就业指导PPT课件

.,1,讲授人：梁耀明,求职技能培养与指导,.,2,导读：攻略,.,3,课程内容,一、企业如何“猎”取人才二、求职技能指导三、职场礼仪四、创业教育,.,4,求职故事,.,5,一、企业如何“猎”取人才,（一）了解用人单位招聘程序以企业为例1.企业对员工招募是怎么理解的2.员工招聘程序3.用人单位选择学校的考虑因素,.,6,1.企业对员工招募是怎么理解的,企业对招聘活动的理解核心：通过选拔实现“人职”匹配目的：满足组织需要，弥补岗位空缺。降低成本规范招聘行为，确保人员质量意义：整个企业人力资源管理工作的起点前提：人力资源规划工作描述与工作说明书,.,7,2.员工招聘程序,（1）员工招聘的基本流程,笔试,任考职核资确格认,选录决定,录岗用前人培员训,正式上岗,试用期评估,面试,简历甑选,人员招募,收集应聘人资料,确定选录标准,选择实施方案,对应聘者评估,人力资源规划,人部事门部设会计同方用案人,.,8,（2）企业招聘活动的关键点,人力规划是前提；任职资格分析是基础；招聘策略是保证；面试考核是关键；,招聘什么,样的人,招不招,招多少,如何吸引,应聘者,怎么选择,合格的人,合理的,人力规划,科学的,资格分析,灵活的,招聘策略,有效的,面谈考核,.,9,（3）招聘过程中的职责划分,人力资源部门规划招聘过程；组织实施招聘过程；资格检验及素质测评；向候选人传达信息；评价招聘过程；,业务部门辨认招聘需求；向HR提供招聘需要；专业技能测评；参与向候选人传达信息；参与录用决策；,录用决定,.,10,3.用人单位选择学校的考虑因素,用人单位选择学校时考虑因素：与本企业关键技术领域有关；有一定量本专业毕业人数；以前在本企业的业绩和服务年限，与本专业有关的师资水平；录用数量与报到比率；学生质量；学校地理位置。,.,11,（图）选择大学招聘的影响因素,.,12,（二）用人单位收集求职者信息技术,1.求职信/申请表/简历2.书面考试3.心理测试4.面试5.评价中心6.体格检查,.,13,（1）求职信挑选,求职信集中后交专人拆信、分类、编号根据招聘广告或职位申请表以及应聘人员的要求对应阅信评估应聘信是否符合招聘的条件符合及不符合招聘条件的应聘信分类符合条件的应聘信登记概况不符合条件的应聘信批注理由,.,14,（2）申请表和个人简历的优缺点,申请表,直接了当结构完整限制了不必要的内容易于评估,封闭式，限制创造性制定和分发费用较贵,个人简历,开放式：有助创新允许申请人强调他认为重要的东西允许申请人点缀自己费用较小，容易做到,允许申请人略去某些东西可以添油加醋难以评估,.,15,（3）审查个人简介材料的指导性问题,他（或她）目前的成就说明什么？记录中有无明显或未说明的差别？背景材料中有哪些可供评估专业、学历、经验？有哪些线索说明他（或她）能胜任此工作？工作经历的记录有无进步趋势？有无才智、精力或进取精神？在哪些方面有兴趣智力？实际操作？体能？社交？如何评估在学校、大学以及工作上已取得的成就？他（或她）知道什么或不知道什么？有无不属实的情况是否需要检查学历和工作经验？,.,16,例：某企业简历筛选培训,简历是应征者的第一次自我介绍。其中应有你所要求的品质。当你面对着大堆要浏览的简历，使用两步法来处理它：第一次筛选中，淘汰那些起码工作要求都不符合的应征者。需特别留意简历中的如下方面：应聘岗位教育背景（学历、专业、经历）薪酬定位与职位一致的职业目标或稳定性简历的结构样式,.,17,第二次筛选中，在合格应征者中比较他们之间细微的差别。然后拿出最有希望的应征者名单浏览简历时，警惕那些暴露应征者弱点的地方，如：对教育背景的过多介绍（可能没什么工作经验）背景中明显的缺口个人信息过多（可能没什么工作经验）只提及工作和职位，对于成果只字未提,经过筛选将简历分类：拒绝类、基本类、重点类,.,18,阅读简历后要进行记录和标注,2003年9月-2006年6月内地某中学学习2008年9月-2011年6月广东某大学某专业学习2010年4月-今客户代表，为某企业做客户服务与管理,2006.7-2008.8?,与客户沟通经验?,.,19,指导制作简历的观察点,应聘岗位、职业定位清晰教育背景与经历与岗位的相关性性格特点、兴趣爱好证明知识与能力材料与推荐人重点突出、结构平衡讲究方法、界面清晰,.,20,2.各种测评手段在人事选拔中的使用情况,.,21,3.人才测评中的心理测验：,卡特尔16种个性因素测验（16PF）明尼苏达多相人格测验（MMPI）艾森克人格测验（EPQ）迈耶斯-布里格斯人格类型指标（MBTI）加州心理测验（CPI）是常用的人格测试量表。