某家俱品牌中国区推广方案.ppt

香港凯拉快递，2007年度推广计划，目录，前言第一章凯拉快递的整体营销推广构想第二章凯拉快递推广的时间节点安排第三章凯拉快递年度的活动创意第四章凯拉快递年度宣传活动创意附件复印部分，前言、营销是一个系统， 系统内个别相关个体点滴有机组成，同时与其他系统密切相关，包括规划设计、工程建设、媒体投入等。 市场营销虽然能以某种想法发光，但并不能因此决定项目的成功与否。 在推广手法不断出现的今天，我们关注的是如何在定位正确的前提下获得更多的消费群体？ 如何避免既得消费群的流失？ 如何利用目标消费群体、市场增强威力？ 如何准确安排项目，保证在市场引起爆炸性社会效应？ 如何在面对消费群体时渗透、渗透和深化项目理念？ 但是，其中最重要的是市场推广方案无论多么优秀，都要具备一定的可行性，切实实行操作，从实际效果中取得成功！ 我们基于营销实务，提出本项目的营销战略、主题、阶段性划分、销售和广告配置，在创新的同时，尽可能全面实施制定的各项战略配置，最终促进销售，促进项目经济效益第一章凯拉快递的整体营销推广思路，一、营销推广思路和应对策略，按照以上思路，项目具体战略为，战略充分显示了对凯拉产品的信心，走产品主义路线，全面展示产品，在市场上验证产品，开业前期，凯拉的宅盘系列产品、部件、 全面开放材料等，创造良好的社会效果，以产品品位感动消费者，积累有意向的客户。 体验型营销策略在展示项目现场的同时，发挥营销人员的专业能力，让消费者体验“住宅一站式订单”的新消费发展模式，将优质服务与售后服务相结合，拓展荣誉度。 整合品牌营销策略，利用凯拉在南昌家装市场独特的消费模式这一优势资源，通过引领消费者和媒体实地调查的手法，定期在报纸上登载硬软广告。 在不同季节开展相应的促销和宣传活动； 建立售后服务体系，通过售后服务提高顾客对凯拉品牌的口碑，提高企业品牌形象，创造良好的社会效应。 实现产品创新，在功能、设计等方面陆续推出更适合社会消费的产品。 加强后方基地建设，充实生产基地硬件、软件建设，扩充品牌内涵。 蓄水打开洪水战略，通过市场预热，消费者对凯拉宅配的期望值提高，当时进入黄金促销阶段，前期蓄积的潜力转变为销售动能，形成销售旺季的势头，一举爆发市场。 乘胜追击战略，金钱促销阶段后，消费者认知度达到顶峰，开展企业宣传活动，树立企业社会形象，使凯拉成为消费者心目中的名品，达到旺盛、淡淡的境地。 雪人策略，创建客户档案，创建VIP卡，创建“爱好者”俱乐部。 二、营销推广主题，推广主题：“爱家”主题，住宅会“一站式住宅柜订货中心”新消费模式“双铝镁框架结构”独特的优质。 推广主题创意：快递订购，1000平方米大型体验中心。 期待着的时尚生活家。 家是这个社会最后的美好环境。 凯拉会和你一起创造最好的家庭时间。 她、与完美主义者浪漫相遇、工作与生活的交汇点、现实与梦想的重逢、尊贵与朴素的和谐。我们提出了时尚、品位的独特生活模式，对此，凯拉家提出了时尚生活的解释。 品格生活系列：将季节转移到厨房，为你维持永远最爱的季节。 爱家系列：为心中所爱的人定制，让你拥有幸福的形状。 欧洲风情系列：把厨房变成艺术，行为变成风格。 经典设计系列：凯拉的各种繁殖生活的载体以创造性的方式向你展示不同的生活。 1、一站式订购机柜、衣柜、书架、鞋箱，系列产品配套订购新方式，2、产品创新上下双层铝合金结构，地面、柜体不会牢固变形，3、 定制所有产品都可以根据你的住宅实际情况定制，4、优秀设计师一对一服务凯拉的老设计师花费测量设置，提出合理化建议，协助创造和谐空间。 5、免费访问服务购买凯勒门柜的客户可在两年内获得专家访问免费访问服务，访问服务内容可检查门柜和金属件的使用情况，及时维护以消除风险。 6、开通呼叫专线如果你需要我们的服务或者对我们有任何要求或疑问，可以通过博大呼叫专线进行咨询或安排。 7、质量保证选择国内优质环保材料，完全符合国际安全环保E1标准，18mm加厚板材，使产品更加耐用。 8、零件保证配件采用德国名品“海蒂诗”和国内顶级品牌“汇丰龙”，一流合作培育一流品质。 