母婴店实战实务手册

妈妈和孩子店铺运营实践教育战争手册，序言和序曲：婴儿产业的发展趋势第1页-6页主题：婴儿店铺运营管理实践第7页-195页， 第一部分：婴儿服装的完美显示技术第8-35页第2部分：婴儿服装的实用销售技术第9代妙手第36-74页第3部分：伙食用品知识和承包要点第75页-118页第4部分：洗衣用品知识和承包要点第119页-157页第5部分：如何使批发的销售业绩翻倍第158页07年前，流通企业陷入集体黄工商状态，无法知道行业的发展方向，流通企业跑马窟，新卖场陆续开门，小卖场变成了大型卖场；制造商每年都被高增长率陶醉，为了不在品牌建设和渠道建设上再投资一分钱，紧紧掐着钱袋。7年后，婴儿产业，尤其是零售终端，是如何演变的？甚至巨大的变化？随着业界逐渐进入资本运营的最高点，中小卖场的竞争环境更加恶劣；零售市场的合并和收购行为急剧增加。幼儿店铺运营风险每年竞争“扩大”，中小店铺没有规模效果和“客人采集”能力；大型卖场变得更加危险，风险随着卖场面积的增加而增加。最终综合婴儿洞的适当商品总利率下降到了20%以下。幼儿洞商品从“名牌”演化为“必需品”，业界出现了“井喷”现象，零售缺点的大卖场、连锁化、幼儿店逐渐具有复制性。教育大纲：与大家分享的课程第一部分是：婴儿服装完整的显示技术，掌握显示的基本技术，提高卖场显示效果，婴儿商店一般都有问题，奶粉、纸尿裤业务份额太大，高价服装卖不好的原因之一是使用奶粉显示技术制作用品、耗材的方式；奶粉的陈列要点有明确的分类和量感，补给品也是如此。但是服装展示的重点是美丽。顾客买奶粉是品牌，买用品是功能，买衣服是感觉，喜欢的就是一切！通过教育，我们学习了服装展示的基本知识，创造了幼儿店铺服装销售的新高峰，教育目的：、展示3354布局和风格，商品不仅是卖场展示和销售的对象，展示的商品也是构成卖场氛围的重要因素。商品的品牌、包装及再展示时的布局是决定展示效果和风格特征的主要因素，成功的商品陈列在某种意义上被称为“第一次集市”，再好的批发也比不上一流的展示！是整个商店空间、品牌形象和产品风格的整个系列集成配置和组合、品牌功能、逻辑、审美和个性化的巧妙组合。潜在引起消费者的共鸣，引导消费者的服装理念。1 .例如：对于畅销风格、新产品推出、特色风格及促销中的风格等，最好与展示中其他服装不同，给人强烈的视觉感受。2.充分利用照明、背景、道具等建模手段和工具，形成独特的艺术语言、完美的艺术建模、和谐的色彩对比，准确有效地表现突出的主题，一目了然，心情舒畅。3.服饰展示时的独创性，创新是根据顾客来追求个性化心理，鲜明的个性化，独特的设计创意能让人耳目一新。，显示准则，强调核心或重点商品展示的特性，重视艺术技法和巧妙的构思，强调个性，避免相似之处，模型显示-空间感，(2)金带以上(120厘米-180厘米)，采用型号或积极显示器；金带下(40厘米1 80厘米)，使用边栏显示。(3)使用库存空间(0厘米-40厘米)或展示补充库存。(4)准库存空间(180cm-210cm)展示补充装饰32;装饰品预估者。(5)气氛空间(210厘米以上)用作显示样品或分类指南或品牌灯箱。架子显示空间，商品排列步骤：品牌主题颜色样式(从短到长)，童装显示-分类，1。按品牌区分：衣架插槽正面向左，客户容易得到。2.主题分类：设计主题(性别年龄产品类别等)。3.按颜色：确定主题后，必须按彩虹颜色(图)将粉红色系列(和白色)和大色系分开。顾客第一次(在5秒内)能看到男性童装(或女性童装)的地方是哪里？什么架子？商店的衣架统一吗？衣架100%左？、彩虹配色方案图标，主要提示：1，服装的季节特别明显，如何用服装色调表达季节感？例子：冬天顾客喜欢温暖的感觉的话，在橱窗和模特等核心位置应该使用什么色调呢？