,.,22,4.人才测评中的面试技术,结构化面试非结构化面试个别面试小组面试成组面试压力面试,.,23,（1）面试的分类,由一系列与工作相关的问题构成可靠性和准确性较非结构化面试强主持人易于控制局面面试通常从相同的问题开始灵活性不够如面试人多易被后来应试者所掌握应试人较多且来自不同单位校园招聘,面试者会提出探索性的无限制的问题，鼓励求职者多谈面试没有应遵循的特别形式，谈话可向各方向展开可以根据求职者的最后陈述进行追踪提问比结构化面试耗时时间长对面试人得技能要求高招聘人较为熟悉工作内容面试人以工作小组进行招聘,特点缺点和局限性适用情况,.,24,（2）结构化面试程序,工作分析,界定主要职责,编制面试问题,制定基准答案,面试准备,面试结束,提问,建立和谐气氛,.,25,（3）面试中经常使用的10个测评要素,仪表与风度工作动机与愿望工作经验经营意识知识水平/专业特长精力/活力/兴趣/爱好思维力/分析力/语言表达力反应力与应变力工作态度/诚实性/纪律性自知力/自控力,.,26,面试内容无论多么复杂，但最终都是围绕“人职匹配”展开的,面试中可能涉及的内容,“获取”目标的意识与企业的价值观配合个人发展职业机会薪酬生活方式安全感和地位,“付出”业绩期望遵循价值观和文化敬业与忠诚工作付出的时间和精力地理位置差旅需要,员工的价值定位,从个人角度看个人与公司的隐含关系该价值定位相对其他方案的吸引力决定了公司能吸引和保留什麽样的人才,.,27,（4）提问方式有以下几种,封闭式问题开放式问题导入式问题行为性问题智能性问题意愿性问题假设性问题应变性问题探索性问题,.,28,提问问题的形式,开放式问题,这种问题没有固定形式以五个W（Why.Where.Who.When.Which），一个H(How)等措辞开展对方不能简单回答“No”or“Yes”，答案必须清晰开放式问题艰难提出，大多数人会回避它们，这些问题会被视为刺探，引诱，或具有威胁性。,“能谈谈你对某公司的印象吗？”“你对网络经济的认识？”,形式,特点,举例,封闭式问题,让人有五成机会以“yes”或“No”来回答这些问题的开场白“您是否？”“您曾否？”封闭式问题很难鼓励对方自由发言，甚至会认为求职者没有什么好说的,您喜欢英语课还是历史课？,“您是否不愿意出差？”,封闭式问题的其它几种形式有限制的问题,.,29,“举例中”第一个问题，是探究事实的开放式问题，后面的问题就是封闭式的了。,我想您是比较喜欢独立工作的吧？,提问问题的形式,形式,特点,举例,封闭式问题,封闭式问题的其它几种形式有导向性的问题，以个人意见为开展的问题,封闭式问题的其它几种形式复式问题,您如何来这儿的？乘公共汽车，还是自己开车？,探究事实的问题,在面试中最常用的技巧之一能够深入表面，探索事实的问题，获取更多的资料许多面试主持人觉得提出这些问题有点不自然，好像在刺探别人，有“窥视癖”。经常出现“颇”“以前，常常，没法，现在”等字眼，容易引起好奇心。,“请告诉我多一点关于”“您刚才说，对那个范围的工作感兴趣。那么，您认为其中有哪些是特别有趣的？”“为什么会这样？”“您说的，实际是什么情况？”,.,30,理论性问题、引导型问题和行为性问题比较,.,31,（5）面试问题的设计与分析五个传统的面试问题之一,请谈谈你的主要优点（结合应聘岗位）您的三个较其他应聘者为优的特点？您准备如何发挥你的个人才能？主要目的了解应聘者对自身的客观认识程度及岗位的要求,.,32,（5）面试问题的设计与分析五个传统的面试问题之二,您最大的缺点是什么？您的三个主要缺点？较其他应聘者你的几个弱点？主要目的掌握求职者的自省能力及个性特征直至品格,.,33,（5）面试问题的设计与分析五个传统的面试问题之三,您最喜爱的工作是什么？从您的背景最适合自己的工作类型？您为什么会应聘这个岗位？主要目的探测对方对他人意向的把握程度对应聘岗位的认知程度,.,34,（5）面试问题的设计与分析五个传统的面试问题之四,您最不喜爱的工作是什么？不适合您做的工作是？什么样的工作是你目前不会考虑的？主要目的分析对方对自身的了解情况,.,35,（5）面试问题的设计与分析五个传统的面试问题之五,3年以后您会在哪里？如果公司聘用你三年后你个人认为会在什么位置？未来三年的生涯规划？主要目的抱负，认知，实干精神等,.,36,（6）面试考官将如何提问?,自然/亲切/渐进/聊天式的导入通俗/简明/有力注意选择适当的提问方式(开放式/封闭式/假设式/连串式/压迫式/引导式)问题安排先易后难善于恰到好处地转换/收缩/结束/扩展必要时可以声东击西问准问实,.,37,（7）面试评分表,.,38,5.