2015全国外贸业务员考试操作实务试卷及答案(A卷)

座位号总分复查人2015年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）（考试时间：2015年5月17日 下午2:004:30）题 号一二三四五六总 分阅卷组长得 分得 分评卷人复查人一、出口报价核算与发盘操作（共20分）2015年1月28日，浙江名苑进出口有限公司外贸业务员许月收到英国客户Owen Foods Inc.经理欧文先生的电子邮件，欲购3600箱5年绍兴加饭酒（Shaoxing Rice Wine，见左图），酒精度15%，每箱12瓶，每瓶750毫升，采用即期付款信用证，要求报FOB上海美元价。许月立即通知供应商浙江福越绍兴酒有限公司销售部杨经理报价，次日收到其报价如下：含税价RMB234.00/箱，1个月内交货，增值税率为17%；每720箱装1个20FCL；交货时付款；工厂交货。1若1月29日的美元牌价按USD1= RMB6.23/6.25计，该酒的海关监管证件代码AB，出口退税率为15%，国内费用为采购成本的3%，预期出口成本利润率为15%（按采购成本计算）。请核算FOB上海的出口报价是多少？（计算结果保留到小数点后2位。）（10分）21月29日，请你以外贸业务员许月的身份，根据欧文经理电子邮件内容、出口报价核算结果和以下信息，在下列方框内给欧文经理用英文书写发盘函。（10分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭即期付款信用证支付（2）交货：收到信用证后45天内交货（3）发盘的有效期：2015年2月10日前复到有效得 分评卷人复查人二、接受与签订出口合同操作 （共10分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。通过几次磋商，2015年2月16日，浙江名苑进出口有限公司与浙江福越绍兴酒有限公司按RMB229.32/箱的价格达成协议；与Owen Foods Inc.最终达成如下条款，签订号码为MY201502015出口合同：（1）单价：36.00美元/箱，FOB中国上海港，依据INCOTERMS 2010（2）数量：3600箱（3）支付：20%合同金额在2015年3月1日前电汇支付，余款采用即期议付信用证支付，信用证要求在在2015年3月1日前开到卖方，如果信用证晚到，卖方对延误装运不承担责任，并有权取消合同和索赔损失（4）运输：1440箱在2015年4月交货，2160箱在2015年5月交货；从中国上海港海运至英国费利克斯托港，允许转运（5）单据：1）手签发票一式三份；2）装箱单一式三份；3）全套清洁已装船海运提单，以开证行指定人为收货人，标注“运费到付”，通知买方；4）普惠制产地证格式A（6）其他：允许数量和金额1%以内的增减1若2月16日的美元牌价按USD1= RMB6.23/6.25计，核算：（1）换汇成本是多少？（2）出口1美元该绍兴加饭酒获得多少元人民币利润？（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（6分）2请你以外贸业务员许月的身份，用英文书写该支付条款。（4分）得 分评卷人复查人三、其他出口业务操作（共20分）根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。2015年2月25日，外贸业务员许月收到英国Owen Foods Inc.电汇过来的25 920美元预付款。并于2月26日收到中国银行浙江省分行国际业务部的信用证通知函，告知Owen Foods Inc.已经通过中国银行伦敦分行（Bank of China，London）开来信用证。信用证内容如下：MT 700 ISSUE OF A DOCUMENTARY CREDITSEQUENCE OF TOTAL 27 ：1 / 1FORM OF DOC. CREDIT40A：IRREVOCABLEDOC. CREDIT NUMBER20 ：BOCL2015000135DATE OF ISSUE31C：150226APPLICABLE RULES40E：UCP LATEST VERSIONDATE AND PLACE OF EXPIRY31D：DATE 150531 PLACE IN U.K.APPLICANT50 ：OWEN FOODS INC.NO. 66 UNION ST., LUTON LU, 3AN, U.K.BENEFICIARY59 ：ZHEJIANG MINGYUAN I/E CO., LTD.NO. 27 JINGJI RD., HANGZHOU, P.R.CHINAAMOUNT32B：CURRENCY USD AMOUNT 129 600.00AVAILABLE WITH/BY41D：ANY BANK IN CHINA,BY NEGOTIATIONDRAFTS AT .42C：60 DAYS AFTER SIGHTDRAWEE42A：BANK OF CHINA，LONDONTRANSSHIPMENT43T：PROHIBITEDPORT OF LOADING/ AIRPORT OF DEPARTURE44E：SHANGHAI, CHINAPORT OF DISCHARGE44F：FELIXSTOWE, U.K.SHIPMENT PERIOD44D：2160CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN APRIL 2015; 1440CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN MAY 2015DESCRIPTION