某公司年度营销策划提案

公司2002年营销策划提案编制：核审查：批准准：会签名：目录一、市场分析1、细分目标客户组2、目标客户群体心理分析3、竞争对手分析4、市场机会点二、营销战略1、市场方法a，如何切入产品b，如何切入销售c，服务切入方法d，* *公司切入方式一、市场分析：1、细分目标客户组：家用锅炉的对象客户家里必须有煤气管道，下面部门的对象客户层首先具备了这个条件。* *家用壁挂式燃气加热热水锅炉的目标客户群如下：a，追求家庭成员高收入和优质生活的家庭b、企业、事业有资金实力，并计划为员工建设高级住宅小区c，开发高级住宅小区或高级商住复合办公楼的房地产开发企业2、目标客户组心理分析：a、组：a，中央供暖有固定的供暖时间限制，不能因天气而变化，经常冻结；冻结。b、对中央供暖的室温控制权不在自己手里，因此没有制造暖气所需的舒适温度；c，热水器的气体含量因强热式不足而无法选择；电热水器因为容量的关系不能限制和满足整个家庭的洗澡要求。d，家用锅炉的价格不是问题。因为1万元左右的家庭内衣有白斗彩色电视、高速电脑、家用相机、整个厨师、整个卫浴、高级家具等，其品牌、服务至今还鲜为人知，没有选择的馀地。b、组：a，为员工解决“居住”问题，加热集中供暖问题(a中a，b项目)最重要的问题之一是选择家用锅炉。b，因为是职员福利和单位组织，所以选择家用锅炉时不会问价格问题、质量、服务是核心，员工满意的话，建房子才能合格。c、组：A.因为是高级建筑，如果有家用锅炉，就应该放弃中央供暖b、优选品牌，提供家用锅炉选择、销售点；二次选择服务，这是出售后解决了主人的后顾之忧。3、竞争分析(西北市场):a，西北地区的家用锅炉品牌以海外品牌为主，*意大利的aliston，玉希-吴善，德国的菲尔斯曼，法国的夏珀。b、西北地区对家庭锅炉的竞争集中在西安市场，除西安外，在广大市场上，各品牌的销售网络还不健全。c、西安市场上各品牌的竞争集中在集团采购上，在培养消费者市场方面还不够，电视、报纸品牌、功能宣传方面还不足的两个品牌在设立卖场，但是在大众媒体上没有广告指导，客运量少，对集团采购只有辅助作用。d、西安市场上各品牌的品牌推广仅限于集团购买客户，还没有在普通消费者的心目中运营；各品牌的售后服务还没有成为宣传，服务是潜在顾客群心中需要释放的粉丝。e，*，各品牌流通企业的综合实力很小，所以推荐的时候都会加强品牌，削弱自己。4、市场机会点：a、3个目标顾问组都有对家庭锅炉的需求b，a组由于对b，c组的指导和约束，a组的开发是关键，因此对每个品牌还没有注意。c、各品牌西北市场的销售网络还不完善，谁先部署，谁受益d，各品牌还没有投入广告，所以谁先投入，推进品牌、质量、服务，谁将在消费者心中立足第一品牌位置e，每个品牌的竞争集中在外国品牌上* *公司有两个绝对优势。(1) *西安市市场份额第一，以第一品牌相应宣传，对吸引投资将起到很好的促进作用。(2) *该公司隶属西安哥科集团，公司实力雄厚，将给予各大分销商提供完整的备份保护。在普及中很突出* *公司对质量和服务的保证让顾客确信“树下凉爽好”。二、营销战略：1、市场方法：a、产品切入方式：a，时尚柱塞：10%的欧洲家用锅炉b，品牌切割：* *陕西市场份额第一c，质量切割：* *目前获得的认证d、概念切割：广告：技术创造舒适的生活！产品的整体概念：家庭温泉，四季春天产品级概念说明：* *不仅是产品，还是空间的概念。人在生活中不能离开空气和水，*提供暖气和热水。在家里，空气温暖，水温暖，才能尽情地阅读、品茶、上网、睡眠、娱乐。b、销售切入方式：a、切断网络：在全国范围内建立完善的销售网络高华圣枪队圣枪队圣枪队圣枪队地区总队地区总队b，战略联盟切入：* *为公司和管道、散热器、厨房、浴缸、地板和其他制造商(或代理商)级别的国家市场开发建立了战略联盟，解决了客户安装问题和选择方面的困难。战略接触的连接点：在各自的宣传中，你有我，我有你(b)共同出资实物，在城市内建造样板房c，服务切入方法：a、概念切割：全心服务b、系统切入：售后正在销售售前温情服务温暖的服务温暖的服务接电话来访说明商店说明电话回访来访，再访4小时内解决问题免费设计免费安装免费教育c，* *公司e朋友切入：* *公司成立* *公司网站，现有客户* *公司网站，可以了解朋友、共同业务发展计划，潜在客户* *公司网站上高质量生活的各种时尚信息。* *公司新闻、*产品分析、战略联盟、*公司业务机会、*公司技术资料、业务质量生活权、电子朋友社区、* *公司邮箱d，* *公司切