测评中心,测试：,.,39,评价每一位应试者,评价每一位应试者。可厘定一个评级制协助您作出决定。对每一项条件给予评分，根据每个应试者符合要求的程度，给予分数。把分数加起来，就有了优劣的参考。,人选类别,分数,说明,肯定是适当人选可能是适当人选不太可能是适当人选肯定不是适当人选,100-7060-6940-5940以下,此应试者符合全部条件应试者与要求有轻微差距应试者与要求有较大差距完全不符合条件,特别说明：岗位导向水平高出很多的也不是最佳人选,.,40,评价中心技术,测试人员把应聘者置于模拟的工作场景中，采用多种评价技术，观察和评价应聘者在特定场景下的实际行为表现，从而判断应聘者是否与空缺岗位相匹配，预测应聘者的能力、潜力和工作绩效的前景，并了解应聘者的不足之处，以确定培养、使用的方法和内容。,.,41,二、求职技能指导,（一）就业信息获取（二）求职准备（三）自荐（四）面试,.,42,（一）就业信息获取途径,学校就业指导办公室公司网站宣讲会高校BBS专业求职网站如智联招聘网、南方人才网行业的专业网站与熟悉情况的人士交流如公司员工、家人招聘广告,.,43,2.求职简历,（二）求职准备,1.自荐信,.,44,（1）自荐信的写作要点与原则,1.自荐信,.,45,（2）自荐信八忌,缺乏准备，无的放矢；,逻辑混乱，条理不清；,言过其实，炫耀浮夸；,胆小怯懦，缺乏自信；,滥用辞句，哗众取宠；,语言粗俗，礼节欠缺；,东拉西扯，长篇大论；,平庸乏味，缺乏新意。,.,46,分析,（3）申请工作自荐信范例,今天我与贵公司人事部的罗林强先生谈话，得知贵公司目前需要一名会计。经过了解贵公司的情况，我相信我的工作资格和能力完全符合这项会计工作的要求。,一开始抓住了对方的注意力，表明了得到的信息是关于该公司的第一手料，说明自己的求职资格和能力。,.,47,在大学里，我学习商业会计专业，并参加过计算机操作技能的培训和训练，这使我相信我能够在贵公司这样高度专业化和现代化的公司里，熟练地应用计算机处理各种会计业务。在商业写作、人际关系和心理学方面的训练，将会帮助我与公司客户建立密切而融洽的业务联系。,强调了自己具有目标工作所要求的教育资历。,分析：,.,48,由于贵公司专门研究税收保护项目，我想我在这一专业领域内的工作经验亦会对贵公司有所贡献。我曾在一家证券经纪公司做过两年的业余簿记工作，随后被提升到社会投资部任财务投资主力。去年八月，我为公司分析和选择了一种特殊而有效的税收保护计划，得到公司经理的赏识，公司特意增加了我的工资。,分析：强调了自己对公司业务的了解，以事实证明自己的工作能力。,.,49,此外，我具有较强的领导和组织能力，曾是学校金融协会副主席和市慈善活动团体的筹资部部长，能与人密切合作的能力对我做好会计工作也将十分有益。,举例说明了自己参加过的社会活动，表明自己具有与目标工作相关的良好的素质和综合能力。,分析,.,50,（1）简历的功能,赢得面试机会的“敲门砖”,2.简历,.,51,（2）简历写作的要求,尽可能浓缩在一两页内，最好不超过1000字；求职简历要“简”；求职简历要突出“经历”；求职简历要突出应聘的“职位要求”；求职简历要突出重点；求职简历要力求精确；求职简历用词要得当；求职简历的结束语要精练。,.,52,（3）HR的话,HR:我看过太多学生的简历，最大问题就是“废话”太多。所谓“废话”就是指没有意义的信息。例如格式方面。大部分学生都喜欢在A4纸的最顶端打上“个人简历”四个大字。事实上，完全没必要。这就好比在桌子上写上“桌子”二字一样，属于废话。一张A4纸容量有限，不用来充分展现自己，却腾出地方给废话实在可惜。,.,53,（3）HR的话,这样的废话还真不少。例如，写自己的计算机技能，“熟练使用Windows”、“会操作Office”，这些都是计算机最基本的应用，网络时代的大学生有必要写吗？不写HR难道会认为你连计算机的基本操作都不会吗？有的大学生，写教育背景时，罗列一大堆所学的课程，有必要吗？还有那些大而无当、空洞的自我评价、自以为是的感慨，这对你求职有什么帮助吗？记住，简历提供的信息都应该和应聘职位紧密相连。,.,54,（4）HR的建议,我想对个人简历的布局提点建议。HR看简历的时间非常短，据统计，招聘者平均在每份简历上花费1.4分钟。所以，简历应该在第一时间向HR呈现你的“亮点”。而这“亮点”是教育背景还是实践或者是技能，就要根据企业和应聘职位要求来决定。决定了“亮点”，你就该把最优的位置和最大的篇幅分配给它。基本信息后放什么，放多大地方都取决于你对“自我亮点的判断。