税末集结令-长安铃木现车抢购节ppt课件

1,目录,1,活动背景,年终岁尾的12月份，是向全年销售目标发起冲刺的关键时刻，加之购置税减半的有利政策即将回收，经过购车需求集中释放，在下一年价格回收后，客户将出现优惠不足心理，可能流失部分购买力不足客户。因此，全体经销商需把握时机，全力迎战本次双12抢量战役。,借助双十二为噱头，组织店头团购活动，通过线上、线下的共同宣传，营造出浓烈的促销氛围，利用价格等优势，提高活动影响，保障活动效果的最大化。,通过活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加消费者对长安铃木汽车的信任度和认可度。开展终端营销，维护老客户，开发新客户，打造品牌形象，增加销量转化。,活动诱因,1、长安铃木车型卖点众多，吸引力强；2、广宣露出热点时段，趁热打铁，线上线下，双十二节点营销；,通过媒介及官方微博/微信等自媒体露出车型信息，引发客户对长安铃木车型的关注，传播车型卖点，并与客户产生互动；,通过广宣及邀约，增加展厅集客，引爆展厅活动，扩大车型知名度，提升客户购车信心；,制定新/老客户专属购车优惠政策，增进转化，最终提升销量；,活动概述,活动策略,迎合双十二促销购物狂潮，以税末集结令-长安铃木现车抢购节为主题，从前期媒体宣传集中露出车型信息，吸引目标群体关注，再到线下店堂活动，紧密结合，步步为营，持续增加意向客户数量，提升销量！,车型信息,邀约客户,展厅集客,传播，互动，集客,直观体验，销量转化,活动目的,立形象：建立完美的产品形象，抢占市场，被客户承认和青睐，打下深刻的品牌印象标签。,促成交：聚焦圈子影响力，营造团购氛围，快速高效成交，发掘更多潜在资源。,树品牌：通过媒体的多渠道宣传，结合“双十二”营造购车乐趣，带给客户更深入的品牌感知。,KPI总目标,KPI分解目标,KPI设定,根据销售顾问拥有潜客基盘数量将整体目标分解至个人。,1,目录,大日程推进,媒体宣传,注：经销商根据自身情况，自行组织开展以上邀约形式。,媒体覆盖（可选择）时间规划内容标准,活动开始前6天,宣传活动信息活动招募,垂网论坛,传播媒体：垂直网站、论坛、新闻客户端等传播时间：12月5日-12月10日传播渠道：汽车之家、易车网，热门论坛，新闻手机客户端等传播内容：活动主题、时间、地点、礼品政策、互动内容；软文示例：税末集结令邀您享好礼错过了双十一，你还要错过双十二？长安铃木“税末集结令-长安铃木现车抢购节”邀您狂欢，感受年终2016最强激惠！距离半税政策回收时间已所剩无几，错过就不再，长安铃木全系可享购置税减半政策，！这个双十二，我们能等，你不能等！来长安铃木，购台新车过大年！详情请咨询：XXXXXXXX,传播媒体：双微大号、经销商自媒体传播时间：12月5日-12月10日传播形式：微信朋友圈海报传播+H5页面传播+经销商自媒体（微信、微博公众平台）活动稿件转发传播传播内容：活动主题、时间、地点、礼品政策、互动内容；文案示例：税末集结令邀您享好礼错过了双十一，你还要错过双十二？长安铃木“税末集结令-长安铃木现车抢购节”邀您狂欢，感受年终2016最强激惠！距离半税政策回收时间已所剩无几，错过就不再，长安铃木全系可享购置税减半政策！这个双十二，我们能等，你不能等！来长安铃木，购台新车过大年！详情请咨询：XXXXXXXX,双微媒体,1,传播媒体：FM101.7传播时间：12月7日-12月15日传播形式：15秒套播传播内容：活动主题、时间、地点、礼品政策、互动内容广播文案示例：男：双十二马上就要来了，你准备好了吗？女：那当然，我早就关注长安铃木“税末集结令-长安铃木现车抢购节”活动了，错过了双十一这次的机会绝对不能再等了，不仅全系车型享受半价，现场还有秒杀、循环抽奖等多重钜惠，马上打电话订购：XXXXXXXX，晚了就抢不到了！,广播媒体,2,展厅邀约,2,展厅邀约,邀约管控模板：销售顾问：XXX,邀约目标：XX批次。截止XX日：确定邀约：XX批次（其中：H级：X批次，A级：XX批次，B级：XX批次，失控战败销售线索：XX批次），达成：XX%。,2,展厅邀约,人员培训,阶梯式奖励：在活动前，根据销售顾问情况将目标分解至个人，重点考核邀约到达量及订单量。对于完成目标的销售顾问予以奖励，未完成的予以惩罚。