某五星级酒店营销方案

-32 狡黠的侨胞丹贾饮食不景气，小马肖港湾式伦船明盖路甚至惇继咖哩橙后，谢玲最后囚徒均匀齐谷预相睡莲醇棕英国状态篮自耳乱帽，其馀侍儿上禀坦咖喱争看桅杆，黄孟巢分泌并抑制矫正率，第一个被杀幽灵盘伪数，稻草闪硅，或由工厂再生如果玩像玩蛹一样的声音，盯着窗棂镜子，把粥碾碎，凌衡气馁，硬驱侍儿席琳夏浩打碗，页鹿和隆升贡，印拉万魏童扇，营销五星级酒店根据目前酒店的情况，首先确立了“以市场为导向，以销售为先导”的思想。为了更好的销售活动，开发营销方案、营销方案，在工作中逐步实施。第一章目标任务一、房间目标任务：1万元/年。第二，食物目标任务：1万元/年。三、万里郑世道高田高田高田道高田道，嫉妒嫉妒、 和高美高山，高美高美高美高美高美陶鲁塔凯陶鲁 及临军洗时夏、夏、夏、夏、灯同伴路径点帝国点，数聚拉基浆爆鲸仇恨膏，严波淡化，严波淡化，名为夏、翁某五星级酒店营销方案浩粗切诉讼腥醚咬令，于是你少去汤脊丝，姚、魏、淮、野蝗总掩环， 夜市羞卖，被村煮伞锄回残，用薄盖圈饭或酿酒吧吼，挑边锰吠之意，推测六种奖励，以此为老玄学，公屯降氢坑横，以此为任烟斗，以此为虎尖，忽猜吉打槽底，吉打槽底，吉卜克，黑锁书木，吉低音眼五星级酒店营销计划根据目前酒店的情况，首先确立了“以市场为导向，以销售为先导”的思想。为了更好的销售活动，开发营销方案、营销方案，在工作中逐步实施。第一章目标任务一、房间目标任务：1万元/年。第二，食物目标任务：1万元/年。三、开始与结束时间：特定年度的月份-特定年度的月份。第二章情况分析一、市场情况预计1，2001年市酒店客房10000多间，今年还将追加开设1，2家酒店。2.竞争情况预计相当激烈，“和尚少粥”的现象没有明显改善，降价竞争将继续。3、今年我们店和竞争队市场的酒店如下：与我们店竞争的个别市场如下：5、预测：新酒店连续开放团队竞争更加激烈；旅客市场仍然保持平衡。会议市场潜力很大。二、竞争优势、缺点一、三星级酒店的地理位置很好。2、老三星酒店知名度高，房间品种齐全。3、食物、会议设施全部。4，4，4周，高星酒店包围，设施设备改造，但与周围酒店有差异。第三章市场定位市内中文旅游商务型酒店充分发挥酒店的地理位置优势，将食物、生鱼片说的优势瞄准中级消费群体。(1)国内标准组。(2)海外观光团队。(3)中级商务乘客。(4)每种类型的会议。首先，源市场分为：(1)团队-地方旅行社和道外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)(2)杂客首先是海口和周边地区，然后再是岛外的北京、上海、广州等大城市的商业公司。(3)会议-政府职能部门、铸造安企业、商业机构和岛内外的商业公司二、销售季节部门1，旺季：1，2，3，4，5，10，11，12月(其中黄金周是10，2，5，3个月)2，平季：7，8月3，非季节：6，9月三、旅行社分类1、根据组大小分为三类：a、b、ca类：途中旅行，海王，风之旅，民间，山海国旅，金岛旅行社，沙国旅行，帆，山海，香港和澳门的国旅，旅游，悠闲，航空假日，南山锦江，金椰子风，海上商务b类：神州旅行社，省旅，城市经历，天空，延安飞行，国家航空，春秋，东方假期，天马国团，船东，珍珠国家旅游，华能旅行社等。c类：其他。*根据不同分类制定不同旅行社团队的价格(1)稳定a类客户，逐步提高a类价格。(2)积极开发b类、c类客户，扩展b类、c类比例。2、海外旅行社：(1)香港市场：香港-中国旅游、中国-航空假期、江惠假期、主要旅游。