,.,55,（4）HR的建议,对于简历制作，还有一条建议“亮点”要“亮充分“。”亮充分“就需要依靠数据和事实。例如，获得某奖学金。这一亮点没有什么特色，应聘的学生中有太多拿奖学金的。拿奖学金说明你优秀，却不能说明你到底多优秀。如果你能用数字描述一下奖学金，HR就能对你的优秀程度一目了然。如，说明该奖学金整个院系才3人拿，该奖学金的获得者是年级排名Top10等等。,.,56,（5）简历症状及处方,症状一：概念化倾向严重。绝大多数学生描述自己的个性和实践经历时喜欢用一些很虚的词语。比如在个性描述方面用工作勤恳，人际关系友善；描述实践经历时喜欢用有一定的项目研发能力。几个空洞的形容词堆砌在一起使得用人单位觉得学生实际很不自信，甚至虚假。,.,57,用具体的事例来证明自己的个性和能力。以人际关系友善为例。最好把自己在参加社团活动、参加老师的项目开发过程中如何与他人合作战胜挑战简单地表述出来，这样有理有据才能让用人单位信服。在实践经历方面，一定要强调自己曾经参加过的项目和活动，并描述成果。只有项目和活动的名称，没有结果描述，也难以给用人单位留下印象。,处方：,.,58,症状二：,逻辑顺序不清，不少学生的简历栏目之间设置重复或者区别不明显，容易造成阅读逻辑上的混乱。,处方：,在栏目顺序上，毕业生们应该遵循个人信息、教育背景、社会经历、实践成果等栏目依次排列的顺序。表面上栏目顺序颠倒是突出了个性，实际上是忽视了招聘者的阅读习惯。,.,59,症状三：,重点不突出学生们都知道有实践经历更能吸引用人单位的眼球。但是不少毕业生的实践方向较多，比如学文科的学生既在单位做过行政工作，又在出版社做过文案策划，在描述自己的实践经历时，学生大多没有突出重点。,.,60,根据自己的兴趣，突出自己拥有的与相关岗位对应的工作经历。实践内容丰富的学生准备几个版本的简历，每一个版本的简历突出一种工作经历。投不同的工作岗位时，选择不同版本的简历。,处方：,.,61,（三）自荐方法与技巧,1.自荐的类别,电话自荐口头自荐书面自荐广告自荐学校推荐他人推荐网络自荐,.,62,2.自荐的方法和技巧,从自己的实际情况出发，选择恰当的自荐方式；准备充足的自荐材料；采取适当的寄送方式；掌握自我介绍的技巧；赢得好感的技巧。,.,63,3.电话自荐技巧,打电话之前的准备：,电话内容：,用人单位的基本情况,客观公正地评价自己,结合单位需求、个人特点拟好谈话提纲,心理准备：,有理有节,控制语速、语调、语音，完整表达自己,.,64,4.电话巧自荐,电话礼仪：,电话自荐的对象,打电话的时间,音量、语速的控制,通话时间,注意尊称和礼貌用语的使用,AM:9点之后,PM:4点之前,2分钟以内,.,65,（四）面试,1.面试类型,常规面试行为事件面试压力面试小组讨论案例面试电话面试特殊的面试,.,66,2.面试前的准备,面试训练,面试服饰,随身资料,注意语言表达尽可能多了解对方准备随时回答有关自己的问题,仪表端庄服装选择,良好的精神状态,模拟面试训练,.,67,3.面试准备的具体方案,要注意自己的态度，对待来电一定要有礼貌，以良好的态度询问可以给公司留下较好的印象。一定要问清楚应聘的公司名称、职位、面试地点、时间等基本信息，最好顺便问一下公司的网址、通知人的姓名和面试官的职位等信息。记得跟通知你面试的人道声谢。注意：尽量按要求的时间去面试，因为很多企业都是统一面试，如果错过机会可能就错失了。,（1）面试前电话沟通,.,68,（2）全方位了解用人单位,行业的前途企业在同行业的地位企业业绩的情况地理位置企业规模,企业资产情况企业的特色工作强度经营方针、理念企业的体制物质待遇,.,69,（3）资料准备,必备资料备用简历、身份证、笔、笔记本、与应聘职位相关的作品。最好把这些材料都放在公文包里，如果实在没有公文包可以放在资料袋里，大小应可以平整地放下A4纸大小的文件。,.,70,（4）心理准备,保持平常心态，看淡成败记住：你通常需要五次以上的面试机会才能得到一份理想的工作，不要把成功的希望全部寄托在一个公司一次面试机会上。心情放松，增强自信保证睡眠，提前10分钟到达，进入房间前调整自己、深呼吸。,.,71,4.常规面试,预备阶段：一般以社交话题引入面试，使应聘者自然进入面试的情景之中。引入阶段：一般围绕应聘者的履历情况提出问题，给应聘者发言的机会。正题阶段：面试进入实质性阶段，提问广泛。变换阶段：面试接近尾声，就一些关键问题提问，此时可能出现一些特殊的问题。对一些前面表现不错的应聘者，这一阶段的提问尤其重要。结束阶段,（1）常规面试的一般流程,.,72,你了解公司吗？你了解这份工作吗？你能够胜任这份工作吗？