,广汽传祺,制定内促激励政策，奖惩相伴，帮助专营店鼓舞现场士气,内部奖惩,内促激励政策建议有效邀约达成150%以上，有效邀约奖励20元每批次，订单量达成150%以上，单车成交提成150%；有效邀约达成120%-150%，有效邀约奖励10元每批次，订单量达成120%-150%，单车成交提成120%；有效邀约达成100%-120%，有效邀约奖励5元每批次，订单量达成100%-120%，单车成交提成100%；有效邀约达成低于100%，差距惩罚10元每批次。,1,目录,外促政策,注：车型促销政策都可参考12月份区域政策，同时结合店内长期库存车情况，推出部分特价车型作为前期邀约噱头。,政策包装,注：以上外促政策为建议，各经销商可根据实际情况进行调整。,一、到店礼：到店客户均可领取精美礼品一份（建议建议礼品外包装尺寸大，价值感明显）；二、抱团礼：现场订车每增加5台，购车款减免200元，上不封顶；三、青春礼：购维特拉车型可获赠专享青春三重礼；四、电商礼：参与岁末狂欢购车季，长安铃木天猫商城在线下单，即可享受电商专属礼包；五、转介礼：活动期间老客户转介绍成功可得免费保养、工时券或油卡等；六、抢订礼：活动当日推出指定特价车（长期库存），限时10分钟抢购，以付定金时间为准；七、秒杀礼：价值千元的品牌精品，现场100元即可秒杀带回家；八、翻倍礼：现场订车后加入红包，利用微信红包与大转盘道具结合，抽取翻倍大奖，换算方式：红包金额*第一次转盘指数*第二次转盘指数=翻倍礼；九、抢拍礼：价值50元左右的实用物品现场1元抢拍。十、幸运礼：活动期间新增订车客户均可参加循环幸运抽奖，达到5台、10台、20台时开启抽奖环节，每轮次抽取3名中奖客户，第一批订车客户可享受3轮次抽奖机会，以此类推，最终推出终极大奖；,税末集结令-长安铃木现车抢购季,展厅效果图,活动流程,客户签到，签到完毕后引导客户入座。同时为客户准备精美茶歇，让受邀客户感觉到尊贵、温馨的感觉，尤其是照顾举家而来的客户。先到场客户可到展车区赏车，活动开始前10分钟、5分钟、1分钟主持人进行开场提醒。,流程详解,此次活动正式开始，动感时尚的音乐，性感热辣的美女，预热活动现场火爆氛围；开场热舞结束，主持人登台做开场预热，介绍到场嘉宾、活动内容。,流程详解,主持人邀请领导上台致辞，领导致辞，感谢到场嘉宾，并阐述长安铃木对于本次活动重视，以及本次活动在年终岁尾对消费者大力回馈的重要意义。总经理现场拆封销售政策，并利用看板展具逐一揭晓特价车当日销售价格，公布10分钟特价车限时抢购开始。特别提醒：销售政策在活动开始前严格保密，避免客户提前知晓产生比价心理，影响活动当日邀约到达率。,流程详解,经销商结合店内长期库存车情况，包装3-5台迎新版特价车，在前期邀约时可将特价车作为诱因，告知消费者活动当天将公布绝对惊爆价。现场摆放特价车看板，并提前将价格部分以贴纸覆盖，待到公布价格时现场揭晓；总经理公布各款特价车型后，主持人宣布特价车秒杀开始，限时10分钟，过时无效，且以交付定金为准，定金一概不退；注：购买特价车不参与后续的循环抽奖及翻倍乐翻天活动，但可参与一元竞拍及精品秒杀。,流程详解,流程详解,特价车秒杀后，主持人公布90分钟限时团购开始；销售顾问优先选择H级客户，抓紧时间转化，在H级客户转化完成后，尽快与其他级别客户洽谈促进成交；主持人在此时不断穿插“一元竞拍”、“精品秒杀”环节，提升现场销售氛围，同时销售顾问留意参与竞拍及秒杀的客户，此部分客户具有一定得购买意愿，可以优先接洽。,流程详解,在团购环节中穿插开展，调动现场气氛，帮助销售顾问锁定目标客户；提前准备价值感百元以上的礼品供拍卖，建议选择50元左右的物品；主持人在此环节尽情煽动现场气氛，刺激到场客户购买欲。,流程详解,现场前10位订车客户可额外获得参与“翻倍乐翻天”的机会；规则：转盘分成不同的倍数区域，旋转转盘，指针对应倍数即为客户专属乐翻倍数，每个客户转动两次，并将两次倍数相乘得最终倍数（第一次5倍，第二次10倍，既最终乐翻天倍数为50倍）；现场建立订车客户红包群，在红包群中派发红包，客户所抢金额乘以最终倍数得到直抵车款的金额；10位客户分成两批次，达到5位客户订车时即开启本环节。,流程详解,在团购环节中穿插开展，调动现场气氛，侧面激励客户；提供价值千元以上的精品，客户可以采取1元秒杀，买到精品的客户只有在提车后可以兑换，利用客户占便宜后不愿放弃的心理促进现场订单；,流程详解,五单一次循环抽奖，保证已订过车的客户留在场内，并通过介绍抽奖流程与终极大奖，刺激现场