机器人项目商业计划书 (1)PPT课件

.机器人起重机系统的研发与制造企业山东*有限公司的商业企划书、项目摘要、公司从事的行业是码垛机器人的生产、研发与销售，该行业属于朝阳产业，现在发展迅速的公司与世界第一的德国KUKA合作， 在提高自主品牌的同时，能够迅速拓展市场、占领市场的自主品牌机器人研发成功，在客户中试运行，预计2013年11月交货，自主机器人的利润水平将是当前产品利润水平的3倍以上的公司客户是国内知名公司，如冀中能源、 新希望、金正大、六合集团、阳煤集团等成功后，后续订单规模往往很大，公司近三年的利润预测分别为800万、1200万、2000万，一，企业简单情况二，经营模式三，股票结构四，财务简单情况五，产品和市场六，发展计划融资与上市计划，一，企业简单状况：基本状况，公司名称：山东*有限公司地址：山东省*法人代表： *实收资本： 700万元公司类型：有限公司成立日期： 2008年12月公司成立之日起，继承“国际定位、市场领先”创业理念，致力于机器人起重机系统的开发与制造。 公司现有员工60人，其中核心技术人员7人，占地30亩，机械厂3000平方米，调试厂1500平方米，办公面积700平方米，已有6项国家专利，新希望与集团、东方希望集团、 海大集团等国内领先企业设计科学系统方案，提供安全可靠、高效的码垛运输设备，自主生产的机器人脱机。 公司预计2013年年销售额将达到50台，2014年计划组装生产20台自主开发机器人，2014年年销售计划达到100台。公司*开始生产、销售机器人起重机，为*确定了发展方向。 逐步稳步扩大销售市场规模，提高产品质量，完善管理机制。 2012年的销量是5台。2013年、2012年、2011年、2010年、2009年、2008年，改为山东*有限公司正式生产的整理装置的ISO9001正式申请并经过认证。 迁移到*后，第一台机械码垛设备脱机。 山东*有限公司主要建立了PLC控制系统，公司位于*。 一、企业简况：发展历史：一、企业简况：组织结构图，一、企业简况：生产基地和设备，一、企业简况：生产基地和设备，工厂景观图像-顾客合作，工厂景观图像-会议室，一、企业简况：生产基地和设备，一、企业简况：生产基地和设备， 工厂景观图像-办公室工厂风景照片-生产现场，一，企业简况：生产基地和设备，工厂风景照片-加工设备，工厂风景照片-生产现场，二，经营模式，商业模式， 公司从生产袋装成切口，通过与德国KUKA公司合作提高自主品牌建设(机器人主体从德国KUKA购买，控制系统及其运输系统为自己开发生产)。 开发生产自己的机器人本体(已经脱机，在泰安市鑫初记食品有限公司使用)。 进入装箱码垛机器人领域(主要是食品和饮料行业)最后进行系统整合(仅限品牌、研发、销售、服务、组装)，最终达到轻资产、重品牌的发展战略。、二、商业模式、生产模式、公司以销售决定生产，根据销售订单制定生产计划。 公司目前的总生产能力预计为150台。 公司按市场开发部业务订货组织安排生产，制定生产计划，按设计部门图纸安排采购部门负责采购。 一台机器人的生产周期通常是最快23天，最慢的是7天左右。 生产结束后，质量监督部门按图纸检查设备运转速度等，合格后给项目经理安排发货，发出发货单，客户检查后，最终由会计部发出发票，由项目经理负责收款。、二、商业模式、采购模式、公司采购的原料主要是机器人本体、电子控制系统、运输系统、安全设施等公司主要按照生产计划组织安排生产。 在整个采购成本中，机器人主机通常占30%左右，电子控制系统通常占10%左右，运输系统通常占15%左右，安全设施通常占2%左右。 货款结算方式：在机器人本体中，公司首先支付30%左右的预付款，馀额在收货时一次支付，其他全额支付，但大部分采用分期支付方式。 销售模式，公司主要以直销模式为主，在四川成都有办事处的公司为对象的客户主要是中大型企业，销售过程中销售员自身技能要求高，因此公司现有规模不宜采用代销模式。 