邀约的方法及技巧ppt课件

2020/5/25，1，邀请的方法和技术，2020/5/25，2，人们去观光想看风景。 恋人去约会是想见的人。 那么，销售邀请会让对方产生怎样的欲望呢？2020/5/25，3，课程内容，第1节成功邀请是好名单第2节邀请的目的和邀请的心情第3节邀请的技巧第4节邀请对象的分类和对策第5节电话邀请第6节邀请的话题第7节如何减少邀请拒绝，2020/5/25 如果你的名单列得多好，你的邀请会有多成功。 如果你的名单是后备苹果的话，这个后备苹果里面有青苹果、红苹果和烂苹果。 邀请前不加筛选，邀请的结果不乐观而不成功。 我们应该尽量选择红苹果。 2020/5/25，5，5，第一步，清单可以在笔记上写上6070个人的名字。 这应该没问题。 起初，我可能会说我不认识任何人或只认识几个人。 事实上，每个人至少能写6070个名字。 这是常数，不可能做不到。 你没有列出名单吗？ 每给一个清单100元，能给我几个，我想隆重庆祝孩子的生日，邀请几个朋友，2020/5/25，6，6，第二步，分析清单分析清单分选苹果，把苹果分类。 我们有四个标准来筛选最先邀请的人。 第一个是乐观的人。 二是有自己业务的人，专业人士，受过中等教育的人。 第三被尊敬的人和喜欢在人前出场的人。 第四，不满足自己的经济现状，渴望赚钱的人。 2020/5/25，7，7，第一是乐观的人。 二是有自己业务的人，专业人士，受过中等教育的人。 第三个是被尊敬的人和喜欢在人前露面的人。 第四，不满足自己的经济现状，渴望赚钱的人。 附表1 (名单分析表)，2020/5/25，8，8，制作名单后，我们决不要事先下结论。 事先得出结论是这笔生意中最昂贵的错误。 名单后排列你的业务指导分析名单，根据附表1 (名单分析表)，把我们列出的人与四个标准进行比较，有的人有四颗星，有的人有三颗星，有的人有一颗星。 此时，我们可以从四颗星、三颗星中招待。 尽量选择最好的邀请方法。 既适合邀请对象，也适合你的邀请方式。 我们谁都可以招待，只招待合格者。 那样我们的生意就会迅速发展。 我们应该找领导才能的领导。 2020/5/25，9，9，邀请的目的，我们的邀请目的只是预约约会，必须明确不是成交。 在邀请电话中，请不要说明什么，说明做什么，也不要说明这个业务是什么。 别陷入这种状况，这是画蛇足。 在打电话邀请时，给潜在客户留下悬念和想象的馀地。 新直销部队经常犯的错误是，顾客不知道，顾客不来，给顾客的资料太多。邀请的目的是定时和地点举行集会，再次注意到不是成交。 2020/5/25，10，邀请的心情，销售是情感的转移，自信的传达。 邀请也一样。 你有什么样的招待心，会向招待方传达什么样的心情。 你的声音和态度从电话上传到对方，顾客根据你打电话时的语言、声音、语调，可以推测出你是以什么样的心情打电话的。 所以邀请对象不是你说了什么，而是你说了什么，是以怎样的心情说的。 因此，不仅要在技术上下功夫，还要在心上下功夫。 很多人在邀请，特别是在电话里邀请的时候，接电话的人都觉得自己看不见，不知道自己在想什么，忽视对方在电话里感受到自己的心情、语调、语调，顾客通过这些来推测我们的内心所以，请注意邀请时的感觉。2020/5/25，11，好的邀请心是： 1，相信自己能成功。 如果你自己不相信，别人会怎么相信你，人们总是有目标，跟随那些不断追求目标的人。 2 .相信自己不是在欺骗对方，而是在帮助对方。 自己把最好的健康产品和好的事业机会介绍给对方，以为他们一定能得到很多。 只要有自信，人们总是相信有自信的人。 没有自信，别人就不会相信。 因为你的自信感染了对方，所以对方也有自信，有自信，值得对方相信。 4 .要有热情，要有兴奋度。 热情表明你心情健康，思想积极。 热情的人可以给他人更多的信任感，建立更好的人际关系。 热情可以轻松做到。 说话的声音大一点，节奏快一点就好。 2020/5/25，12，邀请技巧，1，好奇心邀请(让邀请对象产生好奇心和兴趣，以清新的心情参与产品介绍和直销计划)。 话： a :“不用投资太多，也可以像麦当劳和肯德基那样开设自己的连锁店。 你有兴趣吗？”B:“XX，我想问一个问题，你除了现在的工资，还有兴趣赚更多的钱吗？ 