二手房销售技巧培训-约带看

二手房销售技术的训练，也是一个说服老板、说服老板看房子的过程。 以合同为前提，一致的住宅客户知道住宅来源的优缺点。 所有者的把握充分理解客户的需求，比较准确。 合同客户，前提：系统住宅资源的调查量，理解度合同客户沟通的基本内容：打电话，根据客户的需求简单说明住宅资源的基本信息，注意客户的大致需求点，激发对方看房的欲望；约定看客户和房间的大致时间。 让客户等一会儿，再次与业主实行具体房间时间，合同客户沟通的基本内容：客户约定看房间，按照自己能到达的时间，注意时间表，一定要比客户先到达想看的房地产，直接邀请客户到分公司(店)， 使房间委托的签字和客户的操作变得容易，提醒希望签约客户技术的客户注意约定时间和场所： 1场所靠近家，选择有明确标记的场所。 2业者多，尽量避开密集的场所。 客户的技术，2客户向家里说：“如果喜欢这个家，请不要表达。 否则，业主暂时容易涨价”“如果不喜欢这所房子，不要在业主面前表现出来，不要向业主表示敬意，今后我们很难看到房间”，注意客户的技术，不要和客户交换联系方式有什么问题，我们的劳动力注意客户技术、客户技术、客户与客户的面谈价格。 “这位业主很精明，如果你喜欢房子，不要和客户谈判面谈价格。 否则，老板会觉得你喜欢房子，很难谈判”“如果喜欢房子，谈判的事就交给我们吧！ 我相信，在你从事的行业中，你一定是最专业的，但是作为二手房业务，我们相信更专业二约老板，前提：老板真诚地卖房，合作，房子还没卖。 约定了问业主看房间的时间，约定了业主的技术和注意事项，1业主和价格统一，使业主明白了房价在上涨。 “买二手房的客人一般会谈价格，所以我们把你的房价报高了一点。 这也是为了让你家能够早点成交(或者为了卖出好的价格)，请客户在询问价格时协助”，契约所有者的技术和注意事项，2注意所有者：希望给客户一种避免客户看房间时过度的热情，让客户感觉能卖出去的心理，这有利于客户的涨价如果客户要求谈判的话，我已经给XXX了，和他们说点什么，那时他们会联系我的。 合同所有者的技术和注意事项，不与客户直接谈判的理由a我们正在进行更专业的谈判。 “看，我们是专家，做房子的销售。 我相信在你从事的领域，你一定是最棒的！ 但是在二手房子里讨价还价，我相信我们更专业，请放心交给我们！ “合同所有者的技术和注意事项，不与客户直接交涉的理由b是价格太快，特别是迅速同意客户的交涉的话，就会变成“我是否太贵”或者“价格有可能更低”。 所以，悔悟后，“再考虑一下”“必须和家人商量”和“对不起”。 把钱拿来，拿了钱再打电话”等情况发生，客人可能再也回不来了。 业主的技术和注意事项，不要和客户面对面谈判的理由c太高，不能通融，让客户产生负面想法，放弃购买欲望，合同所有者的技术和注意事项，要注意所有者不要和客户交换联系方式，我们要联系，协调尊重我们的劳动向导是中介工作流程中最重要的一环，也是我们深入理解顾客的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响着交易的成败，向导把握的好坏，即使这个向导没有成功，我们也会进一步了解顾客的需求和购买心理，为今后的工作提供很大的帮助看着前面的准备，1、看着房间，1套，中1套，相对差1套2，房间顺序好中中好差好中、前面的准备，3 .重新确认时间地点，约定客户的时间，约定房东的时间段(20分钟左右)，防止在时间问题上发生我们的被动局面。 房东：的客人可能会在10点到10点15分左右到达。 因为他还能想到别的房子，看到它，(给房东以紧迫感)约客人： a .必须准时到达10点，房东有一会儿事情，必须外出b .我的其他同事都想看到客人，意志非常坚强。 如果你迟到，恐怕就不见了。 c .今天看房间的人很多，客人很擅长和房东谈话，客人现在请房东不要看，请赶快来d .不管最终是否买到了这栋房子，一定要来看看。 不然的话，转机的家很遗憾，有事先准备好，4 .事先和客户的房东取得联系，防止转行。 房东：带着客人看你家，我从专业市场的角度全力推销你家。 根据我的经验，不要表现出太多的热情。 否则，客户就赶紧卖房子，租价，全交给我，放心b .客户：房东是我的好朋友，和我的关系很好(防止客户给房东的个人联系)，所以马上去看看房子，其他事情就交给我了。 对家满意的话，不要说得太多。 房东担心风会变高。 对家不满意的话，不要当面说得太多。 