围绕“爱家、爱凯拉”营销推广主题，凯拉的营销推广以报纸广告为中心手段，以大型路标、车身广告、现场包装展示为辅助手段，补充广播、网络广告等，根据不同媒体特点，合理配合运用，全方位、 建立立体化的项目营销推广模式，提出项目顺利销售达到预期效果。 市场推广手段组合意见下图：核心手段：对报纸广告、南昌主要媒体的理解和投入产出的经济性分析表明，形象广告以江南都市报为主要投入媒体，产品广告以江南都市报和南昌晚报为主要投入媒体。 江南都市报和南昌晚报的主要媒体特点如下表所示。 各报纸媒体的特征分析、辅助手段：室外大型道路品牌广告、街头广告、车身广告、现场包装、销售渠道实际演示等。 公共汽车车载电视广告，包括大型公路品牌广告、街道广告、项目现场周边广告包装、车身广告、补充手段：公共汽车车载电视广告、网络广告、广播广告；公共汽车车载广告参与者广泛，可在收费时间内向城市上班族展开集中宣传，收费不低于电视广告费用在黄金促销阶段，南昌市主干道公交和南昌至香江市场的主要公交，可以进行集中宣传推广。 江西巴士在线媒体有限公司，DM传单页面：印刷、定期分发传单，结合传单产品介绍和消费模式介绍，意向与客户沟通。 网络广告、广播广告、第二章凯拉快递营销推广时间节点安排、第三章凯拉年度促销活动创意、促销承担的不是促销，而是品牌建设任务。 宣传活动一定要有主题。 这是整个宣传活动的灵魂，以提高品牌的荣誉度为目的。 从目标消费者心中挖掘最具煽动性的促销活动主题，以此为推动活动核心，融合各种营销要素，形成终端与消费者交流的氛围，最大限度地发挥消费者与产品、企业的心理距离，吸引稳定的忠诚消费群体，最有效地推动产品销售业绩的持续增长。宣传活动的主题与产品品牌的诉求和定位相一致，不会给目标消费者带来混乱和混乱的印象，必须根据公司整体的品牌战略目标来决定宣传活动的主题是打动消费者的关键，一定要靠近目标消费者的利益。 他们关注的重点，而不是向上司展示的促销主题简洁、突出、创造性、而且必须反映促销活动的核心思想，充分利用春节、母亲节、奥运会等时势热点，具有一定的新闻价值在一定程度上受到舆论的关注，开业前期的推广活动，新商品的推广-吸引消费者，增强购买欲望。 新产品通常是各商店征服市场的最佳手段。 新产品的促销就像催生激素一样，如果适当使用的话很快就能征服市场，提高品牌知名度，如果不适当的话，结果新产品会迅速死亡。 因此，企业也要密切注意促销新产品。 但是，新产品的成功也不是一蹴而就的，和其他新产品一样，人们必须有从认识到理解到接受的过程。 新产品上市前的阶段，即需要培养顾客对新产品的最初认知的情况下，当时不能在产品价格上写大文章，不能给顾客带来价格便宜、质量差、品牌形象差等不良影响。 因此，新产品上市前应该做的就是提高顾客对产品的好感度和信赖度。 凯拉宅基地开业盛典(预约5月1日开业)，活动目的：1，借机向消费者展示新型消费模式和凯拉独特的创新产品。 让消费者体验一站式订购的便利性，积累有意向的客户。 3、在消费者中树立良好的声誉，为今后的销售季节做好准备。 活动对象： 1、具有购买意向和购买能力的消费者。 准备结婚、准备装修房子、准备为房子更换橱柜等。 2、媒体记者。 包括新闻记者、广播记者以及电视台记者。 南昌首家一站式房屋发布会提出家具新型消费模式，呼吁建立家具行业新规范，为提高凯拉牌价值发挥了重要作用。 活动主题：“开放节八折谢谢客一站式订单体验中心”，活动会场布置：1，周边地区，2，店外，门外设大型拱门，店头设大型主题展，大楼挂着巨大彩色纵向标志，入口装饰着气球和花束。 门外陈列着企业标志的刀旗，门前设置了气球，旁边街道和市区的主干道的招牌宣传，主干巴士的招牌宣传，3、店内、门前设置了明确表示企业标志的接待所，给入场者赠送活动宣传品、礼物和纪念品，设立了迎宾和导游。 设立导航系统，设置明确标识企业标志的标志，首先挂POP旗。 在店内的相关区域设置休息所，配置服务员，分发礼物和宣传品。 现场传单的分发。 在店内相关部位设立业务宣传台，设置礼物、宣传品展品，提供咨询服务。 4、分为店内区分、柜台区、四个小区。 品格生活区，爱家区，欧洲风情区。 衣柜区分为四个小块。 雅皮士区、优格生活区、五色时间区、自然主张区、书架鞋箱区。 换档区。 总体示范房展示区。 设计师咨询区。 