我想要和你一起工作吗？你会和我的团队和谐相容吗？,知识,能力,性格,态度,（2）常规面试问题的几个层面,.,73,介绍你自己谈谈你最大的优/缺点你最成功/失败的经历当初为什么考研/离职未来的职业规划你为什么想来我们公司我们为什么要雇佣你如果你的意见和老板不一致怎么办关于薪酬你还有什么问题要问？,（3）常规面试常见问题,.,74,应该是关于为什么个人适合目标职位的简要陈述将岗位职责与个人素质能力结合起来*职位要求。，我。简历中“应聘优势”部分的扩展用实例和数据说话,（4）自我介绍,.,75,可转化为优点的缺点可以诚实的谈个性上的缺点不能和岗位职责有重大冲突要表示已经认识到缺点，正在改进中,（5）谈缺点,.,76,最成功、失败、遗憾、具挑战性。确保挑选的事例体现的个人特点符合公司要求描述行为的STAR法则场景situation：当时的情况怎么样任务task：任务是什么类型，怎样产生行动action：当时采取了什么行动结果result：行动的结果是什么，学到了什么在行为事件面试法中也常用,（6）谈之“最”,.,77,（7）我们为什么要雇佣你,区别于竞争对手的核心竞争力可与招聘要求对照阐述,.,78,（8）谈规划,考察的是稳定性及职业成熟度最好结合公司的文化和岗位特点来谈不需要在岗位目标上太确切，着眼于个人的成长和能力的提升注意脚踏实地,.,79,（9）谈升学/离职,可以实话实说，但当初的理由不能影响到对现在职业成熟度的评价不论理由如何，表明自己充分利用了升学学习阶段不要说前老板的坏话,.,80,（10）谈两难问题,如：与老板意见不一致怎么办？团队协作和个人工作哪个更有效率？考察处理矛盾和权衡问题的能力尽量不要简单化，态度过于极端尽可能给出理性和稳妥的答案,.,81,（11）谈薪酬,现实：稍具规模的公司都不大可能因为你的要求而提高或降低你的薪水不主动谈对于薪水要求的问题最好不要直接答复如果必须写出，写一个较大的区间,.,82,（12）问面试官的问题,最好包括如何更好的胜任工作相关的问题贵公司对这项职务的工作内容和期望目标是什么？我该如何去努力达到这些目标？贵公司的多角化经营，而且在海内外都设有分公司，将来是否有外派、轮调的机会？在项目的执行分工上，是否有资深的人员能够带领新进者，并让新进者有发挥的机会？贵公司强调的团队合作中，其它的成员素质和特性如何？能否为我介绍一下工作环境，或者是否有机会能参观一下贵公司？您觉得我如果能成功应聘这个岗位，还有哪些地方需要进一步加强的？,.,83,（13）如何处理涉及“硬伤”的问题,专业不对口信心、多元化、本专业在职业上的优势体现成绩不好冷静、承认并解释、采取的行动、取得的收获学历问题自信，强调优势和实际能力没有工作经验/实习经历获取和强调替代性的经验,长期方案,短期方案,.,84,（14）一些应注意的要点,知之为知之，不知为不知听、说各半的原则一次陈述的时间最好不要超过三分钟恰当处理说错的话让面试官感觉舒服比自己展露锋芒更重要注意非言语交流不要表现得“准备太好”面试没有标准答案，最重要的是“做自己”,.,85,三、职场礼仪,1.求职服侍礼仪一切都是为了配合求职者的身份。面试时，合乎自身形象的着装会给人以干净利落、有专业精神的印象，男生应显得干练大方，女生应显得庄重俏丽。不能在面试时穿恤、牛仔裤、运动鞋，一副随随便便的样子。,.,86,（1）男士服饰“三三原则”,“三色原则”全套装束颜色不超过三种。“三一定律”皮鞋、公文包、皮带的颜色保持一致。“三大禁忌”1.穿西装必须打领带，不可无领带。2.西装上的标签必须拆除。3.范伟式的西服配运动鞋。,男性不宜用香味浓烈的香水。,.,87,（2）男士服饰礼仪,发型要保持整齐并经常梳理。不染发、烫发。前不覆额、后不蔽领、侧不掩耳，这样给人的感觉就很干练，整洁。,每天都要剃胡须，清洁面部。,衬衫颜色应与西服协调，穿上之后我们得把所有的纽扣扣好。,西装二粒扣只扣上面一颗；三粒扣扣上面两颗或中间一颗；双排扣西服，所有扣子应扣好。,领带长度以其下端正好抵达皮带扣上端为宜，并且注意与西服、衬衫颜色的协调。,袜子颜色与皮鞋颜色协调。,皮鞋擦亮，与西服的颜色协调。,.,88,（3）女士服饰礼仪,女士面试的时候着装不可以过分时髦，给人一种华而不实的感觉。那什么是过分时髦的装扮呢？,奇装异服过紧的服装黑色皮裙超短裙过于透明的布料太低的领口鞋跟过高,.,89,发型得体，美观大方。最好能把头发卷起来。,面部着淡妆、不能浓妆艳抹、过于妖娆。,职业外套不宜过紧，整体颜色搭配应协调。,丝袜无破损并与套装、皮鞋颜色统一，丝袜的长度应高于裙子的底部、丝袜以肉色为雅致。