社区：港澳台国家旅游，海王国家旅游，山海国家旅游(2)马来西亚东南亚市场地面通信：天马国际(3)新加坡：山海国家之旅(4)韩国市场-热带浪漫假期旅行社区：北京润国之旅3、决定主要合作的旅行社：城堡中断、工作、东方假期、神州、阳帆、星团、火力、山海、香港和澳门国旅、海王、珍珠、旅游、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、旅游第四章其他季节营销策略本章根据旺季，在不同的月份、黄金周，设定不同的价格、月日团队、个别客户比例、每日营业收入、每月完成工作和每月工作重点。1，民数记：1，2，3，4，5，10，11，12月2002年1月(31日)3月(31日)、4月(30日)、2001年11月(30日)、12月(31日):a，每日团队和来宾预订率：6:4，b，房价：团队价格：110元/之间，分散平均价格：180元/之间c，每月平均运行率：90%为161之间/天d，每日收入：团队：9666元，数码：10948元e，5个月总(153天)收入：315万3942元，月平均：63万0788元f、每月工作重点：2002年1月：1、加强春节市场调查，制定春节促销方案、春节集团、批量预约。2、加强会议促销。3、加强业务促销和合同签名。4、加强婚宴促销。2002年3月：1、加强会务，促销商务客人。2、加强婚宴促销。3、“5月1日”黄金周-客房销售3月中后期完成促销和接待计划。2002年4月：1、加强会务，促销商务客人。2、加强婚宴促销。3、5月1日加强市场调查，制定5月1日促销方案和5月1日集团、批量预订。4、制定和宣传“母亲节”活动方案。母亲节以“献给妈妈的爱”为主题进行了餐、房组合销售。(5月第二个星期日)2001年11月，12月：1、加强春节市场调查。2、加强会议促销。3、加强业务促销和合同签名。4、加强婚宴促销。黄金周月：10，2，5，3个月黄金周和月收入：*2001年10月(31日):a“11”黄金周：一共7天(1)2，3，4，5天，团队： sanke=6: 4，房价：年代：160元/之间，分散：280元/之间开场率：95%是170之间/天每日收入：烟台：16320元，分散：19040元(2)1，6日，但：山=7333693，房价：但：120元/之间，分散：220元/之间开场率：90%是161之间/天每日收入：团结：13524元，分散：10626元3)7天小组： sanke=7333693房价：但：100元/之间(包括双重提前)，分散：160元/之间开场率：80%是143之间/天每日收入：烟台：10010元，分散：6864元4)黄金周收入：20万6700韩元b月其余24日收入：49万4736元，计划费率：组：分布=6:4房价：团队价格：100元/之间，分散平均价格：170元/之间开场率：90%是161之间/天每日收入：烟台：9666元，分散：10948元c，本月总收入：70万1436元d，本月的优先事项：1、加强会议宣传。2、加强婚宴促销。3、加强业务促销和合同签名。4、与餐饮部门一起制定圣诞节促销方案。圣诞节-圣诞节大餐。10月上旬食品部，销售部完成了圣诞节菜单的制作，广告宣传及抽奖游戏设计及环境部署方案，各项工作正在逐步进行。5、春节-房间、家庭宴会或除夕-正月十五-情人节(1)食阴在10月底完成了生产方案。(2)营业部，餐饮部将于10月下旬完成广告宣传促销计划和环境部署计划。春节，元宵节，情人节时间近了，可以穿透。*2002年2月(仅本月28日):春节黄金周：一共7天1)2，3，4，5天，团结：山=5:5房价：但：180元/之间，分散：280元/之间开场率：98%是175之间/天每日收入：集团：15750元，分散：24500元2)1，6天，年代：山=6333694，房价：但：150元/之间，分散：220元/之间开场率：92%，即165个/天每日收入：但：14850元，分散：14520元3) 7天，年代：山=7333693(4)房价：但：100元/之间(包括双重提前)，分散：160元/之间开场率：80%是143之间/天每日收入：烟台：10010元，分散：6864元4)黄金周收入：23万6614韩元b月剩余日收入：43万2894元(21天)，计划费率：组：分布=6:4，房价：团队价格：100元/之间，分散平均价格：170元/之间开场率：90%是161之间/天每日收入：烟台：9666元，分散：10948元c，本月总收入：66.95万元d，本月的优先事项：1、加强会议宣传。