服装博览会策划方案剖析

2016贵阳时装展营销计划方案第七组：吴小翠(组长)很容易保持相同的高度吴娟钟学校：贵州商学院目录一.导言2二。市场环境分析2三。目标3四、营销策略制定(4P)3(a)营销目的3(2)产品策略31.定位42.产品品牌43.产品和服务4(3)价格策略5(4)销售渠道5(5)宣传和推广61.广告策略72.公共关系战略73.商业推广策略84.人员晋升战略9V.具体行动计划10六.营销预算10七.营销控制11一、导言贵阳将于2016年5月1日至3日举办2016贵阳服装博览会。为了更顺利地推广和销售服装博览会，贵阳将积极与客户和消费者沟通，介绍我们的展会，了解客户意向和消费者的购买欲望和行为等。以促进服装市场的有针对性的营销活动。通过此次展会，将为商家提供一个销售平台，树立企业和产品的品牌形象，扩大品牌效应，从而为企业产品进入市场奠定基础。另一方面，将提高展会的知名度，扩大展会的覆盖面和影响力，打造一流的服装展会品牌，促进展会招商招展和展商邀请以及展商与专业观众交流活动的顺利进行。二。市场环境分析优势：中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时尚之都奠定了基础。服装业的发展是人类物质文明和精神文明的综合体现。服装业拥有充足而廉价的劳动力资源和大量的服装生产。服装属于日常消费品，服装业被称为“永恒的朝阳产业”。由于历史的沉淀和经济社会的发展，贵州少数民族文化不断发展，形成了自己独特的服饰特色。缺点：产品档次不高，对外依赖性强。总体水平不高，主要体现在产品结构上。高附加值产品的比重很小，这极大地影响了企业的利润水平。缺乏自主品牌，缺乏专业设计人才，设计能力弱，决定了生产只能按照订单要求被动进行，增加了市场风险。整个行业极度缺乏引领世界潮流的高端设计人才和服装企业。目前，贵阳服装企业普遍缺乏设计合理的综合展示方案。他们更注重展位设计。事实上，这只是众多因素中的一个，这方面的工作可以由设计公司来完成。机遇：随着全球一体化，将更有利于加强中国服装企业与国际社会的沟通，树立中国企业在世界上的品牌形象。中国加入世贸组织后，为跨国公司，特别是知名品牌企业大规模进入中国市场提供了一个公平的竞争环境。同时，也为中国企业进入国际市场铺平了道路。中国服装企业可以在国际市场与跨国公司和知名品牌的竞争中学习新技术和管理理念，进一步积累国际营销知识和全球企业运营经验，打造中国品牌。竞赛：今天的中国服装展是在“战国时期”。各种各样的服装展览在各地如雨后春笋般出现。在同一时期，具有相似或相似名称的服装展览一个接一个堆积起来，有不同的标准和等级。行业增长缓慢，市场份额竞争激烈，竞争对手数量大，竞争力大致相同，竞争对手提供的产品或服务大致相同，没有明显差异。一些企业为了规模经济的利益而扩大生产规模，市场平衡被打破，大量产品过剩，企业开始诉诸降价和竞争性销售。三。目标财务目标：本次展会的目标将达到预期利润* * *万元营销目标I通过强大的广告活动成功拓展市场，准确定位产品，突出产品特点，采取差异化营销策略；以主要消费群体为产品的营销重点；从广泛的起点建立广泛的销售渠道，不断扩大销售领域等。(2)产品战略(1)定位：产品定位：贵阳服装博览会的展示产品为中高端产品，消费模式为金字塔型。中端产品的数量多于高端产品。职能定位：聚集各大业务，公平竞争，充分发挥各自优势，为各大业务提供促销平台，提高产品知名度，促进共同发展价值取向：信息传播价值、第三方认证价值、体验价值、概念价值和精神价值。l目标消费定位：目标受众是中、青年人，他们的消费具有从众消费和盲目消费、比较消费和情感消费、享乐消费和高消费等特点。(2)产品品牌：l在初期阶段，通过当地各种媒体做好宣传工作，依靠客户资源投入，注重客户资源的选择和评价，在收入前初步考虑与客户共同发展，积极引导和支持客户，搞好产品服务质量，树立良好的企业形象。中期：进一步加大宣传力度，与客户建立良好的网络，提高展会的技术含量、产品服务质量和附加值：成立行业协会，争取相关权威机构的认可；利用互联网建立网站；借鉴国内外知名会展公司的先进管理方法l后期：大力宣传、统一社会效益和经济效益，不断创新展会举办模式和举办理念，强化展会功能，坚持与客户保持良好联系，树立品牌忠诚度；做好资金流、物流和信息流的管理；设立分支机构或联络机构，通过联合展览、合资等形式，积极组织国内外展览公司联合举办展览，提高展览水平。(3)产品和服务：l为企业提供基础设施设备、租赁、广告、安保、清洁、展品运输、仓储、展位建设等专业服务，以及餐饮、旅游、住宿、交通等相关行业的配套服务。