TiffanyPPT课件VIP

-,1,-,2,品牌介绍PEST分析法,SWOT分析法4PS,蒂芙尼,-,3,品牌介绍,蒂芙尼公司（Tiffany&Co.，NYSE：TIF）是一间于1837年开设的美国珠宝和银饰公司。1853年查尔斯蒂芙尼掌握了公司的控制权，将公司名称简化为“蒂芙尼公司”（Tiffany&Co），公司也从此确立了以珠宝业为经营重点。蒂芙尼逐渐在全球各大城市建立分店。蒂芙尼制定了一套自己的宝石、铂金标准，并被美国美国政府采纳为官方标准。时至今日，蒂芙尼是全球中知名的奢侈品公司之一。其蒂芙尼蓝色礼盒（TiffanyBlueBox）更成为美国洗练时尚独特风格的标志。,-,4,梦想的缔造者-蒂芙尼,蒂芙尼是全球知名的奢侈品公司之一。,-,5,PEST分析法,-,6,SWOT分析法,-,7,4PS分析法,产品策略定价策略营销渠道策略促销策略,-,8,产品策略,核心产品：浪漫高贵爱情永恒,形式产品：简约明了质量保证品牌强大包装精美,附加价值：爱的代名词,-,9,定价策略,与同行业相比，材质、用量等相同的情况下，消费者要为其独特的设计和品牌买单。在不同地区，价格也有差距，比方说，香港的价格要比内地的价格便宜，而上海、北京、东京的价格比纽约的价格要贵上10，这是因为关税的原因。,-,10,营销渠道策略,蒂芙尼公司集设计、生产、分销和零售为一体的珠宝公司，公司91%的销售额来自珠宝销售。采用一层销售渠道：企业零售商消费者公司共有233家门店分布在全球22个国家和地区，其中96家门店在美洲地区，另外中国上海已达5家。在美国还有目录销售，在英国和美国也有直邮和网络销售截止2011年末，公司在13个国家开设在线导购服务，网络销售约占总营业额的6%。,-,11,-,12,谢谢观看！,-,13,产品展示：Tiffany经典系列,-,14,-,15,返回,-,16,1877年，蒂芙尼购入了一颗重287克拉的钻石，为使它显示出最美丽的光彩，采用了90切割面的工艺做成的造型。它成为蒂芙尼的传世之宝。那时正兴起用钻石做订婚戒指的潮流。可是当时的镶嵌技术却没有办法将钻石的魅力充分体现出来。1886年，蒂芙尼公司发明了用六爪来镶嵌的钻石的“蒂芙尼制作法”。这种镶嵌方法能够使钻石的光芒最大限度发挥出来。蒂美尼设计的这种式样，至今仍被作为订婚戒指的造型。,返回,-,17,门店展示,门店展示,-,18,优雅简约的装潢格调与脱俗高贵的产品设计相得益彰。仅仅是店面就让其他商品望尘莫及足以见其里面的产品的奢华。,-,19,广告展示,-,20,优势：1）有很多名人为其“代言”，品牌知名度高；1861年，林肯总统花了530美元为自己的太太购买了一套蒂芙尼的珍珠首饰，好让她在总统连任的宣誓就职大典上佩戴，林肯开了先例后，其他美国总统和外国元首争相效仿。比如像杜鲁门总统夫人、罗斯福总统夫人、撒切尔夫人等等。现在，越来越多的知名人士蒂芙尼是权利和高贵的代名词。,-,21,100年后，另一位美国历史上的名人，也走进了蒂芬妮，想为太太买件首饰，问了问当时的老板WalterHoving，可否给美国总统打点折扣？WalterHoving回答说：“对不起，当初林肯来的时候，也没有打任何折扣的。”艾森豪威尔心悦诚服的付了全价。蒂芬妮讲究的是高品求质。,-,22,奥黛莉赫本在蒂芙尼的早餐里的经典一幕，蒂芙尼门前的她而成为永恒让蒂芙尼在全世界享有盛名的原因是电影蒂芙尼的早餐的功劳。实际上，电影主角的赫本本人就是蒂芙尼的狂热追求者。,-,23,2）独特的设计理念,可以世代相传从不迎合起起落落的流行时尚，完全凌驾于潮流之上浓郁的美国特色：简约鲜明的线条诉说着冷静超然的明晰与令人心动神移的优雅。和谐、比例、条理，讲求精益求精撇下繁琐和娇柔做作，只求简洁明朗,返回,-,24,机会：在卡地亚专门为皇室设计珠宝的同时，蒂芙尼抓住这一市场空缺，将豪华、奢侈的珠宝带给普通老百姓，让他们可以享受到体验和皇室一样的尊贵。蒂芙尼还顺应时代的潮流，设计出独特的、浪漫的婚礼饰品。Tiffany珠宝能将恋人的心声娓娓道来,卡地亚王冠,蒂芙尼珠宝,返回,-,25,威胁：作为全球知名的奢侈品公司，要面对各国国内的竞争对手相对低价格的销售，比如同样是白色18k金的周大福和蒂芙尼的钻戒之间的价格对比：,周大福0.36克拉18k金6460元（约17944元/克拉）,蒂芙尼3g=1.5克拉49700元（约33133元/克拉）,返