OF GOODS AND/OR SERVICES45A：3600CTNS OF SHAOXING RICE WINE, ALCOHOL CONTENT:15 PERCENT, 12BTLS/CTN, 500ML/BTL, AT USD36.00/CTN, FOB SHANGHAI, CHINA AS PER INCOTERMS2010DOCUMENTS REQUIRED46A：+ SIGNED IN INK INVOICE IN TRIPLICATE+ FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILL OF LADING MARKED “FREIGHT PREPAID” MADE OUT TO APPLICANT NOTIFYING THE APPLICANT+ PACKING LIST IN TRIPLICATE+ THE CERTIFICATE OF ORIGIN CERTIFIED BY C.C.P.I.T.ADDITIONAL CONDITION47A：+ ALL DOCUMENTS MUST INDICATE THE NUMBER OF THIS CREDIT+ ALL PRESENTATIONS CONTAINING DISCREPANCIES WILL ATTRACT A DISCREPANCY FEE OF USD50.00 PLUS TELEX COSTS OR OTHER CURRENCY EQUIVALENT. THIS CHARGE WILL BE DEDUCTED FROM THE BILL AMOUNT WHETHER OR NOT WE ELECT TO CONSULT THE APPLICANT FOR A WAIVER PERIOD FOR PRESENTATION 48 ：WITHIN 5 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT, BUT WITHIN THE VALIDITY OF THIS CREDITCHARGES71B：ALL CHARGES OUT OF ISSUING BANK ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY. CONFIRMATION INSTRUCTION49 ：WITHOUTINFORMATION TO PRESENTING BANK78 ：ALL DOCUMENTS ARE TO BE REMITTED IN ONE LOT BY COURIER TO BANK OF CHINA，LONDON, 90 CANNON STREET, LONDON EC4N 6HA, U.K.1以外贸业务员许月的身份，根据第二大题签订的出口合同条款，审核以上信用证，找出问题条款，并针对问题条款提出改证意见。（12分）问题条款及改证意见：2以外贸业务员许月的身份，根据以上审证结果，在以下方框内给欧文经理用英文书写改证函。（6分）3浙江名苑进出口有限公司在出口绍兴加饭酒前是否需要办理报检，为什么？（2分）得 分评卷人复查人四、进口磋商操作（共15分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。福建郑达进出口有限公司（福州市天一街90号）欲从巴西BRK Global GmbH（No.1099 Prince St., Paranagua, Brazil）进口冻鸡全翅（Frozen Chicken Whole Wings）（见左图），120-150克/个，A级。2015年2月9日，双方通过磋商，确定单价为USD2.60/千克，CIF厦门港；数量为28 000千克，装1个40RH；冷冻鸡全翅的HS编码为0207142100，海关监管条件为7AB4x，进口关税税率为0.8元/千克，增值税税率为13%。经该公司外贸业务员章庆查询，当日美元汇率按USD1= RMB6.23/6.25计，国内总费用为RMB5 600，预期国内销售价格为RMB22.23/千克。计算该笔业务的预期销售利润率。（计算结果保留到小数点后2位。）（15分）得 分评卷人复查人五、进口签约操作（共20分）根据前面第四大题业务背景资料，回答相关问题。2月9日，福建郑达进出口有限公司与BRK Global GmbH达成以下主要协议条款：1商品：进口冻鸡全翅，120-150克/个，A级2数量：28 000千克3价格：USD2.60/千克，CIF厦门港，依据INCOTERMS 20104金额：72 800美元5包装：14千克/纸箱6运输：收到买方预付款后1个月内用冷藏集装箱海运，要求温度保持在零下22度，从巴西巴拉那瓜港（Paranagua）至中国厦门港，允许转运和不允许分批装运7保险：由卖方按合同金额110%投保ICC(A)8付款：卖方银行应在合同签订后20天内向买方开出合同金额的银行履约保函，其效期是1年；买方应在收到银行履约保函后15天内T/T支付合同金额9质量/数量异议：在货卸目的口岸，买方有权申请商检。如买方提出索赔，凡属品质或数量异议，须于货到目的口岸之日起90天内提出请你以外贸业务员章庆的身份，填写以下合同的各条款内容，使其成为一份完整的进口合同。