、童装显示-颜色、童装显示-颜色、1)色调：颜色的容貌和彼此之间的差异。2)亮度：表示颜色的强度(深度)。红色、黄色、蓝色、黄色、蓝色等不同颜色的亮度最高，蓝色、紫色最低。在相同的颜色中添加黑色时亮度下降，添加白色时亮度上升。延弘的广度比宣传高，洪度也比深度宣传高。(3)纯度：颜色的清晰度程度和颜色中包含的颜色成分意味着颜色的纯净。示例：将黄色与稍微黑色或其他颜色混合会降低黄色的纯度，颜色显示为稍微灰色。颜色的三个元素：童装显示器-视觉，1)颜色的温暖：红色、橙色、黄色是暖色线：蓝色、青色、青色是冷色。绿色紫色和无彩属于个性色。无色的白色寒冷，黑色温暖。2)颜色的重量：由颜色的亮度决定。亮度越高，重量越轻。色谱中黄色是最轻的，紫色是最重的。白色轻，黑色重，3)颜色的透视：颜色的纯度决定。纯度高的人往前走，纯度高的人往后退。可以展现颜色的图层和渐变的感觉。主要提示：显示时，颜色亮度越高，纯度越高，靠在(挂)前(堆)；相反，靠在后面。颜色的感觉，按风格分类架子-从短到长，整个商店-从入口到内部的方向，从短到长(即从小到大)。、童装显示器-衣架、童装显示器-生产线、童装显示器-生产线、例如，一个品牌的服装越亮，色度计就越多，顾客觉得该品牌的等级越低。无论如何定位，零售价格有多高，在展示时全部或多数都是悬挂显示器，除非罕见或完全被捕获，否则顾客认为该品牌的等级很低。想一想：1，这是你不能出售品牌服装的原因吗？2、请总结一下重复上图折叠在哪些方面创造了“品牌”感觉。衣服挂槽的正面向左，客户容易得到。年龄小的时候开始就大幅度地展示1 2分，展示的太大的商品，可以利用非卖场的介绍。、童装显示器-衣架，主要提示：1，事实上，正列也可以使用中岛橱柜显示器(上图)，样品2，无论是壁橱还是中岛橱柜，灯笼纸“形状”悬挂量和衣架间距以两指距离为主，避免过度拥挤或分散。与客户行一致，在正面显示明亮的颜色。出图移动直线之前的第一组(或最后一组)。注意：悬挂时，按尺寸大小排序。商品尺寸到达地面的话，不要挂，请入库，客人需要的时候介绍一下。、童装显示-挂、侧衣架方法，颜色以单色或双色系穿插排列为主，不要使用太多颜色。位移4-5个。样式的原则是与集合(共同购买)一起使用。上下商品需要相同的主题，年龄小到大(不显示过大尺寸)。作为第一款商品，搭配丰富的饰品，插入卡邦纸展示，浦东，丰富多彩。(购买联想)，全面挂线摘要，童装显示器-挂线，复写纸(灯笼纸)购买渠道：文具批发市场价格：100-200元/尺(500张否则，可能会觉得顾客没有要卖的东西(或销售完成)，甚至让顾客觉得没有心思做生意，只等停业！同样，货架上的“货物满意度百分比”是否超过95%？(1)彩虹样式：用于产品颜色丰富的店面，可以根据彩虹的颜色组合陈列产品：用于商品颜色多、风格活泼、漫画丰富的品牌。鞋袜，唾液毛巾等副产品也可以适当应用。(2)键样式：也称为跳跃样式。可以使用产品的深-浅-深-浅间隙显示。也可以利用商品的长度生产组合显示器。用于商品序列化，强组合品牌。(3)渐进：使用相同颜色、不同深浅的产品组合展示，产生分层的感官显示效果。适合各种服装的显示器。、显示器悬挂显示技术、所用的视觉美-焦点设置、(1)等服装必须是3至5列连续，并且必须是整个尺寸。(2)保持整洁，有皱纹的商品要熨烫平整后再挂。(3)把别针、夹子、线头清理掉，纽扣、拉链都要放在原处。(4)衣架要放在衣架下的非开衫或针织种类的商品。(5)系列风格的商品使用相同的衣架。(6)侧栏装载商品的间距必须从6厘米8厘米(7)到着装尺寸的顺序，尺寸从小到大：从外到内，尺寸从小到大。、显示悬挂显示技术、悬挂安装标准、(8)正列从外部向内部挂颜色渐变、从前到后、从浅到深。