房地产营销常见问题及处理之现场客户常见问题及处理

房地产营销常见问题和现场客户常见问题和处理，1，我讨厌礼物交付？购房的四大优点：1，价格优势2，公寓设计的优点3，可抢占购买的第一台机器4，大的可审计性，2，目前购房的优点，1，即购买2，可见，触摸，质量保证3，可见，触摸，预防纠纷价格太高，不要忽视这种可能性。也许你的客户真的买不起你的房子。所以要查明真相。价格异议的应对方法之一是分割、缩小成本，每年月，甚至每天计算。现在价格昂贵，以后价格可能会进一步上涨，6，我和我丈夫(妻子)商量，也许避免这种分歧的最好方法是找出谁是真正的决策者，或者鼓励在场的人自行主持。7，“我的朋友也是开发商。“记住，顾客总是只为自己的利益着想，不为朋友支付他们不喜欢的房子。“我只是来看的。“顾客说这种话的时候，售货员不要气馁，请随意参观介绍。无论是什么样的房间，水平都介绍一下他，热情和主动。9，“把这个信息给我，我读完再回答你。“记住，你没有能力说服顾客决定购买。不要指望宣传材料比你能促进销售。否则，各销售部门可以关门。推荐标准答案：“很高兴提供有关我们房东的信息。朋友问的话，请给我看一下那个信息。“10，”我没带钱。“”两只鸟在树林里。“一只鸟比一只鸟好”，记住不能让顾客轻易离开，回答说：“没关系，我也经常忘记拿钱。”事实上，你的承诺比钱更能说明问题11，为什么多层好？客房率高，公共小摊小，使用费用低，电梯使用风险低，冬暖夏凉，符合中国人民的生活习惯。住宅升值潜力大，生活多方面比较方便。12，为什么一次性付款最符合成本效益？不选择一次性付款，生活负担过重，每月医疗保险、住房保险、抵押贷款输出利息等费用高，现在银行存款利息低，存入银行赚不到很多利息，一次性付款可以省去很多麻烦，为事业或其他方面的成功集中精力，人民币实际贬值，房地产可以保存，有升值潜力。如果先分期付款，每月使用费很高，事情就不能轻易改变，限制也很大。一次性住房可以抵押，随时可以抵押70%。如果抵押贷款即使提前偿还利息也不能免除，个人资产不仅仅是人民币，房地产是资产之一，现在住房可以居住，随时抵押，灵活。为什么市中心好呢？市中心土地资源有限，审计潜力高，支持好，租金高，收益率高，投资风险从当前发展角度来看很小。为什么副中央房间好呢？价格比市中心低得多，但其他的也不比市中心差，二级中心比市中心安静，绿化率高，不担心市中心拆除，最好选择市中心边缘地区。为什么郊区最好？开发空间，新设施，全部，齐，开发快，市中心繁华，住宅升值快。为什么郊区好？周边自然环境，良好的交通开发，整个设施，可以以同样的价格购买更大的房子。城市郊区化是城市发展的趋势，随着交通的改善，郊区的交通更加便利。16，为什么制造70%的抵押贷款最符合成本效益？人民币贬值的趋势显然，相同货币价值的购买力越来越小，现在又是低工资贷款，必须最大限度地使用手中的钱。但是，不仅70%的抵押贷款，而且顾客不完全使用钱，以节约的费用用于其他用途。最大限度地合理化手头的钱的使用，抵押原来一套房子的钱，就可以买三套。以租金支付抵押，最大限度地提高投资收益。17，为什么制造50%的抵押贷款最符合成本效益？50%的人不少。根据顾客自己的实际购买力，以不影响生活空间为标准，顾客可以赚一套住房。住房抵押贷款要考虑自己的经济能力和经济性，通过选择首付金额，可以控制生活负担，防止不必要的损失。为什么要选择18，6层？价格适中，视野开阔，空气流通好，照明好，安静安全，高，避免屋顶漏水的可能性。19、选择顶层的好处？采光好，通风好，不透光，价格低，屋顶交货平台好，生活方便，还有脚，日照时间长，台湾流行通天房，审计潜力大。20、楼板选择的好处？方便的生活，培养孩子的成长，良好的性格，老年人活动，社会参与，庭院，增加了自己交通工具停车的安全系数，消除了工作忧虑，租赁办公室，租金高，审计潜力高，更多的人可以搬家，所以比屋顶更安全。21、为什么购买高档住宅是经济实惠的？便宜好的东西不便宜，从投资角度还是从居住角度来看，买最好的，买汽车相比，买房子少，升值潜力大。配套设施齐全，周边环境好，公寓设计优秀，住房方便，房价构成、地价点比重最高，越是好的房子，地价越贵，升值潜力和速度也越大。22、买便宜的住宅最经济实惠的原因是什么？从某种意义上说，买房子没有什么神秘的，就像买彩电一样，买房子一样实用，具备应有的一切功能就行了。双煤气、双线等其他增加的绿地、木栏杆、花岗岩楼梯等孵化设施没有附加价值。开销增加，正处于创业阶段的他们没有时间享受，正在欣赏华丽的设施。此外，现在购买房地产的人逐渐增加，对廉价住宅的需求增加，其升值潜力很大。