,饰物佩带不宜过于华贵、复杂；香水、护肤品味道不宜过于浓烈。,鞋跟不宜过高、过细,夏日最好不要穿露出脚趾的凉鞋，更不宜将脚趾甲涂抹成红色或其他颜色。,.,90,.,91,.,92,.,93,（4）面试时间,守时是职业道德的一个基本要求，提前10-15分钟到达面试地点效果最佳，以表示求职者的诚意，给对方以信任感，同时也可调整自己的心态，作一些简单的仪表准备，以免仓促上阵，手忙脚乱。为了做到这一点，一定要牢记面试的时间地点，最好能提前去一趟，以免因一时找不到地方或途中延误而迟到。如果迟到了，肯定会给招聘者留下不好的印象，甚至会丧失面试的机会。,.,94,身体语言说话时的目光接触身体姿势和习惯动作讲话时的嗓音,（5）求职举止礼仪,.,95,面试时，应试者应当与主考官保持目光接触，以表示对主考官的尊重。切忌目光犹疑，躲避闪烁，这是缺乏自信的表现。在面试过程中要不时面带微笑，当然也不宜笑得太僵硬，一切都要顺其自然。,（6）说话时的目光接触,.,96,站立应当身体挺直、舒展、收腹，眼睛平视前方，手臂自然下垂。这样的站姿给人一种端正、庄重、稳定、朝气蓬勃的感觉。如果站立时歪头、扭腰、含胸、斜伸着腿，会给人留下轻浮、没有教养的印象。,（7）站姿,.,97,.,98,不可瘫坐在椅子上不要只坐椅子的一点空间不要跷二郎腿良好的坐姿应该是坐在椅子的前三分之二，身体正直，可略微前倾。,（8）坐姿,.,99,.,100,.,101,.,102,走路时要提一口气身体要挺直走路的步伐不要过大眼要往前方,（8）走姿,.,103,在面试时不可以做一些习惯的小动作，比如折纸、转笔，这样会显得很不严肃，分散对方注意力。不要乱摸头发、胡子、耳朵，这可能被理解为你在面试前没有做好个人卫生。用手捂嘴说话是一种紧张的表现，应尽量避免。,（9）习惯动作,.,104,嗓音可以看出一个人是否紧张，是否自信等，平时应多练习演讲、交谈的艺术，控制说话的语速，不要尖声尖气，声细无力，应保持音调平静，音量适中，回答简练。,（10）说话时的噪音,.,105,入座的礼仪进入主考官的办公室，一定要先敲门再进入，等到主考官示意坐下再就座。如果有指定的座位，坐在指定的座位上即可。如果没有指定的座位，可以选择主考官对面的位子坐下，这样方便与主考官面对面的交谈。千万别反客为主，面谈还没有开始就先丢一分。,（10）求职面谈礼仪,.,106,自我介绍的分寸当主考官要求你作自我介绍时，不用像背书似的把简历上的一套再说一遍，那样只会令主考官觉得乏味。用舒缓的语气将简历中的重点内容稍加说明即可，如姓名、毕业学校、专业、特长等。主考官想深入了解某一方面时，你再作介绍。用简洁有力的话回答主考官的提问，效果会很好。,.,107,注意细枝末节一些在平时可以有的动作、行为出现在面谈过程中，是不礼貌的，它们会被主考官作为评判的内容，进而影响你的录用。注意站正坐直，不要弯腰低头；双手放在适当的位置，并要安稳，不要做些玩弄领带、掏耳朵、挖鼻孔、抚弄头发、掰关节、玩弄招聘者递过来的名片等多余的动作；禁止腿神经质般的不住晃动、翘起等。,.,108,礼貌地与主考官握手并致谢。轻声起立并将坐椅轻手推至原位置。出门的时候要将门轻轻的关上。面试后24小时之内发出感谢邮件或短信。耐心等待礼貌查询面试结果。,.,109,四、创业教育,(一)创业概论1创业的一般过程创业过程一般包括四个阶段，如下表：,.,110,创业过程一般包括四个阶段,.,111,2创业的类型,人们的创业活动大致分为两类：机会拉动型和生存拉动型。机会型创业者把企业作为其职业生涯中的一种选择，是指创业者通过发现或创造新的市场机会，为追求更大发展空间而选择创业的形态。生存型创业者是指创业者出于生存目的，为获得个人基本生存条件不得已而选择创业的形态，因为所有的其他选择不是没有就是不满意，创业者必须依靠创业为自己的生存与发展谋求出路。,.,112,3大学生创业的优势,(1)具有本科或研究生学历的文化水平，对事物较有领悟力，有些东西一点即通。(2)自主学习知识的能力强。(3)接受新鲜事物快，甚至是引领潮流者。(4)思维普遍活跃，不管敢不敢干，至少是敢想。(5)运用IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信息。(6)自信心较足，对认准的事情有激情去做。(7)年纪轻，精力旺盛，故有“年轻是最大的资本”之说。(8)没有成家的大学生暂无家庭负担，其创业很可能获得家庭或家族的支持。,.,113,4大学生创业的劣势,(1)缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络。