商务谈判试题

精选文库11601商务谈判 试题班级 姓名 分数一,单项选择题(10*2=20)1.为谈判过程确定基调是在 ( ) A.准备阶段 B.开局阶段 C.正式谈判阶段 D.签约阶段2. 开局阶段奠定谈判成功基础的关键是 ( ) A.良好的谈判气氛 B.合理的报价 C.反复磋商 D.确定谈判目标3.谈判人员必须具备的首要条件是 ( ) A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织 B.平等互惠的观念 C.团队精神 D.专业知识扎实4.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( ) A.由懂行的专家或专业人员担任 B.由商务人员担任 C.由谈判领导人员担任 D.由法律人员担任5.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 ( ) A.己方的最后谈判期限 B.谈判主题 C.最优期望目标 D.实际期望目标6，商务谈判中,安排谈判人员应根据 ( ) A.谈判的时间 B.谈判的地点 C.谈判的目标和对象 D.对方的社会制度7.既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ( ) A.多听少说 B.只听不说 C.有问必答 D.巧提问题8，交易各方的谈判手依谈判任务寻找、了解交易对象的活动，称为( ) A 开盘 B 开局 C 探询 D 还盘 9.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( ) A.辩 B.答 C.说服 D.叙10.对谈判进行评价最主要的方面是 ( ) A.经济利益 B.信誉 C.稳定的交易关系 D.拥有信息 .二,多项选择题(10x2=20)1.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有 ( ) A.国家对企业的管理程度 B.经济的运行机制 C.政治背景 D.政局稳定性 E.政府间的关系2.法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是 ( ) A.确认谈判对方经济组织的法人地位 B.监督谈判程序在法律许可范围内进行 C.决定谈判过程的重要事项 D.为最后决策提供专业方面的论证 E.检查法律文件的准确性和完备性3.商务谈判实现谈判交易成功标准包括（的 ) A.成交标准 B.利益 倾斜标准C.利益均衡标准 D.社会利益均衡标准 E关系标准4.谈判成本包括 ( )、 A.谈判桌上的成本 B.谈判过程中的成本 C.合同的制作成本 D.谈判的机会成本 E.履行合同的成本5.在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是 ( ) A.项目经理 B.车间主任 C.销售部经理 D.设计师 E.合同执行经理6，心理战的原则有（ ）A法律原则 B慎密原则 C 保密原则 D效果原则 E 目的原则 7，对于谈判中己方心理追求变化积极的应对策略有（ ） A 饱而不贪 B吓唬 C 饥而不急 D僵而不慌 E予之不松8.形成信息沟通障碍的主要原因有 ( ) A.文化差异 B.职业差异 C.性别差异 D.心理因素差异E.教育程度差异9，谈判中人的心理和感情主要通过 （ ）表现出来A 面部表情 B 身体姿态 C 吸烟 D 言语表达 E 吵架10.影响商务谈判中群体效能的主要因素有 ( ) A.群体成员的素质 B.群体成员的结构 C.群体规范 D.群体的决策方式 E.群体内人际关系三,简答题(5*4=20)1.什么是商务谈判?2，谈判用语有哪几种形式？3.谈判终结的方式有哪些？原则是什么？.4，谈判中妥协的原则有哪些？ 四,案例分析题(2x20=40)1.根据教材中太阳厂和月亮厂为引进彩色玻壳生产线而进行的谈判，你认为谈判一般有哪几个阶段组成？各阶段的主要任务是什么？ 2.背景材料:英国某财团副总裁率代表团来华考察合资办酒厂的环境和商洽有关事宣,国内某酒厂出面接待安排.第一天洽谈会,英方人员全部西装革履,穿着统一规范出席,而我方代表有穿夹克,布鞋的,有穿牛仔裤,皮鞋的,还有的干脆穿者毛衣外套.结果,当天的会谈草草结束后,英方连考察的现场都没去,第二天找了个理由,就打道回府了.问题: (1)本次谈判失败的主要原因是什么 (5分)(2)为了避免这种情况的发生,在以后的谈判中应该注意什么 (10分)人过四十，已然不惑。我们听过别人的歌，也唱过自己的曲，但谁也逃不过岁月的审视，逃不过现实的残酷。如若，把心中的杂念抛开，苟且的日子里，其实也能无比诗意。借一些时光，寻一处宁静，听听花开，看看花落，翻一本爱读的书，悟一段哲人的赠言，原来，日升月落，一切还是那么美。洗不净的浮沉，留给雨天；悟不透的凡事，交给时间。很多时候，人生的遗憾，不是因为没有实现，而是沉于悲伤，错过了打开心结的时机。有人说工作忙、应酬多，哪有那么多的闲情逸致啊？记得鲁迅有句话：“时间就像海绵里的水，只要挤总是有的。”不明花语，却逢花季。一路行走，在渐行渐远的时光中，命运会给你一次次洗牌，但玩牌的始终是你自己。坦白的说，我们遇到困扰，经常会放大自己的苦，虐待自己，然后落个遍体鳞伤，可怜兮兮地向世界宣告：自己没救了！可是，那又怎样？因为，大多数人关心的都是自己。一个人在成年后，最畅快的事，莫过于经过一番努力后，重新认识自己，改变自己。学会了独自、沉默，不轻易诉说。因为，更多的时候，诉说毫无意义。伤心也好，开心也好，过去了，都是曾经。每个人都要追寻活下去的理由，心怀美好，期待美好，这个世界，就没有那么糟糕。或许，你也会有这样的情节，两个人坐在一起，杂乱无章的聊天，突然你感到无聊，你渴望安静，你想一个人咀嚼内心的悲与喜。透过窗格，发着呆，走着神，搜索不到要附和的词。那一刻，你明白了，这世间不缺一起品茗的人，缺的是一个与你同步的灵魂。没有了期望的懂，还是把故事留给自己吧！每个人都是一座孤岛，颠沛流离，浪迹天涯。有时候，你以为找到了知己，其实，你们根本就是两个世界的人。花，只有在凋零的时候，才懂得永恒就是在落红中重生；人，只有在落魄的时候，才明白力量就是在破土中崛起？.因为防备，因为经历，我们学会了掩饰，掩饰自己内心的某些真实，也在真实中，扬起无懈可击的微笑，解决一个又一个的困扰。人生最容易犯的一个错误，就是把逝去的当作最美的风景。所以，不要活在虚妄的世界，不要对曾经存在假设，不要指望别人太多。有些情，只可随缘，不可勉强；有些人，只可浅交，不可入深；有些话，只可会意，不可说穿。或许，有这么一段情，陪你度过漫长冰冷的寒冬；有那