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自我突破自主经营,万一网收集整理，请勿转载,课程大纲,突破观念落实目标与动作团队经营,突破观念,2006年9月TOP2000第一期带来的震撼：真正开始做保险,突破的观念：提升绩效、做好榜样做尊贵的保险代理人做保险要用脑子订立的目标：持续四星会，不放过任何一个激励方案,2007年中支标保第一名,突破观念,2007年9月TOP2000第三期带来的震撼：真正开始做组织,突破的观念：选择高素质的引才对象为晋升做好规划订立的目标：一定要晋升高级经理,2007年12月成为日照第一个晋升的高级经理,课程大纲,突破观念落实目标与动作团队经营,落实目标与行动,规划晋升明确步骤把握机遇拉升业绩2007年投连产品的把握：2007年8月、9月，个人销售投连30件，业绩20万2007年9月12月个人直接增员6人2008年福寿连连的把握：2008年3月团队业绩23万2008年46月团队增员17人,业绩的提升带来人力的提升,落实目标与动作,积极寻找高素质引才对象告诉周围所有的人，我要晋升！最好的渠道：老客户2007年9月12月个人直接增员6人最好的逻辑：分析职业困惑,课程大纲,突破观念落实目标与动作团队经营,团队经营,严格要求，敢于要求团队没有因为严格要求而走掉的，只有因为松懈管理而散掉的。,团队经营,1、基础管理2、营造氛围3、承诺面谈4、业经成长5、早会经营6、新人辅导,团队经营,1、落实基础管理晋升之初：困惑，无从下手尝试经营：差勤管理与工作日志与业经达成共识，严格管理,出勤人力=千P人力=发展基础,团队经营,2、营造团队氛围：温馨的职场布置：共同打造我们的家强化专业氛围共同打拼：简单和谐的人际关系,团队经营,3、坚持承诺面谈2008年3月开始坚持决定性承诺面谈严要求带来高留存保证出勤保证培训,严格要求对高素质人才本身就是一种吸引,团队经营,4、注重业经成长业务经理会议模仿高级经理会议分析问题，解决方法业务经理主持主讲二早与业经一起畅想未来,团队经营,5、做好早会经营二早的经营：专题讲解：学习与积累拜访案例分析得与失/演练通关三早的运作：营业组自主经营个性化分析与辅导销售逻辑训练,二早文化建设，三早针对辅导,团队经营,6、加强新人辅导分层级陪访（增员人、业经、高经）强化职场训练，用好二早三早,加强训练让新人在寿险路上走的更长一些,发展感悟,突破自我做好自己倡导感恩文化坚持专业化的经营道路与团队伙伴共愿景、共成长团队管理就是出勤管理,09年规划,个人规划：月月过万，率先垂范管理规划：业务经理人人四星团队规划：把握二季度机遇争创百人营业部,借助业经轮训专业经营抓住二季度机遇做大组织,谢谢大家！,专业来源于热爱发
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