酒吧营销策划方案

.根据自由人音乐酒吧的现状制定的早期市场营销策划方案(后期继续随访)(一)在对外宣传方面；1 .微营销：利用微信微博平台实施微营销战略微信： (1)注册公众微信平台、二维码扫描。 所有的印刷产品都会印刷二维码，以公共平台为“养鱼池”，实行“养鱼”措施，扫描二维码的客户和养鱼池的鱼，条内任何活动和相关折扣信息都可以通过微通信的公共平台传递信息，扫描二维码(2)店内的所有人都注册了女性的微信账户，24小时开设“邻居”，即使不和顾客聊天，也被视为酒保，只要在个人签名栏和朋友的圈子里写上酒吧的折扣和活动信息，上传酒吧内部和入口的照片即可。微博：注册新浪微博申请官方“v”认证，粉丝群体主要以陕西师范大学、西北政法学部、长安大学、西安外国语学院、西安邮政学院为中心。 进入这些大学的粉丝集团吸引了粉丝们的关注，进行酒吧活动和消费情报的发布。2 .打印1000张会员卡，在开业初期，到店客人达到1000张以上时出1张会员卡，将会员卡的权限设定为7折，会员卡的目的就是联系这个客户3 .打印30元至100元代金券，代金券金额必须整齐，过小无魅力，过大有损失。 因此，我建议你打印30-100元。 可以进行以下操作！ 消费满300送30，消费满500送50，代金券和消费额1:10的比例最合适！ 根据顾客的消费能力发送代金券。 但是，这项活动不能与会员卡并行。 只能二选一！4 .成立酒吧QQ派对群，在所有公演海报、活动展位和网上发布小组号码，及时发布各种活动信息和小组派对。5 .与本土或地方的二三线艺术家合作，在酒吧做演出节目，销售入场券，入场券以现场券和预约券两种价格为主，根据被邀请的艺人或乐队的知名度定制门票，通常控制在80元以内，每两周一次即可。 根据淡季增加或减少演出次数。 公演两周前用以上方法播放新闻，印刷100张海报，在附近的高中学生信息公告栏上公布，最近每4所高中学校以15000人计算，估计一所学校有50人来，4所高中合计能看公演的人数至少有200人左右。 也可以和大学的相关社团合作。6 .按节日活动，按节日不动的营销策划方案，通过不同的活动吸引顾客。7 .利用现在的“热点”作为营销活动的噱头。(2)关于酒吧的发展方向酒吧的发展方向：西安夜场酒吧一般分为以下几类(1)俱乐部类型：会场面积大，音乐风格主要以慢跑、特兰迪为主，歌手表演辅助，会场内女性多，主要以吸引男性“说话式”消费为特点，该会场80、90多岁的年轻人多，音量过大，聊天困难，所以去这家酒吧有舞厅，和女性搭话最集中注意力的地方！ 萨莎舞厅低，蹦床慢跑不舒服，潮人，Muse舞厅高，站着不舒服！(2)酒吧：这家酒吧主要以酒吧街的形式出现，如达夫巷和雁塔西路，这家酒吧主要以流行音乐、布鲁斯blues为中心，乐队和小编出演，这里的客人主要以聊天、交往、聚会为中心。(3)摇杆：主要以摇杆演出为主，以演出为主，吸引国内二三线艺术家和乐队吸引顾客，如节流和月亮钥匙。综上所述，可以看出我们酒吧的位置正在向哪个方向发展！ 静则静，动则动！ 不能形成四不像。 安静的人不喜欢干燥，喜欢干燥的人不安静。根据我们日常接触的年轻人，可以制定以下营销战略(1)小干燥大干燥：每晚安排乐队表演，曲风以摇滚、流行、布鲁斯为中心，乐队时间为30分钟左右，演出时间过长在审美上容易疲劳，集中在舞台上对酒的销售有一定的影响。 乐队演出后，将慢舞曲和慢舞光合在一起，留下越10平方米的舞厅，可以让客人蹦极，和美人搭话。