我要找房子，做房东的生意，理解。 预先准备好，5 .重新确认房地产详细信息，整理房地产相关资料(包括面积、价格、楼层、装修情况、住宅小区房地产费用等)，预先准备好应对客户问题。 做好学前准备，6 .整理构想，设定看自己房间的路线。 关于房源的理解，选择看的路线，尽量避免周边环境污染混乱，避免中介人密集的道路，选择突出房屋优点(交通便利，设置整齐，环境美丽)的路线，增加印象点。 随身准备，7 .备件：名片，买卖双方联系电话，房间确认书，笔，毛记，鞋套(包括客户)，罗盘(指南针)，计算器，费用表，卷尺，双带，1、定时，必须比客户早到达空房的售货员必须按时到达。 如果有人住，售货员30分钟前到达业主家或通过电话联系业主，统一口径，营业员操作，不与客户直接交涉，喜欢，2 .看路交流： a .应该多听，语言一定会丢失。 我们理解买方的家庭构成，能够找到核心人物。 b .适当渗透定金的概念和中介费的收费标准，引用其他客户的例子，很难直接提交，不引起客户的反感。 c .中途说：“其他同事还不知道这所房子。 他们有诚实的客人想要这栋房子”。 “看起来客人喜欢这个房子在别的店里，所以一定要去看。”拉近和客人的距离，表达紧迫感。 喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢、喜欢b .赞美、扩大家的优点(价格低、房型好等)，引导顾客发现难以发现的优点！ 承认有缺点，轻描淡写地说缺点，说那是“唯一的缺点”，利用话题关注家的优点，指出家不完美，不要掩盖顾客指出的缺点。 c .用比较法说家，帮助同一住宅区、同房型、不同装修、不同楼层的房价进行比较设计、装修，引导客户主要思考。 产生成见的效果。 d请问合适的问题，了解客人的感受。 喜欢，喜欢，4 .传达紧张气氛，宣传的局面a .按照预定的多组时间间隔，要保证彼此见面，形成焦点。 b .在客户面前，职业顾问的手机打来电话，假装其他同事的客户正在考虑那栋房子，准备支付预约金，祝福同事，告诉他们自己的客户现在正在考虑，表明了非常遗憾的态度。 c .假装接到了自己的客人的电话，客人通过电话表明和家人商量过了，预约了这个房子，听了以下的事情，耐心地回答的同时，赞美了客人的眼睛，电话结束后委婉地表达了意思，表示了遗憾的态度，询问了客人的意向。 d .电话斥责同事：“我已经告诉你了，我带老客户先看，为什么又带老客户看，没有信用？ 我说。 累积劳累，受到顾客的重视，传达了紧迫感。 e .看的时候接到同事的电话，问钥匙，假装同事的客户现在在路上，拿着钱看，做好准备，借机强迫客户。 f .带见结束后，同事及时出现，急急忙忙拿着家里的钥匙，激动地通知他，他的客户马上带钱反复看，几乎没有问题就要小心，借机把客户逼出去。 g .偶然遇到同事，同事兴奋，说家里确实不错，客户一眼就看中了，现在请他收费，没什么问题就考虑，借机给客户一种紧迫感。 喜欢，5 .尽量在最初的时间谈判，强制性地决定。 看看有钥匙的房子，卖房子时装作假房东的家，尽量在意志坚强的时候面对面交涉，我们可以帮助客户杀死房东的价格，触摸其心理价格，得到好感，并且尽量在第一时间交涉，强制，喜欢，喜欢b .看房间时双方注视，以免客户和房东太多交流，永远出现在客户和房东之间。 c .虚拟前向买卖双方说明自己成交的案例，讲述危害性夸张，看到现场注意事项，1 .业主和客户是不同的销售人员，双方销售人员合作看待工作，同时，买卖双方要注意个人联系，双方留下名片的，销售人员必须立即制止注意方式，避免尴尬，防止双方感到尴尬，形成不利的销售气氛，销售人员要用软件或玩笑解决，看现场注意事项，2 .进入房地产商，销售人员积极介绍房地产的相关情况，在介绍过程中， 全面发挥撒豆子般的房地产优势，留一两个优点，在客户发现房地产缺点或自己被动时可以抢救利用，把优点引出客户的想法，把握主导权，看现场注意事项，3 .留给客户适当的时间自己看房间和思考， 观察客户言行和行为，看现场注意事项，4 .销售人员学会控制时间，不要让客户有思考空间，要根据客户不同时间提出不同的问题，要理解客户对房地产的看法，看现场注意事项，5 .快速回答客户提出的问题承认客户的想法，即使客户明显错误，也不要直接反驳，而是引导客户自己察觉他的问题，在任何情况下都不要与客户争论，有时赢得了讨论，但是失去了客户，看到现场的注意事项，6 .为客户总结每套房都有自己的优缺点，重