市场营销学序

市场营销学、金伟、市场营销学程序、中国市场已经从幼稚向成熟，从卖方市场向买方市场过渡，这种转变给一些合理的消费者带来价值，让一些浅薄的企业尝到必然的失败。 所以十几年前，你只要干就能赚到钱。 现在，赚钱不能只做，只能做。 对中国企业市场营销现状和可持续发展的反思，中国许多行业市场已经供应比需求多，而且供应远大于需求。 但是，这仅仅表明在数量的竞争中激烈，在质量的竞争中还处于低水平或者低水平。 企业成功的话，不一定你做得很好，别人也许不做。很多企业追求最大，鼓励最大，但将来真正赚钱的是追求最高，鼓励最高的企业。世界经济发达国家企业在营销活动中的科学和艺术通常占80%:20%，我国企业在营销活动中的科学和艺术通常占20%:80%。 只是在、中国的“品牌名称”中知名度高，品牌含量低。 如果着火的话，人们比喻的可口可乐，很快(以品牌的号召力)能建成新的工厂吗？中国的一些“品牌名称”的实践在也许是不可能的！ 有人说某个企业的市场营销成功与否取决于产品，有人说是关于服务，有人说是关于价格，有人说是关于宣传，有人说是关于创意，有人说下个世纪进入企划时代 市场营销(或营销管理)是一个管理过程(包括分析、计划、执行和管理)，至少一个环节不行的营销不仅仅是部门，企业的生产、供应、销售、采购、开发、会计等所有部门，自上而下的所有员工都是共同的(即所有员工市场营销) 因此，如果某个企业(或者一个人)的进步过程分为进出(行业)学习(知识)把握(技能)创新(应用) 4个阶段的话，我们很多企业(和个人)还处于学习知识的阶段，所以切实地学习推广知识，练习推广的基本工作.到现在为止，中国企业的生命周期超过5年的比较少，超过10年的比较少，这是为什么呢？让我们一起反省，一起学习吧！从你的习惯商界卷的第一句话中脱离出来，习惯是一种思维方式，习惯是一种行动的本能。 我们习惯了在自古以来就习惯了的轨道上滑行，我们习惯了和习惯了的人在事物中来回走动。 这种轻型汽车熟路的感觉是轻松舒适的，这种快乐的心情中途看到的都是好辰美。 我们不想改变。 因为我们成功了，我们不想改变。 因为我们过去从这些宝贵的经验中受益。 我们在习惯中自我陶醉，在习惯中渐渐老去但是有一天，掌声越来越稀疏，花越来越暗，当出现无法跨越走路的高墙时，你突然发现你过去的骄傲已经消失了。过去的经验是，如果反省自己的话，就会发现很多错误是由习惯和顽固引起的。 我们过去习惯按指标生产，习惯用粮票吃饭，习惯了“一张报纸，一杯浓茶过半天”的悠闲岁月。 但是伟人提出的“社会主义市场经济”概念，彻底改变了我们的习惯，学会了在竞争中生存，开始在市场上寻找食物。 我们的命运改变了。 我们曾经习惯狂暴的广告打开市场销路，习惯在酒桌上赢得订单，习惯个人英雄主义决策和决策，习惯带头做士兵工作不可否认的是，这些习惯并没有阻碍你们企业的成长但当这些习惯与社会发展不再谐振时，这些习惯越来越成为企业发展的“肠梗阻”时，就要摆脱你的习惯，避免阴暗困境和尴尬。即使改变我们的习惯是困难而痛苦的，也不能为了改变自己的习惯而积累无数的理由和美丽的语言。 人类进步的轰鸣迫在眉睫，习惯了创新冲突，别无选择。 摆脱你的习惯，有时眼前明亮，像蟒蛇蜕皮一样生动的生命出现。摆脱你的习惯，可以看出许多难懂的结一下子松开了，企业又要刮风破裂了。 旧习惯被打破，产生了新习惯，“革新是革新者的许可证，习惯是习惯者的墓碑”。“现代市场营销学”之父菲利普科特勒博士(Dr.PhilipKotler )在过去十年间表示，“中国企业必须牢牢培养自己的市场营销能力。 否则，中国企业将在市场上成长，不能与狼共舞”。 被称为“世界市场营销实战大师”的米尔顿科特勒博士，8年前也曾在中国奔走过“中国不仅成为世界的生产现场，也成为世界的市场营销现场”。 “2008科特勒(中国)战略营销年会和第一届中国人民大学战略营销论坛”在中国人民大学召开的“2008科特勒(中国)战略营销年会”上，远远受到重洋菲利普科特勒博士的致辞。 