另外，公司开发出顾客后，后续的订单很多，为了量产化，对公司来说是非常重要的销售渠道，但是在售后服务、产品质量等方面要求公司非常优秀。 另一个是顾客通过网络与*联系，参加顾客的招标，最终中标的途径。 *码垛机器人在行业中享有很高的知名度。、三、股票结构、*注册资本为人民币700万元，自然人独资，100%，山东*有限公司，臧群邦、四、财务简单、收入预测单位：万元，赌注，可回购、五、产品与市场：产品影像、五、产品与市场：产品影像、机械手、 机器人本体，运输系统.5，产品和市场：产品说明，5，产品和市场：产品说明，5，产品和市场：产品说明，5，产品和市场：产品说明，5，产品和市场：产品说明，5，交付了机器人和运输系统，5，产品和市场：产品说明，5 、五、产品与市场：产品说明、手指机器人与搬运系统，预计到年底公司还可订购12套机器人订单。五、产品与市场：专利技术与证书、开发、生产管理体系认证、ISO9001:2000标准、专利技术、五、产品与市场：市场分析人工替代、大量趋势(1)人口老龄化进程加剧，劳动力成本上升随着经济的快速发展，城乡居民收入水平逐渐上升，劳动力成本的下降制造业人均年工资从1996年到2011年增长了7倍，随着国家收入倍增计划和各省市社会最低工资标准逐年提高，劳动力成本持续上涨。，五，产品和市场：市场分析，人工替代，大量趋势的同时，我国人口结构也发生了明显变化，社会老龄化不断发展，65岁以上的人口逐年增加，适龄劳动力的比例逐渐下降，这也加快了劳动力成本的上升。 随着、五、产品和市场：市场分析、技术的进步和规模化生产，近年来机器人成本的减少幅度达到年均5%左右，以汽车行业常用的165kg焊接机器人为例，价格从2010年的29万台下降到2013年的24万台。 机器人成本的下降，大幅度缩短了成本回收周期，根据我们的推测，回收周期从2010年的4.7年下降到2015年的1.8年，回收周期的缩短有助于机器人的劳动力替代。，五，产品和市场：市场分析，人工替代，除了大量的流程外，在利用机器人提高产品加工精度和质量的同时，还具有劣质、危险、重复等特殊特性，能够在人不应该工作的环境下工作，因此在这些领域中机器人也具有与人工劳动力无比的优势。.五，产品和市场：市场分析，产业机器人市场蓬勃发展，(1)全球产业机器人市场迅速发展，经历金融危机后，全球产业机器人新装配量迅速增加，近年来新装配量以10%左右的速度增加。 中国在2011年机器人的新装备量居世界第四位，首次超过了2万台。，五，产品和市场：市场分析，产业机器人市场随着多年的发展，机器人在工业上得到广泛应用，目前主要集中在汽车，电子等品质，精度要求高的领域。，五，产品和市场：市场分析，产业机器人市场蓬勃发展，(2)中国市场后的发展，外资品牌引领国内市场中国作为机器人应用后的发展，近年来新装备量和拥有量急速增加，现在拥有量已超过8万台。、五、产品与市场：市场分析、产业机器人市场的繁荣与世界上更广泛的应用有所不同，在国内，机器人的应用主要集中在汽车领域。，五，产品和市场：市场分析，产业机器人市场已经在国内快速发展，但我国机器人市场仍以海外企业为中心，国内企业的市场占有率仅占4%。 目前国内一些主要机器人生产企业的生产规模达到数百家水平，与国外企业数万家销售规模形成了明显差距。，五，产品和市场：市场分析，产业机器人市场蓬勃发展，(3)根据日韩的经验，中国作为产业机器人爆炸初期世界上最早将机器人应用于工业加工领域的国家之一，自20世纪80年代以来，在机器人的生产、出口和使用方面居世界第一，是世界上最大的机器人市场那个机器人的新设量从1975年到1985年之间超过了10倍，CAGR达到了35%左右。，五，产品和市场：市场分析，产业机器人市场蓬勃发展的韩国机器人起步晚，从1980年代末开始大力发展产业机器人技术，在政府的资助和引导下，现代重工集团领先，到1990年代末用了10年的时间形成了自己的产业机器人系统。 