我说。 C:“XX，你对你目前的状况满意吗？ 你想找个机会赚其他钱吗？ d :“我有一个从古代的不文明到现在的生活很丰富，变化很大的朋友。 后来我得知他从事专利经营行业，他们在全国都有流通点。 昨天他说他还需要人才，问我是否认识有能力的人，我以为你很优秀，于是就推荐了你。 我觉得这笔生意有利，潜力很大。 想去看看，不和我一起看的话，什么样的生意会如此有魅力呢”，2020/5/25，13，e :“老实说，今天你来我们家的聚会，也能保证你是否适合直销，还有我们公司是否愿意接受你但是，稍微感觉一下，喝杯茶，聊天，总是很好的。”2、事前看到邀请函(给对方新的框架)。 任何事物都有两面性，让对方看到事物的一面，对方就会看到事物的一面承认事物的一面。 a :“是的。 我的朋友最近从国外来，准备在这里开拓市场。 我需要和几个人合作。 听说他找到了我，不认识可靠的朋友，我说你是一个人。 我认为你是个值得信赖的朋友。 我想你会喜欢这个事业的。 因为我也被这个事业深深地感动了。 今晚下午7点半来我家，我带你去，感兴趣当然不错。 我觉得不感兴趣也不错。 我想你多了解几个朋友，多了解些什么。 你没事吧？ 2020/5/25，14，b :“就我所知，你对你现在的工作和收入不满意。 我想问个问题。 你有兴趣知道增加收入的方法和机会吗？ (我当然会考虑的，但是让我看看有什么。 我也觉得那是怎样的机会，怎样增加收入的方法？ 虽然不能说这是你百分之百感兴趣的机会，但至少可以说和你的兴趣有很大的关系。”3、以高姿态邀请(直接邀请他人是人的机会，给人带来利益，完全不需要拜托别人。 求人后价格下降，价格下降会导致成功更加困难)话： a :“我们的事业成功，扩大了现在的规模。 我们在寻找通过自己的事业让收入不断增加的人物。 我们的寻找有选择，希望你理解我对你没有任何保证。 现在也合作决定我们能不能合作是不恰当的。今晚只有半个小时，我来说明我想说的。 那个时候，如果我们的心情好的话，为了更多的了解我们建议参加个人的研修会。 你觉得怎么样？”2020/5/25、15、b :“最容易理解的方法是以连锁经营为例，可能会习惯麦当劳和肯德基等的生意。 我们的业务性质和连锁店一样，对营销、流通产品和服务也很感兴趣。 我们靠一群商人在国内外建立了相当大的营销体系来销售产品和服务。 如果你想详细了解，就抽时间谈谈吧”c :“你好，张伟，我是周斌。 好久不见。 最近身体很好，家人也很好吧？我有急事，不怎么能给你打电话。 我想说一件事。 昨天，我参加了公司的个人成功创业说明会。 其中有很好的创业机会，是政府重点支持的事业，用极少的投资就能积累大量财富，而且操作性强，风险低。 也许也适合这个生意，但如果想详细了解的话，就抽时间聊聊吧”，2020/5/25，16，给对方一个必须来的理由，站在楼上看到通过窗户在街上奔跑的人们时，也许会想他们正在往哪里走你为什么那么着急呢，这时候可能会考虑人们行动的原因。 因为人的行为有动机，有原因。 从这个角度来看，如果您希望潜在客户采取什么行动，就必须给予他们行动的理由。 理由越充分，对方的行动力就越强，理由越真实，对方采取行动的意志也就越强。 例如：2020/5/25，17，a :你好！ 最近我和一些优秀的人一起做自己的生意。 市场开拓得非常快，正在寻找合适的人合作。 特别想你，因为你给我的印象是诚实、诚实、敬业、有能力、有责任感，同时你的人际关系也很好，这次机会对你来说不合适。 所以我想抽时间和你谈谈，想看将来有没有合作的机会。 星期二和星期四哪个方便？ 我说。 b :“你好，我现在是南方李锦记有限公司的经销商。 最近，为我们设计了两到五年的个人创业计划，这个计划让很多人对未来充满信心，我也觉得很好。 像这样的好事应该告诉你，所以我想抽出时间，详细介绍大约一个小时。 今晚还是明天晚上？ 我说。 如果被问到“到底是什么，需要投资吗？”我们相信“XX，在你面前打电话比较方便。 请放心。 我说的不是挖你的钱包，倒不如帮你找更多的收入。 你不想要更多的收入吗？今天下午和晚上哪个有空？ 我说。 