我们生活在一个充满危机与机会并存矛盾的时期。 各公司需要重新考虑新的事实：能源和食物成本的上升，金融体系的崩溃和很多国家的蔓延，恐怖活动的爆发，如孟买恐怖事件，科特勒年会揭示了营销的四个倾向，在演讲中菲利普科特勒博士并提出了营销的四个趋势：第一，消费者得到更多的信息，他们受到激励，通过网络和社交活动，他们几乎可以搜索到所有的产品、服务或者公司的资料，第二，消费者逐渐准备购买和信赖的知名商店的所有品牌商品， 当这些商品的价格低于有广告宣传的大品牌商品时，第三，竞争对手可以更快地复制一切新产品和服务，从而降低了创新者的投资回报，目前竞争优势寿命更短，第四，互联网和社交网络根本创造了新的媒体和信息来源经济危机下中国市场营销发展的四个新趋势是，网络营销技术不断发展，电子游戏、商务、社区获得新动力，以前所未有的速度渗透到各个领域，人们通过网络获得信息，探索与消费者的交流和交易模式环保浪潮下的绿色营销。 全球环境保护明显作用于企业，促使企业在产品设计、媒体推广、成本核算和渠道合作中以新的方式思考问题。 创新环境营销企业需要更强的政策视角、更积极的价值链管理理念和更积极的创新，绿色营销蕴藏着巨大的革命性市场机会，拥有巨大的创新空间，扩大了企业的成长空间，同时风险也很大。 独生子女时代主导的少子化倾向。 以80后和90后文化为主导的岗位文化和消费文化正式形成于本次全球经济危机之后，市场以更快的周期、更大胆的设计来表现具有中国青少年代消费文化特征的整体风貌新消费主义的兴起。面对世界经济危机，在中国社会保障网络建设成功的前提下，中国消费者储蓄率实质上下降，市场消费迎来革命性的开端，下一个经济景气周期是中国消费市场繁荣的时期，这个时期对产品设计、新媒体利用、渠道创新和渠道效率提出了新的要求，很多时尚消费模糊全球经济危机警告要关注经济和商业周期性发展的特点。 同时，全球经济危机更加强调战略营销和未来营销的价值。营销学的产生和发展，营销学来源于经济学的营销学，但不是经济学的分支学科，严格来说，它应该属于管理学的范畴。 但是，营销学和经济学没有关系，实际上，经济学是营销学的母学科。 但是，市场营销研究的问题比经济学深，而且在某些问题的解释中远远超出了经济学的范围。经济学是一门有着200多年历史的古老学科，其核心思想是基于资源的稀少性。 经济学家已经认为人类的需求是无限的，但由于资源不足，社会必须在资源不足的前提下首先决定满足哪些需求。 经济学家主要研究社会应该生产哪些产品和服务，应该如何生产这些产品和服务，谁能得到这些产品和服务这三个基本问题。 这些问题的核心是如何提高资源配置的经济效益，即现有资源尽可能满足社会需求。 因此，经济学是利用人们不足的资源生产产品和服务，并将其分配给不同的社会成员消费的科学。 经济学家从消费者主权和经济效益研究问题。 他们假设消费者最大限度地满足自己的经济需求，消费者可以熟悉产品质量和价格的详细信息，顺利到达最佳交易场所。 我们假设生产者和购买者都知道各种资源的成本和不同的经营规模所适用的技术，并且知道利用这些信息获得最佳的经济效益。 也就是说，消费者和生产者都是合理的，可以自由地从事交换活动。 经济学家正在这一假设下研究问题。 市场营销学的创立和发展，市场营销学最初出生于20世纪初的美国，30年代从大学式的研究走向社会，进行了应用和推广。 50年代以前的营销学，被称为传统的营销学的50年代以后的营销学在概念、原理、构造等方面发生了重要的变化，形成了现代营销学。 市场营销理论产生的历史背景，市场营销理论产生于20世纪初美国。 其发生是美国社会经济环境发展变化的产物。 19世纪末20世纪初，美国开始从自由资本主义向垄断资本主义转移，社会环境发生了深刻的变化。 工业生产迅速发展，专业化程度日益提高，人口增长迅速，个人受益人数上升，日益扩大的新市场为创新提供了良好的机会，人们对市场的态度开始发生变化。 