区域行销的基本策略

.区域营销的基本策略，基本原则，明确一致的品牌价值。明确一致的品牌意识。“每个国家的管理层都相当自律，但这并不意味着每个人都能做自己喜欢的事。”英国麦当劳副总裁霍克英国麦当劳，约翰。地区市场的差异，文化因素-价值-习俗和习惯-生活方式-禁忌，基于基本定义，不同地区的特殊性，以适合该地区的营销行为为目标实施营销目的。“麦当劳品牌是全球性的，这种核心属性是基本原则，但是每个市场在传达愿景上都有各自的自主权，这被称为自动调整。”，-约翰。英国麦当劳副总裁霍克。区域市场的差异，经济因素-经济发展水平-经济结构-生活水平-人均收入-渠道形式，区域市场的差异，人口数据-人口-家庭数-家庭大小-年龄分布-职业分布-教育水平-收入，区域营销的一些策略，从概念开始，设置方法，策略I:进入壁垒，首先进入特定区域市场的人一般使用“自己的花园”(homecount)设置进入壁垒，从而阻止后来者。-了解客户。-客户对当地品牌的忠诚度。-近距离操作的低成本。控制本地路径。-脂肪的味道、风俗、习惯。战略一：建立进入壁垒，在特定地区市场中领导以后，必然会扩展到其他市场，但同时，削弱了对“自己的花园”的照顾者，给了后起之秀机会。战略II:攻击竞争对手的堡垒，攻击竞争对手的堡垒，从自己的堡垒出发，选择自己的强出击：-避免或延迟对方的反击，选择一开始就不能再反击的对手。-使用适当的资源。-集中一点。-从弱点开始攻击。-保护自己的安全，反击猛烈就能回家。战略三：现有人员的短期反击，通常，两者对入侵者都不无知，反击是不可避免的。-看着变化-创造新的障碍-改变游戏规则-放弃，他们的杀手，价格战(包括各种促销活动)推出新产品，提高顾客忠诚度。替代落后战略，功能增强简化方面攻击完全模仿产品重新定义。一致性V.S .目标，整合区域营销中总是讨论的问题，以下原则必须得到所有营销人员的同意-品牌战略的一致性。-基本战术的区域-活动执行区域、品牌战略的一致性、品牌战略的修改或更改应由总部控制。因为品牌是我们统一的未来在竞争中生存和发展的基础。-媒体开发和交叉范围(中央电视台和卫星电视无法进行区域独立计划，将变为非经济)-必须继续履行品牌的核心价值。基本战术的区域，战术上区域自治的功能区域取向的研究开发区域市场的开发区域渠道活动区域消费者促销区域自治的成功点在于对区域差异的深入理解和洞察。活动执行地域性，所有活动都在最终执行中，因此不要忽略实施的重要性。面对面地与消费者和经销商沟通时，他们不再是营销战略中的“目标消费者”和“通道”，而是一群具有活的血肉的人。现在已经帮不上忙了，只有正确履行才能打动他们。英国的普及率很低，所以请想想印度联合利华的贫困地区。他们雇了一个剧团去农村地区给消费者做广告。品牌管理、品牌市场竞争环境中的ace品牌像照顾孩子一样的爱和关心，要小心运营。企业经营者往往重视在太平盛世建立品牌资产，战乱时一切归于利益。请记住，制造商制造具有物理特性的产品。消费者购买情感品牌！品牌认同，品牌形象：大众如何看待这个品牌。品牌认同：品牌经理希望公众如何看待这个品牌。品牌定位：品牌经理经常拿出来向消费者宣传的品牌知名度。品牌身份的四个陷阱，品牌身份的陷阱，品牌定位的陷阱，外部认识的陷阱，接受产品特性的陷阱，品牌形象的陷阱，品牌形象是品牌身份的重要背景信息构建产品形象很差或与产品不协调时，没有品牌形象的陷阱；而且，如果品牌形象大体上良好，很少有人反对使用这种成功的品牌形象，因为这种品牌身份认证、认证、认证、认证，就落入了品牌形象的陷阱。由于品牌定位的陷阱，品牌经理，品牌身份的追求，宣传和广告的实际需要，成为品牌定位的追求时，陷入品牌的陷阱。品牌经理在推进广告战略时，经常选择非常简洁有力的广告词。但是，这种广告语对确立品牌知名度没有太大帮助。在追求品牌知名度的时候，我们必须更完整、更完整地理解品牌的模式和主张。外部认知的陷阱，对很多品牌经理来说，品牌认知是消费者选择以对这个品牌的认识为基础购买这个产品的“别人意见”的取向。品牌身份的确立可以帮助企业理解自身的基本价值和事业目的。但是如果不知道品牌知名度能起到这个作用的事实，就会陷入外部感觉的陷阱。接受产品属性的陷阱，这是最容易使品牌经理下降的陷阱。有特色的产品属性可以在市场上超过对手，抓住消费者的心。但是落入这个陷阱会对品牌开发产生不利影响。广告产品属性的策略可能不太明显。卡夫花生酱标榜产品属性的战略往往容易向竞争对手抄袭。接受产品属性的陷阱，宣传产品属性的战略往往有消费者是理性的错误基本假设。广告产品属性的策略通常限制品牌扩展策略。广告产品属性的战略会降低品牌开发战略的灵活性，当属性被消费者重视时，这个品牌必须做出很大努力才能落后。如何逃脱品牌身份的陷阱，使用产品范围属性的质量，企业组织协会，生产地，品牌个性符号，用户形象，品牌-客户关系，自我表达利益，情感优势，品牌不仅仅是产品。树立品牌认同感的四个概念，品牌认同感更广、更深1，品牌就是产品。2、品牌是企业。品牌是人。品牌就是符号。品牌就是产品，产品在建立品牌知名度的过程中起着非常重要的作用。品牌和visa“产品类别”(例如信用卡)的组合。7-11等品牌和“产品属性”的组合-方便的服务。奔驰、IBM品牌和产品用途等品牌与“业务质量”和“高价值”相结合：口渴-集成冰茶。品牌与“产品用户”的结合。耐克-原装品牌和“产地”的结合，例如劳力士表-瑞士，品牌是企业。这里强调的是企业属性，例如：-革新性好吗？-高质量要求？-不重视环境质量吗？企业属性是企业的员工、文化、价值和企业