2020/5/25，18，应邀的分类与对策，1，直销领导型人才：向顾客传达公司的产品与业务计划，表达信任，顾客立即成为合作伙伴2，适合直销：客户的直销业务是为他设计的营销制度，如果有兴趣，立即介绍公司的产品与制度3 直销工作没有任何意见：首先把产品介绍给他，使用反应良好，把整个直销事业介绍给他，让他成为你的合作伙伴4，对直销一点也不了解：把产品和事业计划直接告诉客户，用一些成功的例子来吸引客户，一般介绍这样的对象如果你要做跟进的工作的话，就不得不让他回来浇冷水。 5、直销令人厌恶：他们听说过人们对直销的负面评价，或者受到违法流通的影响，对合法直销持负面看法。 这样的人一般很难介绍，在建议和他们介绍时，最初不说工作，只是分享产品，他发挥了效果之后改变了对直销的态度。2020/5/25，19，电话邀请，电话是目前最方便的通信方式，具有时间、省力、快速的通信优势，在市场竞争日益激烈的时代，如何以最低的成本获得更高的利益是市场营销人员关注的话题，也是直销业务中， 由于电话是直销部队与客户有效接触和邀请的重要环节，电话邀请在许多直销商销售过程中尤为重要。 2020/5/25，20，一、直销商如何倍增电话邀请的效果？ 电话邀请的对象是众所周知的陌生人，为了提高电话邀请的效果，3分钟是电话邀请的最佳标准，必须在3分钟以内做开场、邀请、结束语、挂断电话四个步骤。 在打电话邀请之前，你必须做好以下准备。 否则，你电话邀请的工作就是失败的开始。 a .准备1 .心理准备：在你打电话之前，必须认识到你打电话的这个电话很可能是你人生的转折点，或者是你现在的转折点。 只有有这样的想法，你拨的每个电话都要认真负责和坚持，你的心情才能有成功的积极动力。 2020/5/25，21，2 .内容准备：在打电话之前，先准备好你想表达的内容，在对方接到电话之后，为了不忘记紧张和兴奋的自己的发言内容，最好先列举一些手头的纸张。 另外，在与电话对方的准客户的交流中，要明确表达所有的语言的意思，并且要注意语言的速度和语调的控制，保证电话对方的准客户能理解你所有的语言的意思。 所以，打电话之前，每次都要准备好这次的语言和表达的意思。 对着镜子里的自己，可以练习到达最好的语言表达状态和兴奋状态。 电话沟通也需要注意。 一、注意语调的变化，态度诚实二、语言要富于理性，语言不能前后重复，给对方带来反感和反感。 2020/5/25，22，b .打电话的时候一定要掌握一定的时间，在吃饭或者客人休息的时候不要和客人联系，打电话的时候要仔细的询问客人是否有时方便。 虽然可以直接和熟悉的朋友和家人说话，邀请见面的时间，但是对于陌生的准顾客必须使用标准的电话礼仪。 “你好，我是*。 这个时候打电话，希望不要打扰”对方有约会的时候偶尔出门，或者正好有客人的时候，应该仔细预约下次通话的时间后再挂电话。 如果没有人在找，就需要向接电话的人请求联系方法。 “老师/先生的手机是多少？他/她上次打电话时/来公司时，只剩下这个电话了，谢谢你的帮助。” 2020/5/25，23，c .打完电话，打完招待电话，对不熟悉的准客户，直销商先打招呼，自己告诉家里，确认对方的身份，然后说正经话。 例如：“你好，我是*，请问*老师/先生在吗*老师/先生，你好，很高兴接到您的电话。 我是*公司的*。 关于d，因为电话是收费的，具有说话方便等特性，所以即使打电话或者接电话，对话也要简单。 简单来说，除了必要的问候和问候之外，还要减少与邀请无关的话题，消除电话长时间繁忙的现象。 e .挂断电话前仔细打完电话后，直销商一定会对顾客说：“那明天下午3点见*。 谢谢你！ 再见！ 此外，客人挂断电话后，直销商轻轻挂断电话，要表示对客人的尊敬。如果对方不礼貌地拒绝或者说坏话，请在挂断电话的时候一定要说“祝你工作愉快”。这句话可能会被他听见，更重要的是告诉自己！ 2020/5/25，24，合同访问程序个案研究(合同访问被推荐者)，2020/5/25，25，邀请谈话，a，标准化邀请台词卡：业： XXX，久违了，最近好吗客人：好啊。 你呢？ 工作：听起来不错。 请告诉我为什么打这个电话。 最近，我觉得我应该利用业馀时间参加南方锦记公司的个人创业计划，并且这家公司正好在我们地区扩大业务，有很多人参加，我想起了你。 我也不能保证什么。 如果你有兴趣的话我们见面说话吗