(2)缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验。(3)缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重。(4)喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普通过于乐观。(5)眼高手低，好高骛远，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“每一分钱”。(6)独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感，甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法。(7)心理承受能力差，遇到挫折就放弃。有的学生一听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃了。(8)整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗话说的“嘴上无毛，办事不牢”，这些观念都不利于年轻人的创业。,.,114,(二)创业者的素质,1创业者应具备的能力总结创业者的成功经历，一般来说，创业者必须具备以下五方面的能力。,.,115,11创新能力,创业与创新有着密不可分的联系。可以说，创新贯穿于创业的全过程。无论是发现市场机遇还是撰写创业计划，再到创业融资乃至创业活动的管理与控制，都是一个创新的过程。所以，作为一个创业者，必须具有在技术和管理上的创新能力。创新能力又来源于创造性思维，很难想象一个墨守成规、不敢创新的人能够成为一个成功的创业者。,.,116,12策划能力,创业者发挥策划能力必须注意以下方面的问题：(1)创业者在进行某项策划时必须考虑策划涉及的范围和有关限制因素，然后决定由谁来进行策划。(2)创业者要考虑某项策划的价值。(3)创业者要考虑策划的时机。进行为时尚早的策划同贻误战机一样，都会导致失去创业机会。(4)最后，创业者要考虑策划的根据和结果。,.,117,13组织能力,对于新创企业而言，由于资源的缺乏和经验的不足，对有限的资源进行有限的组织就显得格外重要。组织能力是创业者不可缺少的能力之一。因为，组织才是创造价值的源泉。,.,118,14管理能力,(1)创业者必须具备决策能力。这里所说的决策既包括对实现目的、手段的规定，又包括对目的本身的规定。(2)创业者必须具备沟通能力。创业者在作为企业领导者的同时，又是沟通系统的中心。任何一个组织都可以理解为一个信息传递的系统，而创业者常常位于组织的核心。(3)创业者需要具备激励能力。这种能力就是善于调动人的积极性。通常，激励的方式很多，既包括物质激励，又包括精神激励；既包括制度方面的内容，又包括情感方面的内容。对于新创企业而言，创业者能否通过事业和情感吸引、激励人才具有深刻的意义。(4)创业者必须具备领导能力。创业者在新创企业中需要承担多种角色，其中重要的一项就是领导者。,.,119,15社交能力,社交能力对于创业者来说也是必不可少的。由于创业是一个“后发者”，所以社交活动必不可少。如果创业者具有较强的社交能力，就有可能获取更多的信息，并尽快与各界人士建立相互信赖的关系。,.,120,2创业者个人素质的培养,21培养创业文化创业文化首先是一种思想意识，进而才作用于人们的价值观念，扩展为社会心理。知识经济的根本运动源于创新，所以要多参加创业有关的活动，经常分析创业者成功的案例，运用多种形式进行设计或创业比赛，激发自己的创业热情和创业理念。,.,121,22解放批评精神,批评是创新和创业的基本条件。培养创业意识必须由现有结婚的存储器变为结论与决策的修正者和创造者。23培养独特个性独特个性是创业的基本素质，必须唤醒创业者的自我意识。鼓励新异与卓越，鼓励独立思考与独立探索，而不是片面地求同和服从。,.,122,24重视生涯设计,许多国家在进行生涯教育，帮主学生进行职业生涯的探索、规划、选择、决策和实施。作为准创业者应争取参与活动机会，尤其是接触和参与社会的机会，做出恰当的行为选择，在不断尝试、摸索、反思中学会自我设计、自我评价、自我管理，以得到最大的成功。,.,123,【练习】填表，看你具备了多少创业者的素质,.,124,3企业的创办,31创业信息搜集的渠道(1)从人群中获取信息。尤其是与选择项目有关的消费者，同行业从业人员及相关企业的营销人员，往往能够提供大量的、直接的宝贵信息。