对果品销售难题的调研思考

对果品销售难题的调研思考 近几年来，*县委、县政府积极实施“兴果富民”战略，真抓实干，掀起了果业开发高潮，果业面积、管理水平、果品品质均取得了新的突破，走出了良性发展路子。随着国际经济全球化趋势，给*果业带来巨大的机遇和挑战。*县作为一个果业大县，如何适应世界潮流，采取何种策略，融入到世界竞争，立于不败之地，显得至关重要。 一、 近年来果品营销形势分析 20xx年-20xx年*柑桔产业基本情况表 年 度 柑桔总面积 柑桔 总产量 价 格 产 值 20xx年 30.8万亩 （其中脐橙26.9万亩） 13万吨 （其中脐橙产量10万吨） 朋娜0.8-1.1元/斤 纽贺尔1.2-1.7元/斤 突破3.5亿元 (其中脐橙产值2.6亿元) 20xx年 31.46万亩 (其中脐橙28.7万亩) 超过18万吨(其中脐橙产量15万吨) 朋娜0.9-1.3元/斤 纽贺尔1.3-1.8元/斤 突破4.7亿元(其中脐橙产值4.2亿元) 20xx年 31.7万亩 (其中脐橙29万亩) 突破23万吨(其中脐橙产量20万吨) 朋娜1.0-1.2元/斤， 纽贺尔1.4-1.6元/斤 实现6.2亿元(其中脐橙产值5.6亿元) 20xx年 34.5万亩 (其中脐橙29.7万亩) 25万吨(其中脐橙产量22吨) 价格一般在0.71.0元/斤 柑桔产值实现3.8亿元(其中脐橙产值3.5 亿元) 从20xx年-20xx年*柑桔产业基本情况表可以看出，20xx年至20xx年，我县柑桔的面积脐、产量、价格、产值一直呈良好的发展态势，20xx年，我县的柑桔产业虽然受冰冻灾害的影响，但柑桔的销售价格和产值仍然保持了增长态势，产值比20xx年增长32%，而20xx年由于受 _等因素的影响，市场销售不畅，价格一路下跌，产量创历史新高，产值却只有3.8亿元，还未达到20xx年的水平，出现了“果贱伤农”、“增产减收”的现象。柑桔价格的下滑，动摇了果农对产业的信心，部分果农出现恐慌心理，甚至出现了一部分果农转让果园的现象。果品销售影响面大，涉及千家万户，如不改变“重生产，轻销售”的理念，切实解决好柑桔“销售难”的问题，不但不利于柑桔产业的发展，还将影响我县经济的发展。 二、果品销售不畅的原因分析 造成20xx年果品“销售难”的原因是多方面的，既有 _等外部原因，也有*柑桔产业发展的自身不足等内部因素，主要是： （一）外部原因：一是受国际 _影响。*柑桔相当部分依靠出口，全球经济下滑，社会消费需求量下降，柑桔出口量受到影响，国际市场出现疲软。国内市场情况也是如此，由于许多国内中小企业关闭破产，北京、上海、广州等城市的消费量减小。二是受四川广元蛆柑事件影响。消费者对柑桔类食品安全心有余悸，购买柑桔欲望下降，直接影响国内柑桔的销售。三是受出口报关有关程序影响。有的国家提高了柑桔进口的门槛，要求果品必须出自于柑桔出口基地，只有经过出口备案的加工厂，才有资格申报出口，我县仅有12家加工企业具有出口报关资质，无法满足柑桔出口的需求。同时，国外对我国果品出口要求更加严格，出口报关必须经过严格的危险性病虫害植物检疫及农药残留检测，每批货物检验检疫及检测的时间要12天左右。四是受“假赣南脐橙”影响。其它省份的脐橙假冒“赣南脐橙”品牌，扰乱了市场，果品经销商利益受挫，打击了开拓市场的积极性。 （二）内部因素：一是营销组织化程度低，品牌影响力有待提高。果农、经销商的营销观念和营销方式滞后，市场意识、商品意识、品牌意识不强，缺乏市场研究，只顾眼前利益与个人利益，在交易过程中没有统一的质量标准，各自为政，相互压价，导致柑桔价格变化大，不利于整个产业可持续性发展。二是市场开拓能力不强，销售市场有待拓展。缺乏能主导营销方向的龙头企业与中介组织，目前我县柑桔果品营销的流向主要集中于广东沿海城市，市场空间比较狭窄。三是品种结构单一，产业结构有待优化。目前，我县脐橙以鲜销品种为主，95%为纽贺尔品种，集中在11月至次年1月上市销售，随着产量逐年增加，销售压力逐年增大。四是加工配套产业发展滞后，产业综合效益有待提高。产品深