通路基本知识ppt课件

课程目标，课程结束后，学生可以.了解饮料渠道的基本概念，了解渠道的定义和分类，了解客户属性，尽快投入工作，课程大纲，董事长的饮料管理概念，一、饮料渠道的定义，消费者，零售商，批发商，分销商，超市/零售店，批发商，分销商，制造商，采购商品，1.1饮料渠道的定义，销售商品，1.2饮料渠道的定义，渠道也称为渠道：它是指产品从生产和流通到消费者的渠道。1.3饮料渠道的定义，课程大纲，4.1。商业圈的确定。商圈以产品销量为基础进行规划，建立核心城市、集约型农业城市、准集约型农业城市、郊区和海外商业模式。核心城市为一级商圈，集约农业城市为二级商圈，其他为三至六级商圈。2.建立了不同类型的客户。例如，我们部门的核心城区包括城南、城北和浦东新区，一级零售商、三级渠道客户分类、一级物流公司、产品描述、城市分销商、郊区分销商、外地分销商、地区批发商、多批发商、单点批发商、批量批发商、特殊批发商、移动设备批发商、超市、便利店、百货商店和百货商店都是专门对商店、二级订单、三级订单和3.1路客户进行介绍的物流公司、物流公司：物流分销商、批发/单，采用现代物流运作方式，什么是JBP经销商？JointBusinessPartner指的是签约分销商。独家经销，只销售康大师的产品，不销售其他产品。独家安排企业(UPC/Coke)安排产品(具有相同属性的产品)。代表行业在24小时内交付转移订单。物流公司需要独家分销。JBP经销商区域的批发经销商需要独家经销。物流公司和三级经销商要求二级和三级经销商24小时，一级经销商要求24小时。3.2JBP概念和要求。城市分销商：城市分销商、二级分销商和批发客户，他们分销精致的耕地城市地区。在精耕城市设立的经销商不包括郊区城市经销商：经销商、集约型农业城市郊区的二级批发客户、集约型农业城市设立的经销商，其管辖区域包括郊区。郊区经销商：在核心城区与其他港口的交界处，有一个具有运营价值的区域，负责该区域的三级客户，其运营模式采用其他港口的运营模式。郊区分布可分为甲、甲、乙和丙级。外向经销商：经销商位于城外地区，在城外地区分销批发客户，拥有强大的资本、物流和仓储能力，并直接与公司交易。海外分销也可分为A、A、B和C级。3.3渠道客户介绍-三阶，3.4渠道客户介绍-二阶，3.5渠道客户分类-一阶，直接访问：YourTextHere，Yourtexthere，卷贩，直接访问，超市，Yourtexthere，直接客户，方便，现代化购物中心，客户步行半径25分钟，家庭消费者主要经营至少20类产品，超过20，000家商店经营面积7-9，000平方米，经营一站式购物以吸引家庭客户主要经营10类产品，半径10-15分钟，5000多家店铺经营面积200-2500平方米。其中大部分是连锁店，有新鲜产品，3.6一级通道现代通道，没有实体商店。他们主要经营一站式购物，并在互联网平台上提供一些售后服务。目前，80%和90%的客户和企事业单位是主要消费者，拥有丰富的业务类别和2万多个商品。快速移动的消费品有很大的空间，而且相对来说不方便主要客户步行半径为5分钟。产品分为6类或更多。营业面积在80-125平方米以上的商店营业时间长。直接消费是主要因素。经营多元化增值业务。3.7一阶通道-现代通道。3.8渠道客户类别-一阶、70%、和、和、和、和、和、和、和、和、和、和、和、和、和、和、和、和、和、和、和、和、和、和、和、和、和、和、和、和，3.9渠道客户描述-TT、3.10 C-商店分类定义描述，CA:商店面积大于30平方米，开放经营，1排以上饮料货架，1台以上冰箱；该产品的平均月销量超过80箱，或者饮料的总销量超过200箱/月。(步行街和商圈内的点为CA)CB:占地面积不到30平方米，为开放式或柜台式，带有用于展示饮料的货架或冰柜；该产品月平均销量在20箱以上、80箱以下或50箱以上、200箱/月以下。著名的卷烟酒店属于这一类。本产品每月销售不到20箱，或每月总共50箱。它们中的大多数都是在封闭模式下运行的。消费者不能进入商店购物，也不能通过店员提货。例如，报摊、食品、酒精、烟草和面向街道或地区的杂货店橱窗等。3.11访问客户说明TT，交通枢纽，校园点，住宿和餐饮，工厂和矿山，建筑工地，医疗机构，政府办公室，休闲娱乐，旅游景点，四阶和一阶访问的重要性，课程大纲，1.1MA，一阶访问传统访问，MA渠道特征：开放购物位于社区门口。2000个月销售的类别是300 -500箱或更多。便利店渠道特点：对饮料冷冻的高需求。冲动性购买是越来越强的人员流动性。1.2世纪商城(CA/CB/CC)与学校渠道特点：班级之间消费需求瞬间快速集中。目标消费集中，消费时尚。新产品认可度高，单店产值高，经营效率高，1.3-园区点，1.4-交通枢纽，公交车站，交通枢纽接入特点：人员流动性大，购物随意性大，对整箱水需求大，价格相对较高，休闲娱乐场所接入特点：人员流动性大，停留时间长，对冷冻率要求高，销量稳定，淡旺差异小，1.5-休闲娱乐，1.6-医疗机构， 医疗机构的准入特点：消费者以医疗保健为主，人流集中，单点产值高，运营效率高，品牌展示价值高。一般来说，区域小，营业时间长。 1.7特殊代理网站，代理网站的访问特点：消费群体相对集中，单点产值高，业务潜力巨大。代理网站主要包括：军队/警察机关，办公楼/办公楼，1.8特色景点，旅游景点访问特点：人员集中，旅游旺季流动性大，饮料等消费品集中销售价格相对较高，主要是快速消费品，1.9特色住宿餐饮，餐饮渠道特点：消费随机性强，品牌忠诚度低，竞争激烈，投入产出周期长，交货频率高，交货量低，1.10 TET厂矿，厂矿渠道特点：消费随机性强，品牌忠诚度低， 人流集中，对产品安装和冷冻速度要求高，品类运营提升空间大，1.11-施工现场，现场渠道特点：人员流动性大，停留时间长，对产品品牌要求很低，冷冻率要求高，淡季和