这些变化因素都有力地促进了营销思想的产生和营销理论的发展。 1、市场规模迅速扩大、西部开发快速进行的铁路建设，大大促进了美国钢铁工业的发展和国内市场规模的扩大。 直到20世纪初，美国国内市场前所未有地扩大。 外延型市场的扩大意味着买卖双方已经不再像过去那样了解彼此，不再熟悉彼此了。 扩大的市场给大规模生产带来机会的同时，导入新的竞争因素，信息、促销等也变得越来越重要。. 2、工业生产的迅猛发展、19世纪末科技进步、标准产品、零部件和机械工具的发展、食品储藏手段的现代化、电灯、自动纺纱机的应用等，使美国农业经济迅速向工业经济转化。 以前以家庭为单位的工作生产转变为工厂生产，投入大量资本再生产，政府也免费提供工厂场所、税收优惠等各种方式刺激工业生产。 大规模生产带来越来越多的商品，市场供应超过市场需求，卖方市场开始转换肉类买方市场，生产者不仅服务于部分当地市场，还服务于许多不确定性的外国市场和外国市场。 过去，人们在熟悉的当地市场进行购买活动，买家有自信和安心感。 但是，随着市场的扩大，这一切都在削弱或不存在。 另外，随着生产的发展，大量新产品流入市场，生产者和消费者之间介入，市场出现了各种广告、促销活动。 所有这些都令消费者困惑，他们渴望以新的学科和理论来解释它，更有效地指导经济生活实践。 3、流通体系发生变化，在古典经济学发展的鼎盛时期，生产者和消费者之间的中介商被认为是不重要的。 到了20世纪，中间商的作用和社会地位开始改变。 在这个时期，直接销售家庭手工业品和农产品的现象逐渐减少，通过正规的专门化流通渠道买卖商品的倾向越来越明显。 中间商实行他们至今没有实行的职能，他们人数增加，互相分工，出现了与一流生产企业一起驱动的百货商店、邮购店和连锁店等。新的流通体制挑战价值创造的传统理论，人们要求创造新的价值理论，它包括曾经被早期经济学家排斥的服务。 价格和定价行为的概念也必须根据定价的新要素进行修改。 价格由生产要素的成本构成的概念不足以说明流通系统中的管理价格，价格不仅是生产要素的可计算成本的总和，也是管理现象。 流通组织作为利用价格实现其目标的手段，可以低价扩大销售，高价提高利润。 正如大厂需要专业的企业管理团队一样，随着流通组织规模的扩大和分工的深化，流通组织也需要管理者。 但是，管理某个工厂所需要的才能与新的流通组织所需要的不同，没有找到培养这方面的人才所需要的技术知识和理论思想夜以继日的理论书，需要新的理论。 4、传统理论面临挑战，贯穿19世纪，企业经营的环境由企业主来决定。 他们信奉个人主义，信奉商业寡头政治，政府干预极小，政府对企业的支持极大，企业领导人声称个人拥有的权利和财富没有任何限制和干涉。 他们强调积累规则和竞争规则，忽视了认为商业竞争是极其浪费的讨论的人。 当时人们认为勤俭和努力的工作值得称赞，认为贫困源于懒惰和无能。 这些观念助长了经济自由的思想，经济学家把希望寄托在市场竞争机制上。 20世纪初出现了一个论点，即完全自由竞争井不能使整个社会的利益达到最佳水平。 这个论点引起了广泛的重视。 190l年，西奥多罗斯福在改革经济、社会、政治弊病的浪潮中被选为总统，进步党要求政府控制大工业、金融、运输公司，企业合并应受有关法律的制约。 这说明长期所谓自由竞争在市场上必然发挥作用的论断是过时的。 这些新现象在当时的经济理论中找不到现成的答案。.传统经济学家通常从宏观和政治角度来思考市场问题。 例如，亚当史密斯最关心的是通过增加英国的商业和贸易来强化外交和军事力量的方法。 当时的管理经济学家主要考虑企业组织的内部问题，尤其是生产过程的问题。 出现了大量流通和市场新问题，产生了新理论家。 那个是市场营销学家。 市场营销改变了什么？ 市场营销思想的最初产生是自发的，人们在解决各种市场问题的过程中逐渐形成的。 到了20世纪30年代，从科学的观点开始说明这门学科。 市场营销思想的出现，对美国社会和经济产生了巨大的影响。