撇脂定价策略案例展示ppt课件

以苹果公司为例，撇脂价格分析、1、目录、总结、情况部分、撇脂策略的定义、2、脂是将一杯牛奶静置在空气中，一段时间后，牛奶的最上层就会形成半凝胶状态的物质。 这是“脂”，意思是去除牛奶上的奶油，去除精华。 3、定义：所谓的“蒙皮定价法”(market-skimmingpricing )也称为高价法，产品价格高，在产品生命初期，竞争对手在开发类似产品之前，尽快回收投资，获得相当大的收益。 然后，随着时间的推移，价格逐渐下降，使新产品进入有弹性的市场。4、撇脂策略的定义，总结为2、案例研究、5、苹果公司(AppleInc.)是美国的高科技公司，2007年苹果电脑公司(AppleComputer，Inc.)被重命名，核心业务是电子科技产品，总部是加利福尼亚苹果公司创立于1976年4月1日，史蒂夫乔布斯、史蒂夫沃斯尼克和龙文，以高科技企业创新闻名，着名产品有苹果ii、Macintosh计算机、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器和iTunes商店2012年8月21日，苹果成为世界市场价格第一的上市公司。 目前，苹果总代理有6家，约有200家代理店和70家专卖店遍布中国各大城市。 苹果公司介绍，6、1、高价高利润。 2、高价当然要以高价格提高。 3 .遏制竞争对手。 4、适应消费者的心理需求。 采用撇脂定价策略的主要原因是，与采用7，8，iPod，iPhone，ipad撇脂策略的销售和价格履历，9，10，对方相比，用户购买ipad的比例达到82%，预言了ipad的巨大市场空间，11，撇脂策略如果没有强大的品牌优势，新产品就不能以高姿态赢得一定的生存空间。 倒不如说有好的发展前景。 也就是说，没有好品牌的支持，就无法控制“卡资料价格”这一马车。 12、其次，市场上有购买力很强，对价格不敏感的消费者。 这样的消费者人数足够多，对企业有利。 13、14、苹果“饥饿市场营销”、15、礼仪发布会、16、式、信徒、图腾、联盟、经书、教会、牧师、增强群体意识，建立如宗教信仰的苹果信徒17、式、信徒、图腾、式、教会、牧师、增强群体意识、产品、消费群体、LOGO、领导者、发布会、名人、品牌联盟、终端、增强群体意识创造宗教信仰般的苹果信徒，第18、第三，由于竞争对手暂时没有推出同样的产品，本公司的产品具有明显的差异化优点。 智能手机市场属于一个萌芽产业，尚未形成固定的技术标准，19、20、苹果撇脂定价策略不足，苹果采用“撇脂定价”策略，给苹果公司带来了巨大成功。 当然，这其中起着很多因素的作用。 但是，在苹果成功的同时，苹果公司还需要知道这种定价策略还存在一定的不足。 首先，让我们看一个小例子。 2004年，苹果公司将iPhone投入市场不到两个月，价格急剧下降三分之一。 即使是当时最忠实的消费者也不满意。 首席执行官史蒂夫乔布斯不得不尴尬地道歉，答应部分退款。 从中可以看出，苹果是采用“撇脂价格”的战略，还是出现了一些问题。 如例所述，新产品上市后，短时间内开始大幅降价，开始让顾客不满。尽管积分电子是一种快速的消费品，但其调整的时间和程度与其产品周期并不统一，也不能严格把握市场变动和消费者心理。21、撇脂策略的定义、三、案例分析、一般为新产品、专利保护产品、需求价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以衡量的产品等，均可采用撇脂定价策略。23、消费者多的卖方市场、五大适用条件、撇脂定价策略的优点、25、撇脂定价策略的优点，通过迅速回收投资利用高价利润，企业在新产品上市之初，能够迅速回收投资，降低投资风险。 26、撇脂定价策略的优点，二、创造高价、优质、名牌产品的印象，在新产品和新产品上市之初，顾客没有理性的认识，但此时的购买动机多是追求新鲜的东西。 利用这一心理，企业通过制定高价格，提高产品身份，创造高价、优质、品牌形象。 27、撇脂定价策略的优点是：三是有较大的价格调整馀地先制定较高的价格，其新产品进入成熟期后可以有较大的价格调整馀地，不仅可以逐步降价维持企业竞争力，还可以吸引潜在需求者来自现有目标市场28、满足撇脂定价策略的优势、资金需求，扩大生产规模是新产品开发初期由于资金、技术、资源、人才等条件的制约，企业难以以当前规模满足所有需求，限制了高成本需求的激增，缓和了产品供给跟不上需求的状况，而且以高额获得的高额利润进行投资，扩大了生产规模29、撇脂定价策略的缺点，30、撇脂定价策略的缺点，新产品开发困难的昂贵产品需求规模有限，过高的价格不利于市场开拓，销售量增加，也不利于市场占领和稳定，新产品开发容易失败。 撇脂定价策略的缺点，容易损害两家企业的形象。 昂贵的高利率导致竞争对手大量流入，仿制品和替代品迅速出现，价格急剧下跌。 此时，如果没有其他有效的战略，企业苦心创造的高价优质形象就会受损，有可能失去一部分消费者。 32、撇脂定价策略的缺点是，公关问题的价格远远高于价值，在一定程度上损害了消费者的利益，容易引起大众的反对和消费者的反抗，进而被视为暴利，诱发公共关系问题。 33、撇脂定价策略的缺点，从根本上看，撇脂定价是追求短