某乳业公司爱鲜包08推广方案--心悟转境.ppt

新希望爱生包08推进方案，ByBatesApex2008年3月，大量资料每天更新，目标，爱生包促销。 成都创建了爱鲜包推广模式，为产品其他地区的复制和推广提供参考。 前面写的思考，短期的销售量不是解决问题的关键，长期来看爱新包的未来在哪里？ 爱新鲜包现在和未来如何启动？ 与目标消费者交流什么？ 爱鲜包传播概念销售是实现未来目标的基础，现在如何踏出稳步的一步呢？ 爱鲜包的促销策略是如何以低成本运营的？ 爱鲜包媒体的建议、产品审查、爱鲜包在新希望中的作用是什么？当前产品面临的问题是什么？ 将来的产品会怎样变化？ 新鲜面包产品的概念是什么？新希望的重要成员喜欢新鲜面包，新希望的都市型乳业的定位，使酸奶成为重要的产品成员。 酸奶是新的未来市场希望的重要机会之一，目前正面临着新的酸奶包、成熟的产品形态、优势包装类型，而新的酸奶包面临着不容忽视的两个问题，产品线薄弱：难以承担将未来作为新的希望机会的责任， 新鲜面包是酸奶品种，不是品牌：资源的不合理使用可能会为他人出嫁，解决问题的方法包括：单一产品、系列产品、品种、品牌产品的变化、未来食品消费趋势、均为其他产品。、新品质、新创意、让消费者享受的食品*新包装方式与规格，让消费者享受更多乐趣以地点细分、满足消费者基本需求为主，成都国内消费者饮食消费观念，成都市场1729岁女性生活饮食观，资料来源：媒体2007年中国市场与媒体研究（秋季）成都市场，成都本土消费者饮食消费观念，健康是消费者首选，味道是美食均无疑的食品标准，酸奶趋势， 风味口感的快乐，健康健康的身体功能表现，酸奶产品线双向扩展，对应趋势，有4个SKU，分别为、风味口感的快乐，健康健康的身体功能表现，纵横扩展未来的新希望酸奶、风味口感、健康生活、消费倾向、非基本水平的高品质需求、未来的新希望酸奶、新希望(酸奶产品群)、酸奶品牌的核心概念：健康“新鲜”乐趣、美味“新鲜”乐趣、现阶段的新希望酸奶、增量来自哪里？ 如何改变？ 以成都为例，建立示范市场，准备将来新规模化的全国性复制。 生鲜包有什么样的别针？ 促进销售增长的变化是什么？ 目前主要销售方式和渠道、个人消费、办公消费、边走边喝、社区连锁店、爱鲜包增源、增加现在消费者使用频率、激活新的使用方式和场所、爱鲜包增源、提高个人消费重新开始家庭消费、忠诚度/消费频率、新的使用概念新市场、 爱鲜包增加点，终端，连锁店，大卖场， 点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点积分积分积分积分积分积分积分积分积分积分消费者通过频繁交换礼物来提高忠诚度。家庭消费引导，点交换的家庭消费渠道变化：改善K/A产品的便利性包装勺和方便的碗家庭消费引导水果色拉合作伙伴DM单人间，整体交流策略，目标消费者认定，目前目标消费者： 1729岁，女性为主， 成都市场1729岁女性的生活形态是：数据源：传播媒介2007年中国市场与媒体研究（秋季）成都市场，成都市场1729岁女性的生活形态，数据源：传播媒介2007年中国市场与媒体研究（秋季）成都市场，消费者的洞察，她们是变化的一代，独立、冒险、挑战、变化、流行是她们的关键词。 变化不仅喜欢自主意识，而且要求。 歧视是远见，努力独立和变化。 她们在这一系列行为中享受着生活。 她们，爱鲜族总是有生动的视角和生活态度，希望有新的酸奶沟通策略，把爱鲜包集中在一个社区爱鲜族，爱鲜包为她们提供生动的营养和快乐。 分享总是有不同的生动观点和态度。 现阶段品牌沟通的概念包括：、主k、Anyquestion？ 终端系列：， 我想爱新鲜的酸奶。 15秒系列-1FVO (年轻可爱的皮):音乐多样的流派，我只爱原滋原味派！ 我是原创的爱包！ 我想爱新鲜的酸奶。FVO (年轻可爱):音乐被说是快乐，音乐让我美丽！ 芦荟最喜欢的包！ 我想爱新鲜的酸奶。 15秒系列-2，FVO (年轻可爱):我喜欢不同的音乐，每种音乐都是我的维生素！ 我是黄桃爱鲜包！ 我想爱新鲜的酸奶。 15秒系列-3，FVO (年轻可爱的皮):音乐被称为心鸡汤，音乐被称为菠萝蜜糖，是菠萝最喜欢的包！ 我想爱新鲜的酸奶。 