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文档简介

新业务员启动的十二个误区,1,新业务员启动的十二个误区,一、认为自己是给别人打工1、绝不能让我的业务指导赚我的钱！2、总认为上属业务指导为他工作是应该的。3、认为上属业务指导应该为他投资。4、认为上属业务指导应该主动与他联系。5、不报业绩、压业绩。6、随便占用业务指导时间。,2,二、耍小心眼1、先推销，挣钱了再自用。2、拉人囤货，冲业绩，挣奖金。3、自私综合症。4、出名单，自己不学习。5、不注重团队合作，单打独斗。（个人英雄主义）,3,三、小生意，少付出，只把无限极当成一个推销的生意。1、没有眼光，看不董无限极。2、不投入时间和精力。3、急于要回报。不懂得先付出才有回报。4、不准备工具。5、不做计划。6、死打烂缠做硬性推销。,4,四、低姿态，反推崇1、请客、送货、送资料、出钱替人办加入。2、不善于倾听，愿意争论，总讲没有把握的话。3、形象差，不专业。4、A、B、C法则反推崇。5、把人分为三、六、九等，并且总认为自己就是最低的那一等。,5,五、无限极是个好生意，但现在不用急。1、学好了再干，只学习不行动。2、拉垫被的。3、找各种借口。4、要么不干，要干就是最大的。,6,六、虚荣心、怕拒绝。1、不敢向上推荐，怕拒绝。2、罪恶感，怕赚朋友的钱。3、千万想好，可不是我拉你来做的。,7,七、怀疑1、无限极到底行不行2、别人行，我到底行不行3、开始就算成功率4、现在做是不是太晚了5、下岗的多，行不行6、产品贵，人们买不起怎么办7、我碰到的困难是世界上最大的困难8、没口才、不认识人、没有名单9、没时间10、我根本就不会推销,8,八、惧怕行动、问题多、疑惑多1、研究型2、没开始就先把自己判死刑了。3、做做停停，时断时续4、假积极，光说不炼5、急于全职，全职后睡觉时间多了，工作少了6、不愿干活，特别愿意模仿领导人的生活方式,9,九、莫名的恐惧1、本能的恐惧2、真的想要，但就是开始不了3、时常后怕,10,十、不归零，盲目自大1、进门就改八步2、不相信业务指导3、ABC法则乱插嘴4、总是教业务指导怎么做5、当着业务员的面就教训业务指导6、自己做不好，还不让业务指导插手,11,十一、脱离环境、脱离系统1、不开会、不学习2、总是按照自己的方法做，不是按照成功的模式做3、不推崇、不咨询4、自创风格,12,十二、心太急1、销售和推荐时太急2、没条件就全职做无限极3、自己没有能力，就打远距离市场4、不懂得每个人都有一个成长过程5、总想一夜暴富6、业务指导帮你推荐不成功，马上就指责7、没有很快就成功，就放弃。消极、抱怨。8、给新人订的目标过高，把业务员给吓死了,13,以上是新业务员启动的十二个误区，怎么解决？1、树立梦想，锁定目标2、克服恐惧、充满自信3、投入系统，立即行
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