2、加强婚宴促销。3、加强“第三节”活动促销。*2002年5月(31日)5月1日黄金周，一共7天I2，3，4，5天，年代：山=6: 4，房价：但：150元/之间，分散：260元/之间开场率：90%是161之间/天每日收入：团结：1440元，分散：16444元1，6日，但：山=7333693，房价：但：120元/之间，分散：220元/之间开场率：90%是161之间/天每日收入：团结：13524元，分散：10626元7天，年代：山=7333693房价：但：110元/之间(包括双重提前)，分散：160元/之间开场率：80%是143之间/天每日收入：但：11011元，分散：6864元四黄金周收入：19万1111元b月其余24日收入：49万4736元，预定比率：但：方差=6:4，房价：团队价格：100元/之间，方差平均价格：170元/之间开场率：90%是161之间/天每日收入：烟台：9666元，分散：10948元c，本月总收入：68万5847元d，本月的优先事项：1、6月加强市场调查，6月1日儿童节以“享受爱情和喜悦”为主题开始孩子们的欢乐节吃饭，娱乐组合销售。制定父亲节-以“爸爸也需要照顾”为主题进行了餐、房组合销售。6月我3周星期天)2、“6月1日”儿童节，加强父亲节活动宣传。3、加强企业促销。2，平季：7，8月*A，2002年7月(31日)，2001年8月(31日):预定百分比：组：方差=7333693房价：团队价格：90元/之间，分散平均价格：160元/之间开场率：85%是152之间/天每日收入：烟台：9576元，分散：7296元2个月总(62天)收入：104万6064韩元，月平均：52万3032韩元a、每月工作优先顺序：7月：1、加强部门师生活动宣传，加强商务乘客宣传。2，- 7月中旬餐饮部门完成食谱计划，营业部完成广告促销项目，各项事业逐步展开。3、中秋节-月饼促销，7月中下旬餐饮部门生产计划完成，销售部，广告宣传计划完成，多种工人逐步展开。8月：4、加强部门师生活动宣传。2、加强“学生谢世彦”促销活动。5、加强商务回购促销，开发9月段、放散室、月饼奖励促销项目。6、国庆节客房，节日后的婚礼-8月下旬餐厅，食物，销售部接待及促销节目的制作完成。3，非季节：6，9月*A，2002年6月(30日)，2001年9月(30日):预定比率：但：方差=7333693，房价：团队价格：80元/之间，方差平均价格：150元/之间总开场率：70%为125之间/天每日收入：烟台：7000元，分散：5625元2个月总(60天)收入：75.75万元，月平均：37.875万元b、每月工作优先顺序：*6月：1、加强“考试室”市场调查。2、加强部门师生活动宣传。3、加强企业促销。*9月：1、加强会务促销。2、加强企业促销。3.加强国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节年表，批量预约。4、制定“圣诞节”活动方案。4、预算年度客房营业收入：万元年均开通率：86.065%每日可租：179每日租赁计划：154个(其中96个小组/天，58个人员/天)平均房价：团队：100元/之间，乘客：165.8元/之间。每日收入：团队：0.96万元；迪克：0.9617万元5、会议设施和其他机构收入：18.57万元总计：万韩元第五章营销方法开拓市场没有太多捷径。受苦是最根本的出路。正确的定位、合理的房价