保险公司培训课件：接触与初次筛选_第1页
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文档简介

,接触与初次筛选,接触与筛选的目的,1、积累准客户。2、实现现场签单。3、推崇产说会。4、实现产说会签单。,接触前的准备,1、接触工具与礼品2、公司近期产说会日期与内容。（有奖问卷）3、签单工具。（签字笔，投保单，投保提示书，条款书等）,接触流程五步曲：,一、寒喧赞美（破冰，关系融洽）二、道明来意（送礼，推崇公司）三、观念沟通（宣传，推崇理财）四、产品说明（促成，实现签单）五、推入产说会（包装，营造氛围）,第一步：寒喧赞美,老张，好久不见，气色不错，今年运气来了，我代表我们太平洋保险公司给你送礼来了！陈姐，忙着呢，看你多会操持，家里家外的，真是能干，最近家里都好吧！我代表我们太平洋保险公司给你送礼来了！,第二步：道明来意,我们公司今年司庆二十周年，全国同庆，总公司投资好几千万回馈客户，每一个新老客户都有一份礼品，大公司就是不一样，今年各种活动都多，有好事，我第一个就想着你。来，这会不忙，听我说说。绝对期待！,第三步：理念沟通,你知道不，现在最流行的话题就是理财，今年银行一年期定期存款利息都涨了，为啥长的，知道不，因为钱不值钱了，什么都涨钱，我们挣的钱赶不物价上涨的。为了解决物价上涨的压力，国家政府给保险公司很多的好政策，大力发展民族保险业，用分红储蓄来解决通贷膨涨的问题。我们公司分红是业内就稳健的。存一笔钱，给我们开四个帐户。收益真不赖！,第四步：产品说明,四大帐户一幅图,促成技巧：,真是机会难得，就像你们这样的家庭存个一万两万算个什么事儿。（假促成）全国只有9000万的帐户份额，因为这个帐户中的所有钱，都是参与国家基础建设投资的，那收益不要问了！我们不是分保险公司的红利，是分国家经济建设的红利，抵御通货膨胀的！要不我在邮局给你们家开个帐户，身份证在家吧！拿来，我们填个表！（真促成）,推崇产说会：,这样吧，商量是应该的，你先个填个有奖调查问卷，近期我们公司会举办一场幸运客户答谢会，1000人当中抽选出100人参加，外请专家教授讲理财知识，还会讲到我今天给你介绍的这个帐户，这个帐户说实话太好了，不然也不会请专家来推荐。你到时去玩玩，感觉好就存点，感觉不好就拉倒，所有去的人都有礼品，还参与抽奖，中午一起用餐，那感觉真是太好了！赚不到钱穷一阵子，理不好钱穷一辈子。我特别想去听听，业务员不让去，只有幸运客户才能进会场，机会太难得了，如果你真是被抽中了，一定不要错过机会，到时候，你带我一起过去，我沾沾你的光。,客户筛选敢提要求：,小商，小贩，小个体。感性，有钱，说了算。着装得体，手机关闭。不带孩子，带身份证。,要求越高客户越好标准越高氛围越好,客户在进产说会之前，我们
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