服装行业连锁门店扩张要点——娅茜差异化营销战略为例_第1页
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精品文档 你我共享服装行业连锁门店扩张要点娅茜差异化营销战略为例娅茜公司在外销市场上堪称巨头，集团在浙江、广东拥有多个分厂、子公司；2009年 9 月，娅茜内衣公司营销总监和本机构初次接洽的时候，娅茜在内销市场上却还是一张白纸。没有营销人员、没有设计人员，整个内销市场只有丁总一名光杆司令,但娅茜老总黄栩潇先生进入内销市场的决心非常大；经过本机构成员最终赴金华和黄总进行深入的沟通，在充分结合娅茜公司现状的情况下，本机构为娅茜制定了以下营销战略方案，并总结为“娅茜1+1”营销模式。 1、以连锁模式切入内销市场，用店的品牌带动娅茜品牌的成长。“娅茜 1+1”，意味着娅茜既是品牌经营商，又是品牌产品销售商，是渠道品牌与产品品牌的统一体。 2、启动多品牌战略，用不同定位的细分品牌来细分产品，细分目标市场，并在连锁店内科学组合产品。“娅茜”定位为中高端女性内衣品牌、“妍钰”定位为流通品牌，“艾诗塔”定位为家居、保暖品牌。 3、先借助其它品牌厂家的资源，以成功经营店的模式，打造国内首家“5S”内衣概念店。 4、先成功经营浙江市场，大力拓展终端，打造出成功影响，再面向全国市场招商。 5、在终端形象上进行创新，在旗舰店内设计时尚 T 台，终端店集销售与展示于一身，大胆开国内内衣店的先河。当然在内外部条件具备之后，外需萎缩的背景下，许多一直做外贸的企业开始选择转攻内销市场，原本并没有显著扩大的市场，一下子挤进了许多竞争者，行业大战依然爆发。让黄栩潇感到欣慰的是，由外贸转攻内贸的选择早在两年前娅茜就已经作出，并经历了几年内销市场的摸索。因此，相对那些几无内销经验的竞争者来说，娅茜全无手忙脚乱之感，相反，它的发展步骤更为稳健甚至激进。在对手为寻找市场、确立营销模式等焦头烂额之际，娅茜内衣发出了绽放中国的声音。好啦，以上就是逸马集团连锁精华班给大家带来的简单分享。逸马集团自2004年成立，14年来累计教育服务了420万家连锁门店，6万家连锁学员，服务中联汇会员企业3000家，投资连锁企业20多家，累计为300多家企业定制连锁全程解决方案，服务企业总营收达到1万亿元，为联想、苏宁、创维、松下电工等近3万家企业服务的实战经验，是集研究、培训、咨询、投资、教育服务为一体的行业咨询培训平台。点击官网或拨打热线电话或关注微信公众号了解更多干货。沁园春雪北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试比高。须晴日， 看红装素裹，分外妖娆。江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略
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