在展会期间，帮助客户组织信息交流会议、贸易会谈和行业技术研讨会，为买卖双方创造商机。(3)价格策略价格目标：定价的最终目标是实现预期的收入目标、销售目标、市场份额目标和稳定的价格目标。展位价格：除收取标准费用外，本展位采用两种折扣方式。统一折扣：所有参展商均适用统一折扣标准。这个折扣标准通常是基于参展商的展览面积大小。展览面积越大，折扣就越大。当展览面积达到一定规模时，折扣不会增加，即有一个折扣上限。展位大小打折展览区有1-2个标准展位。没有折扣展览区有3-4个标准展位。给5%的折扣展览区有5-7个标准展位。打九折展览区有8-11个标准展位。打九五折展览区有12个以上的标准展位。打八折位置折扣：展厅内场馆位置的折扣标准。请打电话询问详细的折扣率。广告价格引导量价格媒体和报纸宣传* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *传单* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *手提包* * * * * * * * * * *及格* * * * * * * * * * * * * * * * *户外广告* * * * * * * * * * * * * * * * * * *l赞助价格：展会赞助分为专项赞助和普通赞助，赞助宣传渠道根据赞助金额确定票价：20元/张(4)销售渠道有两种销售渠道，直接销售和间接销售(分销渠道)。在展会初期，销售渠道主要是直销渠道。在展会的成熟期，主要采用间接销售渠道。在代理商的协助下，与行业协会、政府部门和专业媒体合作，共同规划和举办展览。代理商雇佣几个代理商负责展台的设计和建造，邀请参展商和商人，并提供基础设施和设备。直接渠道：电话营销、网络营销、上门营销分销渠道：行业协会、政府部门、专业媒体和代理商机构管理：制定代理协议(合作主体的名称和联系方式、合作背景和目的、展商和代理人的权利和义务、佣金的计算方法、支付时间和方式、违约责任和调整方法)为代理商建立一个定期的书面报告系统严格执行代理招展权限和价格制度加强资金管理，防止资金流失n代理人绩效评价体系，客观评价代理人的绩效团体参展商和代理商一起工作责任方责任团体参展商配合代理商邀请展商的需求，进行全方位的宣传推广；加强对代理商的培训，提高代理商的水平；与代理商建立长期代理关系。代理人提供完整的信息；协助参展商进行人员培训；提供必要的营销指导；提高大理的商业发展热情；全方位推广展会。(五)宣传推广1.广告策略大众媒体宣传：与贵州广播电视台、贵州交通广播电台、贵州新闻网、贵阳都市报等合作。投放广告大力宣传，扩大影响海报和宣传单：在城市站台或公交车上张贴展览简介海报，宣传贵阳服装博览会L户外广告： 50服装博览会信息宣传摊位设在贵阳各大酒店、餐厅、政府、工商、税务局等机构门口，供人们随时获取信息，并在酒店客房放置服装博览会宣传手册，大力宣传首届贵阳服装博览会；在交易会开幕前几天，还可以散发传单进行宣传，成本低，宣传力度大。手提包促销2.公共关系战略：l推广品牌，提高展会的影响力展览的开幕式将在现场举行。开展与展览、商贸交流等相关的论坛。l .与行业协会、政府当局和媒体组织保持良好合作展览旅游推荐3、商业推广策略建立官方网站，发布展览信息，提供各种展览信息，在网上登记参展商，登记专业观众等。创新展览理念，提高服务质量。实施门票捐赠计划：向所有合作协会、协会、专业媒体、知名企业、专业观众等分发邀请函和门票。l .制作促销纪念品我提供更好的基础设施和设备。展览结束后，我会做好跟踪顾客的工作。4、人员营销策略l进行人员培训，为客户提供专业服务人员；l定期派遣公司人员进行学习，以提高员工的专业能力。V.具体行动计划时期功函时间早期制作户外广告，印刷DM单并大量分发，第一次向客人和专业观众发出邀请。2015.03.16- 2015.04.05中期寻求电视和广播合作媒体，播放展览信息，与商家联系，公共关系部将做好公共关系。2015.04.062015.04.20晚期制作纪念品和通行证，第二次邀请嘉宾和专业观众，筹备相关论坛和交流会议。2015.04.212015.04.29六.营销预算分类量费用工资八50000旅行20000交际费通讯费用200005000办公费用10000管理列表300002000媒体广告费50000纪念品费40002000信息印刷费1500年度计划控制：高级管理层和中级管理层负责。检查计划结果是否实现。对销售量、市场份额、营销成本、财务等进行详细分析。利润率控制：营销总监负责。