注：1.女孩可以雇用打工的学生。 2 .发展为慢动作需要更新桌子，可供潮人会考察。(2)小干燥小静：乐队的演出时间相同，各乐队的演出结束后留出50分钟左右的时间，播放流行音乐是外国的歌曲和本特利那样的春天的旋律音乐(音乐很重要，俗不可耐)，有客人看了演出后可以聊天、喝酒的时间。 期间，酒吧内部工作人员可以召开与顾客的交流节目，用轻工购买小礼物送给顾客。(三)酒吧内部细节应注意的问题；1 .酒菜单太少，点酒时不方便。2 .厕所问题：厕所卫生必须每20-40分钟打扫一次。 目前的消费群体重视卫生。 来厕所发现厕所里的污垢、臭味、异味很大，肯定会影响饮酒的心情。 要保证厕所在营业期间一定有香味，喷吹空气净化剂解决。3 .服务人员：对工作人员和服务人员进行短期培训，提高服务意识，不会产生不想让客人点酒时感到冷淡、等待时间长而烦躁的负面情绪。4 .酒吧服务员的工资待遇问题建议实行高薪、严格的标准。 不定期发行福利组织员工集会，比该行业高出10%-20%。 加强员工与员工之间、员工与领导之间的沟通，增进感情。 这能够提高员工对顾客的服务意识，以比同事更高的待遇留住员工。5 .在每张桌子上放上客人的意见卡和粘性水性笔，立即理解客人的需求和对本酒吧的建议。团购之所以简单，是因为操作模式和流程简单，不简单，团购网站很受欢迎，增加客户非常不容易，为了创造以下8点，网站基本上达到了人气高、客户多的目标【1】价格必须合理(真实性)。 因为团购本身以优惠吸引消费者是团购的本质。【2】质量好，必须保证。 消费者首先为优惠购买必要的商品，所购买的商品必须品质良好。 不然的话，不再次来你的团购网站的话，就不能成为中继器。【3】网络服务需要尽量详细适当的回答消费者的咨询，有礼貌耐心，让消费者感觉非常温暖，因此对您的网站产生好感和信赖，即使商品稍微贵一点也想购买。【4】商品的信息必须是真实的。 必须首先向用户展示商品的注意点和应该注意的部分。 不要放在不显眼的角落里，很多消费者购买商品也做不好，是因为商家没有把主要的说明放在最容易看到的地方。【5】商品精致，只有有独特风格的商品才能吸引消费者的注意，不要跟随流行和顺风。【6】在网站上，展开各种各样的活动，比如购买商品时会赠送消费优惠券的活动，或者购买商品后用户获得一定的积分，达到一定的积分后就可以交换商品的活动等。【7】在线服务优于在线服务，因为在线服务体现了团购网站的真正保障水平和服务水平，商品售后服务一定非常优秀。图8是诸如媒体宣传、营销宣传、因特网宣传等最基本且最有效的部分营销策划人：玄乐队王磊2014年1月1日年前的计划：1 .微信营销(1)生成二维码，构筑公众平台，在x展台上追加二维码(2)扫描二维条码的人进入店里，在手机的微信公众平台上有礼物，礼物是3瓶价格低廉的啤酒。微博营销：申请微博公众账号，申请新浪认证，添加球迷二.开始与大学学生会协商合作问题初步计划与周边三所大学的学生社区和酒吧合作。社团的领导人每人一张会员卡，拿着会员卡消费的话会送水果盘和小吃。 50元代金券是由数百张社区领导用来分发给社区成员的。3 .开始摇滚音乐节的策划1 .与当地摇滚乐队协商演出合作。(1)初步价格为每带费用1000-1500元，可根据带的知名度和作品质量制定价格。(2)曲数为46首，乐队的换班休息15分钟。 期间可参加其他节目(街舞、小提琴演奏等节目)