所以买便宜的房子最合适，买最合适的房子最划算。23、为什么选择剪力墙结构的房子？表现出良好的抗冲击性、高完整性、薄壁、高客房率、高成本、易改造、使用时间长、保温性好、柱子少、到处免费分区空间大、未来住宅发展趋势。24、为什么选择框架结构的房子？保暖性，隔音效果优于剪力墙结构的房子，居室容易活动，各种喜欢的风格容易装饰，使用年限长，阳台容易装饰大的狗屋、落地窗风格。25、为什么选择砖混结构房屋？保温性好，隔音效果好，出房率高，施工速度快，成本低，价格便宜，适当的变更容易，改造容易，是普通多层中最好的选择。26、为什么选择大社区？大社区开发人员一般实力雄厚，可靠性高，占地面积高，绿地率一般较高，园林景观也较好，配套设施改善，公共建筑和财产管理等费用分担费用低，文化活动丰富，租赁销售方便，27，为什么选择小社区？小社区人口少居住，与大社区噪音不同，可以降低房价，减少日常费用支出，选择多么繁华，方便的交通地区，低生活费，28，面向西部的房子好吗？价格低，照明好，选择范围广，适合阳光充足的夜晚生活习惯的人，如：所以乔书体好，干燥。请选择面向东方的房子。阳光照明时间早，设计合理的公寓，选择适合新空气流通轻松创业阶段的人，早起，夏天凉爽。朝南的房子选择好吗？光线好，日照时间长，室温适中，夏冷冬暖，感恩保证，镜头容易，适合老人居住，阳气重，自尊心强。节能。选择31、3、4层？采光好，安全，安静，干燥静态，累了高层建筑的攀登建筑，避免了1，2层的湿气，中等楼层好，高，低建筑的优点都有。32、为什么要选择城市单栋住宅？一般来说，繁华的地区越快，交通发达的地区就没有大的区域，所以市内单栋住宅、其周边复合设施、生活条件、交通便利程度都是最佳选择。一般来说，好的辅助弥补了居住区的小不足。公寓结构不好吗？没有完美的人，金脚红色确认哪个地方对大客厅这样的顾客不满意，“客厅是家庭的公共活动领域，风格，开屋等补充介绍”34，为什么买房子比租房更经济实惠？国家鼓励房地产作为新的经济增长点，住房抵押贷款，部分住房支付后，剩余的住房支付可以通过类似于月租支付的方式进行，也就是说，与租赁房屋最大的区别是到期后租赁住宅者还没有居住。购房者收到了全套财产住房。根据住宅的附加值，投资的钱也会升值。此外，租房者不投资装饰，只购买生活必需品，居住未定的烦恼也会对事业产生不利影响，所以买房比租房经济多了。35，依赖于区域深处(中心)的优势吗？安静的生活环境，安全，人气足，生活品味。有利于财产管理，有利于优秀环境的形成和生活的便利。36、主要道路附近的购买优惠？周边生活设施、医院、学校、购物中心、交通等齐全。地价上涨快。升值速度快。容易租赁。为什么二重唱很好？双向：方便，卫生，有客用浴室，等级高，都是主要床罩浴室，生活趋势。38、为什么丹威好呢？现在一般三口之家，不需要双味，一间或多间浴室也买了钱，现在主要住。洗手间是4.5平方米，3500元/平方米也是1.2万韩元，买浴室，这钱最好花在改造上。我们还不是过奢侈生活的时候。单身最经济，买房子主要是自己买的，客人也不经常出入，所以花钱打扫也很麻烦，浪费水，浪费电，增加支出。为什么中间的房间好？保温好，没有夏季问题。东边是重庆，常年酸雨比较潮湿，东边房间比较潮湿，夏天特别凉爽，所以中央房间很好。为什么两个房间都好？采光好，通风好，一般价格相同，可以享受明堂、新鲜空气。41、没有拆除的房子吗？开发商不需要支出费用来安置拆迁户。节约的这笔钱提高了工程质量，加强了支持，公寓设计的多样化是更高一级的。小区居民水平会比较一致，居民质量不会低，物业管理比较完善，居民无忧。方便物业管理。42、有拆除的房子吗？土地收购成本相对低，成本低，价格相对便宜，价格便宜。另外，现在对拆迁房屋标准也有硬性规定。开发人员实力好吗？信誉好，信誉可靠，一般发达地区规模大，支持完善，财产管理，计划好，审计保障，资金充足，入住一段时间，所以小风险，长期发展，调查重视公司形象和信誉的位置。开发商的一般力量好吗？为了在竞争中取胜，更有冲劲，所以更加注意设计，价格比较便宜。为什么进门的话大厅好呢？视野开阔，大气明亮，通道减少，更符合北方人的性格，使用面积更大，装饰美观，还有品味，实力更强的性能。进门后走廊好吗？良好的隐私，称为“悬挂官”，沿海发达国家更受欢迎。进入门后，大厅的布置完全没有浪费，而是牺牲小区域，重新改变大空间。这起到观战的作用，形成自然通道，进门就是大厅的房子，进门就占用只能进入大厅的同样空间，总之挂一扇门更好。46，粗糙的装饰？避免低成本，二次改造造