15秒系列-4，推进促销活动、具体促销活动，尽可能整合个人消费者和家庭消费者。 选择折中的途径。 个人消费者：要注意广泛渠道，家庭消费者：引进整体概念，指导特殊用法，具体推广活动，时间： 5月、6月、7月、8月(2008年夏季)周末活动方式：礼品饮食。 收集包装角，交换时尚礼物的奖励所的诱导消费赠送饮料。 设定礼物交换标准(建议，具体交换内容需要计算产品利润率) :活动执行建议，收集交换证书：消费者收集印有新希望标志的爱鲜包裂角。 兑换场所：复盖全市的重要K/A (周末人流密集的场所，与家庭消费引导路线对接)兑换所的设置：每K/A一个饮料台，两个促销员的现场活动内容：产品试吃，新的使用概念教育(与家庭消费引导方式对接)，礼物交换所需的资料： 1供应饮料台， 2促销员服装，3套试吃容器，4件礼物，5件交换报告，冰桶管理和数据收集：设置：新希望-促销活动监督-促销员分区监督，负责不同区域几个促销点的促销员在每次活动前都会按新希望收到当天的活动资料和报告，并签字确认。 区域促销人员监督动态准备的物料量，以补充物料。 每天活动结束后，监督收集报告。 根据高效的媒体选择和产品定位，我们以16岁到29岁的女性消费群体为目标，以高中、大学生和白领为中心的收入在1000-2999元之间。 她们是什么样的团体？ 生活态度描述了作为年轻一族的她们，喜欢追求新鲜事物，接受挑战和变化的生活。 她们喜欢时髦、时髦、新奇的东西。 我很喜欢音乐，对艺术感兴趣。 她们对自己的成就寄予很大的期望。她们想尝试新的食品，关注食品的味道和健康方面。 在生活态度的描写、生活态度的描写、生活中，她们的观念是开放的，向往浪漫的，冲动的工作是热情的。 在个人的业馀时间里，她们除了习惯平时呆在家里看电视和旅行假期之外，还有网络游戏、卡拉ok、和朋友约会等很多娱乐活动。 喜欢团队合作完成工作，对经常参加的闲暇活动、工作态度的描写、工作充满信心，她们熟悉电脑，经常使用互联网是她们获取信息的优先方式。 广告媒体的接触状况是，她们对广告没有强烈的反感，她们经常关注的媒体是杂志、电影院、招牌广告。 通过调查分析对象的生活态度，发现时尚、流行情报、音乐引起了她们强烈的兴趣，网络媒体的接触度最高，受欢迎，在网络中信赖时尚、流行因素，除了想模仿之外，还喜欢杂志和电影院的媒体。 成都地区媒体影响力的表现，电视：昨天看过收音机： 昨天电影院：每月至少有一次上网：1周至少有10小时在户外：周接触过报纸： 过去7天读过杂志： 野外、电视是媒体影响力较大的传统媒体，但在倾向方面，对象倾向于电影院、网络、杂志媒体。成都地区媒体影响力表现、电影院、倾向度、高、投入成本、高、广告效果表现速度、网络、报纸、户外、杂志、电视、快、高、高、高、收音机、快、快、低、慢、慢、慢、在网上经常发生博客、网络电话、听歌、下载电影、上网聊天都是我们目标群体的网络常见事情。 确定互联网、媒体选择的依据，确定学生和白领的人群，选择网络流量大、参与者经常使用的网络平台，以广告形式突出，正确地吸引参与者积极关注的媒体形式的品牌信息、推导：品牌推广适用的地区门户网站：腾讯大成网与聊天、博客、音乐下载版本。 提出媒体传播方式，2、QQ聊天窗口右上角广告标语弹出式照片，1、电脑右下角QQ化身信息窗口弹出式照片，3、QQ主页通栏广告、四川岷江音乐台和成都音乐广播台的喜好度值得关注。 广播媒体、成都当地广播电台的收视率和倾向度，以音乐为中心，主要复盖学生群体的收视率和倾向度高，感染力和互动性强的广播电台以不同媒体的传播形式与目标客户进行深入的交流和品牌教育，宣传在线品牌强化“爱新包”品牌记忆，媒体选择依据，适合品牌媒体投放的主力媒体： FM102.6城市声音，广播活动和特殊广告形式为主，硬广告投放辅助1，人气节目冠名，如“新曲排行”节目冠名2， 合乎目标的消费群体参加的广播的定期活动线协作，例如“城市的音乐校园生活很棒”的活动协作3，收听率高的时间段的硬件投入(10秒，15秒，20秒)，例如上学时间，放学时间。 提出媒体投入形式、感兴趣的杂志栏类型，对象关注杂志服装美容的内容，也对婴幼儿保健电影娱乐感兴趣。 杂志媒体、杂志媒体关注度高，投入成本高，复盖了可作为参考媒体或补充媒体