起情境诉求10月中旬利用样品区的真实场景，结合美术学院教授的素描。细沙盘大约20平方米九月底照明、景观、材料、水系统现场户外广告的更新12套样板房，温馨提示九月底其他户外广告杭州最大的板房开业待客十月九龙道刀旗正面：开业通知总之：纯正的中国风味10月中旬楼市期杂志以往活动概述中国现代古典建筑概论九龙一号工程进度报告样板房设计公司的介绍引起了观众的注意。十月初第三，开盘强势抛售期1.时间：2033年10月354007年2月2.推广目标：全面包装、树立和巩固项目的鲜明形象，积极引导目标客户的购房心理，获得目标客户的普遍认可；强化项目品牌形象，挖掘潜在客户，综合运用各种促销手段，有效宣传目标客户，变潜在需求为有效需求。3.该阶段的推广理念：一方面，该项目中式回归的品牌形象在该阶段得到加强；另一方面，客户的有效维护是围绕项目的卖点和房屋类型，通过与项目卖点相关的活动(如配套设施)来进行的，最终达到销售目的。此外，参观样板房的活动也是该项目的主要推广活动之一。为了强化项目的特点和增强记忆，这一阶段强调在促销中每个卖点的单独促销。在开业后的一段时间内，它还强调演奏古典音乐。仪式需要什么？万宝路专用闭筒签字笔银溪九龙房地产有中国特色的公司印章硬封面合同11月4日预期客户协会系列之一(待定)友谊维护签约客户的社交活动。例如，著名艺术家(为九龙一号题词的名人)讨论书画鉴赏和他们的书画经历。2007年11月-2月样板房参观系列(2)通过与各种企业或政府组织(如公务员、教授等)的联系。)来看真正的销售。横向对11月计划生育庭院月11月18日九龙一号创新住宅公寓说明会十一月二十五日模特时尚派对活动12月9日配套设施野生动物世界绘画小业主协会在小企业主的参与下，九龙一号不仅关注你的生活品味，也关注下一代的成长。12月30日新年祈祷音乐派对所有者友谊签名客户5.现阶段的媒体推广媒体载体内容和主题大小评论户外广告建筑工地的户外广告标志/口号/贵宾电话号码待定九龙1杭州最主要的现代中式别墅在野生动物世界前标志/口号/电话8M*32M杭福高速公路指示户外广告8*2411月初房交会之优秀风水楼盘（九龙一号）推荐结合教授素描模型室的实际场景。待定十一月初九龙道道七号中国庭院生活爱待定10月下旬访王先生如何打造杭州最主要的现代中式别墅硬、宽、软11月住在杭州宗申访谈开发者的人文情怀-从九龙一号的热销为切入点，到广元在全国的发展，以及发展理念惠杂志(2)11月中旬-10月底，杭州各大媒体九龙一号热卖消息-附录1:“解读中国住宅”新闻研讨会节目一.活动背景中国现代建筑目前在市场上很受欢迎。追溯中国现代建筑的源头，其发展和未来趋势不仅可以在观众中树立项目建筑的高形象，还可以利用万科第五花园、上海九间堂、官塘等在当前市场广受欢迎的品牌，提高项目的知名度、美誉度，促进建筑的销售。