熟人、亲戚、朋友、老同学、童年的伙伴、现在的邻居、从前的客户、一个俱乐部的成员等都可以成为信息源。(2)从现代传媒获取信息。广播、电视、报纸、杂志、统计报表、计算机网络等媒体的信息量大、面广、信息新，做个有心的人，就会从现代传媒和信息工具中发现许多有价值的内容。,.,125,(3)从官方或官方服务机构获取信息。地方政府或政府服务机构是信息的重要来源。如工商、税务、统计、物价、经济计划部门、经济管理部门、消费者协会、新闻机构等部门，这些部门处于社会生活的关键地位，信息来源更具权威性。获取这些政府机关的信息，一般有三种方式：从它定期或不定期的公告或公开发布的消息中获得；从它的信息服务中心以及定期或不定期编印的有关信息资源中查询获得；上门有针对性地走访和咨询获得。(4)从图书馆、书店、专利情报所、档案馆、邮电局获得信息。(5)从各类商会、行业协会、技术专业委员会等民间商业和群众团体获得信息。(6)从各类交易会、展览会、商场及批发零售交易市场、贸易市场直接获得信息。,.,126,32大学生获得创业信息的其他途径,(1)途径一：大学课堂、大学图书馆与大学社团；(2)途径二：媒体资讯；(3)途径三：与商界人士广发交流；(4)途径四：曲径创业；(5)途经五：创业实践。,.,127,33如何创办企业,(1)选定企业名字在为企业命名时，有几个基本的要求：尽量简洁响亮的名称；不要让名称引起别人反感；不要用已经有人用过的名字。,.,128,(2)选定企业地址,企业选址考虑的因素主要有以下几个方面：经济因素。居住在这个社区的人们生活水平如何？其他企业为什么要设在这里？该地区各行业兴旺吗？该区域的企业活动具有季节性的特点吗？企业正在搬出或者迁入吗？人口因素。人口稳定性怎么样？人口迁入迁出有规律吗？人口数量是上升还是下降？竞争因素。有多少竞争者，他们都在哪里，过去两年内有多少业务相似的企业开张和关闭了？对间接竞争者（产品或服务类似的企业）的情况也要做一些研究。,.,129,个人因素。小企业选址需考虑的重要因素之一就是企业主的个人价值观。企业主希望选址在什么地方？小城镇还是大城市？喜欢靠近亲戚还是远离他们，喜欢暖还是冷的气候等都会影响他选址的决策。地理因素。对于那些限制在某些地理位置范围内销售某种产品和服务的企业，另一个要考虑的因素是与市场接近程度以及该地区的劳动力供应情况。地方性法律和法规。小企业主还必须仔细研究相关法规、法令和行为限制。有关建筑、电、水管、防火、健康和其他方面的法律要求，企业在建设和经营时必须符合特定的标准，以保护公众的健康和安全性。,.,130,(3)认定企业法律形式：有限责任公司、合伙企业、个人独资企业、个体工商户。,(4)计算开办资金企业开办资金是在企业产生收入之前用于各种支出需要的一定量的资金。企业开办资金用于两种用途。一是运营前支出（投资资本）；二是运营前期支出（运营成本）。,.,131,(5)开拓创业融资渠道与融资方式,目前我国企业筹资渠道主要包括以下几种：国家资金、银行信贷资金、非银行金融机构资金、其他法人单位资金、民间个人资金、企业自留资金、境外资金。,.,132,4撰写企业计划书,41创业计划书的写作(1)执行总结这一部分是创业计划一到两页的概括，主要是对产品前景的描述，是计划书的精华所在。好的执行总结，一定要能在较短的篇幅内反映出项目的大概和“亮点”，以及将来的发展目标；要简明扼要，有鲜明的特色和新思想。主要内容有：创业计划的创意背景和项目的简述；创业的机会概述；目标市场的描述和预测；竞争优势和劣势分析；经营和盈利能力预测；团队概述；预计能提供的利益。,.,133,(2)市场调查和分析,这部分包括对客户反应、竞争对手和顾客群等得调查和分析。市场调查一定要由懂得专业知识的人来做。对自己竞争力的分析千万不要顾及得过高。主要内容有：目标市场顾客的描述与分析；市场容量和趋势的分析、预测；竞争分析和各自的竞争优势；估计市场份额和销售额；市场发展的走势。,.,134,(3)公司战略,这部门主要阐释公司如何进行竞争，一定要考虑好营销策略的问题，还有营销成本问题。主要内容如下：在发展的各阶段如何制订公司的发展战略；通过公司战略来实现预期的计划和目标；制订公司的营销策略。,.,135,(4)总体进度安排,战略一定要分步骤、分阶段的投资和发展目标一定要清晰。主要包括以下方面的重要内容：收入来源；收支平衡和正现金流；市场份额；产品开发介绍；主要合作伙伴；融资方案。,.,136,(5)关键的风险、问题和假定,所谓“高风险，高回报”，商业资本的投入肯定是存在风险的，因此，创业计划书里一定要清楚