侧栏颜色渐变，从前到后，从外到内，从浅到深，从浅到深。(9)同类商品列在同一展示区内，男、女服装必须明确界定、分开或陈列。(。(十)货物损坏后及时清理、处理、更换。(11)应将主要推商品或颜色强烈的商品放置在主要墙面上，以明确商品主题(12)挂区最近的位置，并安排模特展示挂在该地区的服装。同时配置POP。，童装显示-着装，装载标准，童装显示-着装，童装显示-着装，折叠方法如上图所示。有印花或刺绣图案的风格，印花和图案部分演绎必须一致。相同的堆叠长度必须相符，以使其不会超过架子宽度。把要折叠的裤子平放在桌子或柜台上，两条裤腿折叠，裤子的裤子吻合，裤子的裤腿整齐地向内折叠两次。例如，裤子孔有印花或刺绣图案，应叠加在外部。、童装显示-堆栈、塔、哈张、堆栈显示专用纸(堆栈纸)、童装显示-堆栈(2)每堆原则上占用的位置不超过2CM36CM。关键提示：一般来说，超市展示风格的婴儿和童装展示很难实现“美”和“测量感”之间的平衡，上面的图片巧妙解决了两个矛盾。，着装标准，童装显示器-着装，(3)每个着装间隙必须保持在大约lOCM到15CM之间。(4)每堆商品的大小顺序要从上到下，从小到大。(5)每一堆都要保持肩膀、裙子、皱纹整齐、整齐。(6)堆栈显示应避免65厘米以下的显示或模糊的拐角显示。(7)经常更换陈列产品的位置，以免销售不振。(8)与着装有关的饰品应挂在附近的着装周围，以方便追加销售。(9)冷色调，大的色块组合，适合货架底部。(10)每堆的色调要由上至下温暖，颜色块要从大到小。堆栈标准，模特展示，*套装展示(3个)*上衣公开内衣，内衣胸部刺绣部分*饰品商品故意公开。围巾、鞋和袜子相邻*形状多样，生动的*模型显示的三个困难部分(头、袖口(手)、衣领的艺术处理*样品商品每周至少更换一次。最佳模型显示点：显示禁忌、(1)无产品系列衬层、(2)项目与未知的无关道具和POP相结合。POP损坏，赛季已过，但未更换。(4)在首饰的墙壁、镜子、架子等上自由张贴装饰品或POP。(。(5)放置过多的独立和片断作为装饰用的装饰品与产品宣传主题无关，不能产生与顾客的审美响应。(6)车床商品100%无缺陷(线头(2)经常更新产品的本地显示格式或调整所有位置。(3)每隔l-2周对货场的商品显示模式和模型显示进行重组。(4)每3天更换模特和吊挂展示用服装衬里。(5)尽可能列出适合缺货时装货的商品，多样化组合衬里，提高“货架满意度”。与你一起分享的课程是婴童店经营管理与盈利模式的第二部分：婴儿服装实用销售技术9大招，婴儿服装集中在主要业务类别的教育，单评价和提升项目，销售劣质服装的另一个原因是服装制作者不销售奶粉，用品销售，服装，制造商的教育指导很少或完全没有。难怪有人感叹：“奶粉是必需品，牛奶是必需品，服装是购买品。”如果是购买品，大家都尽心尽力让顾客亲自挑选，无论如何我们都不会卖！但是竞争越来越激烈，毛利每天减少，要赚钱，就必须把衣服卖得好。通过教育，我们学习幼儿销售的基本技术，这种销售技术应该同样适用于幼儿卖场的其他类别。教育目的：“婴儿服装是婴儿的第二皮肤”，皮肤是身体最大器官重量：体重的16%面积：成人1.5-2m2新生儿0.210.24m2厚度：约0.5-4.0mm(皮下组织除外)婴儿第一招：婴幼儿的皮肤基本知识，皮肤的作用，屏障角色吸收作用体温调节作用分泌和排泄作用感觉免疫功能，第一招：婴幼儿的皮肤基本知识，婴儿和成人的皮肤比较，表皮(比较)细胞密度低的细胞外部的间距更大，角质层更薄，容易脱落，与成人皮肤不同，很多死去的皮肤细胞形成了有效的屏障。，成人，婴儿，第一招：婴儿皮肤基本知识，婴儿和成人皮肤比较，成人，婴儿，皮肤薄的皮肤(比