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文档简介

市场定位,1,2,案例导入Tiffany-蒂芙尼,蒂芙尼，1837年成立的美国珠宝公司，全球知名奢侈品公司之一。,3,钻石小鸟-zbird,4,钻石小鸟，国内最早的网络钻石品牌，提供丰富华美的钻石戒指、钻石吊坠、钻石耳钉等钻饰；铂金、白金、彩金、925银等配饰；更有美国珠宝学院认证裸钻及钻石对戒提供挑选。钻石小鸟做老百姓买得起的蒂芙尼“我们的定位不是奢侈品，而是走年轻人路线，是让老百姓能够买得起的品牌。”,钻石小鸟-zbird,5,教学目标:1、知识目标：了解市场定位的概述及定位策略。2、能力目标：通过讨论、竞争性发言，提高学生的沟通能力。教学重点：市场定位必要性教学难点：市场定位的策略教学方法：案例分析法，讨论法,6,本讲主要内容,一、市场定位的概述二、市场定位策略（重点）,7,企业根据所选定目标市场上竞争者状况和企业自身的条件，从各方面为产品塑造一定的市场形象，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱。比如：汰渍-高效，立白-不伤手，超能-低泡易漂,一、市场定位的概述,8,奇瑞QQ是国内第一款为年轻人打造的轿车，定位于“年轻人的第一辆车”，其设计原则就是“快乐”。其3万-5万的价格也是相当具有潜力的。,小案例,9,二、市场定位策略,1.避强定位2.迎强定位3.重新定位,10,1.避强定位策略是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。,“七喜非可乐”的定位,11,避强定位案例,“七喜”突出宣传自己不含咖啡因的特点成为非可乐型饮料的领先者,12,2.迎强定位策略是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。,优点：竞争过程中往往相当引人注目，甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。缺点：具有较大的风险性。,13,迎强定位案例,vs,14,3.重新定位策略思考：哪些情况下，企业应考虑重新定位？（1）市场定位不准确（2）市场开始定位得当，但市场情况发生了变化（如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场）（3）消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。,15,万宝路西部牛仔的男子汉,哪里有男士，哪里就有万宝路,重新定位案例,淡而柔和像五月天气一样温和。,万宝路女士香烟,万宝路,16,教学小结,本讲主要向学生阐述了STP战略的第三步-市场定位，市场定位是对公司的产品和形象的策划行为，目的是使它在目标消费者心目中占据一个独特的有价值的位置。通过本讲的学习，学生不仅要了解市场定位
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