休息区(设置优雅的布艺沙发，酒吧酒吧，营造休息氛围)，人员配置：销售员10人左右。 仪容端正，气质优雅，熟悉产品，熟悉企业爱家文化。 客人的接待员大概有5人左右。 专门接待大客户和团购者。 优秀的专业素质和优秀的个人魅力，35名设计师。 现场为客户提供咨询和设计服务。 希望能给客户留下房屋的实际尺寸和情况，当场或次日出示效果图。 这使客户对产品有很大的信心，为客户再次参加本会创造了诱因。 临时传单分发员为5-10人。在会所的入口和周边地区分发开业传单。 开放销售优惠政策：1，开放当天的3天优惠礼品活动，2，凯拉大礼包(可视情况调整)，3万元以上的人为特大礼包(咖啡机、微波炉、烤面包)，2万元以上的人为大礼包(咖啡机、微波炉、精美餐具)，1万元以上的人为礼包(咖啡机、精美餐具) 精美餐具，无框图)订购5000元以上的人，送小礼包(咖啡制造商，原味咖啡豆)，3，提出长期促销政策：(可视情况调整)，在喀拉拉的橱柜里有消费记录的顾客，都可以用小票打九折金币价格用强达五金持消费记录的顾客，都可以用小票在凯拉的橱柜里享受九折的折扣价格。 享受折扣的双重折扣政策。 开放流程：1，野外表演：醒来的狮子表演，主持人的开场白： (考虑到开场白会内的空间很大，把文艺表演搬到室内比较有效)，2，室内的舞台表演：领导人的问候：文艺表演，结尾词： (在这里演出的节目必须符合开场白的品位) 不要让大众歌手唱流行歌曲。 想让唱爵士乐和英语歌曲的歌手低声唱歌，营造优雅的氛围。 也可以请纯乐器演奏者进行现场演奏。 注意实时声音和灯光的组合。 注意：这场文艺表演需要独特的格调，不需要商业气氛，对有品位的购买者有很大冲击的效果”，搬到户内，选择广告媒体：1，报纸，2，收音机，3，户外广告，4，巴士车载广告，5，站台广告，费用估计：未定。 二、销售季节推广活动1、凯拉爱家星选活动、-香港凯拉快递家庭会赞助、-南昌市民政局赞助、- 江南都市报鼎力支持、 活动的目的： 222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 在到基拉零的距离，体验住宅楼整体的一站式订购服务，刺激消费，继11黄金周之后，继续创造基拉二次销售的高峰。 活动对象：新婚的人，买了打算装修新房间的客户，打算改造旧房间的人等等。 合作对象：南昌市民政局协办香港凯拉快递公司主办江南都市报协办，合作方式：1，互利合作。 可以与南昌市民政局协商合作条件，如出资协助民政局工作，按照活动期间成交量的5%为民政局提供资金作为交换条件，可以与名权交换。 可以与010-3010协商协作条件，并且可以以10%的冠名或产量在010-3010提供交换条件，并且可以免费或者以优惠的方式登载大副活动广告和相关文章。 活动会场设置在凯拉家的用地内。 装修和设置由凯拉负责，江南都市报和民政局可派人指导。 3、民政局选举专家，江南都市报选举专家，凯拉选举专家为评审员。 参加内容： 1、提供家庭生活照片13张，简洁说明照片的是语言、语言、甚至语言。 要强调你家庭的和平与幸福感，必须表达“爱之家”的主题。 2、进入比赛后，我们会寄给每个家庭江南都市报。 你应该基本了解家具和储物柜的知识。 活动时间：本次活动具有跨度长、影响力大的特点。 9月15日-9月30日报名，10月13日(星期六)公布初战结果，10月20日(星期六)公布复战结果，10月27日(星期六)公布决赛结果，参加条件：1，家庭成员参加，成为夫妇、夫妇和孩子、单身白领和父母、兄弟姐妹。如果是家庭成员的话，有以下条件的话可以参加比赛： 2、有自己的房地产、3、有改造新房子或旧房子的意向的组、4、基本知道装修知识的人、基本知道橱柜、橱柜等橱柜知识的人、5、喜欢照片、喜欢家里的人。 限制南昌的当地。比赛奖励：1、优胜者可获得民政局颁发的“洪城爱家之星”证明，得到凯勒快递会提供的各种级别现金优惠。 2、参加这次“洪城爱家之星”选拔活动的人，可以在凯拉快递会内享受橱柜订购的折扣。 3、通过初战进入决赛的家人，在卡拉ok house可以享受7折优惠。 4、在决赛中获得季军的家庭，可以在卡拉ok house接受6折的订单。 5、在决赛中获得