那个机器人的新设量从1991年到1996年之间，CAGR超过了40%。，五，产品和市场：市场分析，产业机器人市场蓬勃发展，产业机器人在日本，韩国的发展相比，经济水平在人均GDP达到5000-7000美元的阶段，新型机器人的数量急剧增加。 2012年，中国的GDP达到6100美元，与日韩的经验相比，由于进入了机器人需求爆炸性增加的时期，最近2年将是机器人爆炸元年。，五，产品和市场：市场分析，机器人市场空间巨大，政策支持促进产业快速发展(1)我国机器人市场空间超过百万台我国机器人市场空间巨大，我们主要有两个依据： (1) 机床行业规模表明我国制造业对自动加工设备的需求空间巨大(2)我国机器人的使用密度仍处于极低水平，提高机器人的使用密度提高了机器人的需求量。 观察机床行业，机床行业规模落后于美德之日，逐渐成长为美德之日的市场规模，巨大的机床行业规模也充分说明了中国制造业对自动加工设备的需求空间巨大，存在于美德等国家。，五，产品和市场：市场分析，机器人市场空间巨大，政策支持促进产业快速发展(1)我国机器人市场空间超过百万台我国机器人市场空间巨大，我们主要有两个依据： (1) 机床行业规模表明我国制造业对自动加工设备的需求空间巨大(2)我国机器人的使用密度仍处于极低水平，提高机器人的使用密度提高了机器人的需求量。观察机床行业，机床行业规模落后于美德之日，逐渐成长为美德之日的市场规模，巨大的机床行业规模也充分说明了中国制造业对自动加工设备的需求空间巨大，存在于美德等国家。，五，产品和市场：市场分析，机器人市场空间巨大，政策支持促进产业快速发展的同时，作为制造业大国，我国产业机器人的使用密度约为21台/万人，远低于世界平均的55台/万人，约为日本，韩国的350台/万人。 因此，随着机器人使用比例的提高，应用范围扩大，我国机器人使用密度提高，机器人需求量增加。，五，产品和市场：市场分析，机器人市场空间巨大，政策支持产业迅速发展汽车，电子等重要的机器人应用领域，美德日韩相关领域的机器人使用密度相比，这些行业国内机器人的需求为125-282万台，这些行业约占机器人总需求量的75% 与现在的不足10万台的累积安装量相比，还有很大的发展空间！五，产品和市场：市场分析，机器人市场空间巨大，促进政策支持产业快速发展，(2)中国机器人产业链需要完善，但中国还需要整个产业链完善。、五、产品与市场：市场分析、机器人市场空间巨大，政策支持产业快速发展机器人产业链主要分为上游重要部件、中游设备厂家和下游行业应用三个层次。 但是，中国企业目前主要作为系统集成商，对从海外购买的机器人，通过对下游客户进行相应的规划设计，实现了利益。 因此，在机器人本体和重要部件方面还处于被人束缚的局面。，五，产品与市场：市场分析，机器人市场空间巨大，政策支持促进产业快速发展，因为我国基础工业落后，关键部件在精度、成本等方面与国外存在一定的差距，为了生产符合标准的机器人，必须进口相应的关键部件。 如果不能实现批量生产，这将造成国内机器人单元生产企业在产品性能和价格方面明显劣势，形成目前国内需求旺盛但只有国外机器人才能进口的局面。 (3)政策支持在促进产业链整体发展的“十二五”期间，产业机器人也首次成为发展规划的重点发展对象之一。 从去年开始，各项政策的具体内容陆续发表，国务院、工信部、科技部发表的“十二五”期间，智能装备领域的发展计划中强调重点开发和突破产业机器人相关关键部件(如伺服系统、减速机)等技术，明确产业机器人和相关部件的发展方向，机器人产业切发展方向的明确化也逐步开始落实各补贴政策，包括软控股和汽水股在内的轮胎产业机器人产业化、海大集团包装物流领域的搬运机器人等产业机器人与智能控制系统的综合应用，随着投资和补贴的实施，产业机器人及其综合应用的迅速发展除政策外