CONTRACTContract No.: ZQ150012 Date: Feb. 9, 2015 The Buyer: Fujian Zhengda I/E Co., Ltd.Address: No. 90 Tianyi St. Fuzhou, ChinaThe Seller: BRK Global GmbHAddress: No.1099 Prince St., Paranagua, BrazilThis Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below：1. Description of Goods: (1) 2. Quantity:(2) 3. Unit Price:(3) 4. Total Value:(4) 5. Packing: (5) 6. Shipment: (6) 7. Insurance: (7) 8. Payment: (8) 9. Quality/Quantity Discrepancy:(9) 10. Other Terms: (omitted)This contract is made in two originals, one original for each party in witness thereof.THE BUYER: Fujian Zhengda I/E Co., Ltd. 郑达THE SELLER: BRK Global GmbH GREEN LI得 分评卷人复查人六、其他进口业务操作（共15分）根据前面第四、第五大题和以下业务背景资料，回答相关问题。2015年3月2日，外贸业务员章庆收到卖方银行开立的如下银行履约保函。BANCO DA CHINA BRAZIL S.AAv. Paulista 283, Andar 4 CEP 01.311-000 Bela Vista, Sao Paulo Sp, Brazil L/G No. G-2015-90805 Date: Feb.26, 2015TO：Fujian Zhengda I/E Co., Ltd.No. 90 Tianyi St. Fuzhou, ChinaDear Sirs,We hereby guarantee to pay you up to an aggregate amount of USD72800（Say U.S.DOLLARS Seventy Two Thousand Eight Hundred only）for account of BRK Global GmbH, being 100% of Contract Amount as per Contract No. ZQ150012 dated Feb. 9, 2015 for the supply of 28 000 kgs Frozen Chicken Whole Wings. TERMS AND CONDITIONS:Payment under this Guarantee is available against your statement certifying that the accountee has failed to comply with the contract terms and the following documents:(i) if the accountee has failed to ship the goods of the contract, they are: - your banks statement certifying that it has remitted the contract value to BRK Global GmbH by T/T as per Contract No. ZQ150012, and- the copy of the message of T/T.(ii) if the quality and/or quantity of goods the accountee shipped are not the same as whose of the contract, it is the certificate of inspection issued by the SGS.Payment shall not be effected when such failure is caused by force majeure.This Guarantee expires on Feb.26, 2016.All claims hereunder must be submitted to us not later than the above mentioned expiry date, after which this Guarantee automatically becomes null and void.Yours faithfullyBANCO DA CHINA BRAZIL S.ADIM RONALDOAuthorized Signature 1请写出该银行保函涉及的三个基本当事人的名称。（3分）2如果福建郑达进出口有限公司按合同要求已把72 800美元电汇给BRK Global GmbH，而BRK Global GmbH过装运期还不发货，经多次催促仍无效。请问：福建郑达进出口有限公司若想得到担保行的偿付，需提供哪些证明材料？（6分）3如果BRK Global GmbH按合同要求如期发货，该批货物于2015年4月7日到达厦门港后，经厦门出入境检验检疫局检验，品质不符合合同要求。（1）若福建郑达进出口有限公司与BRK Global GmbH多次协商索赔未果，便于5月7日凭厦门出入境检验检疫局出具的品质证书向担保行提出偿付，担保行会予以偿付吗？为什么？（2）作为福建郑达进出口有限公司外贸业务员章庆，该如何应对这种情况？（6分）2015年全国外贸业务员培训认证考试外贸业务操作实务试卷（A卷）答案一、出口报价核算与发盘操作（共20分）1（10分）出口退税额=采购成本（1+增值税率）出口退税率（2分）=234(1+17%)15%=30元/箱（1分）出口成本=采购成本-出口退税额（1分） =234-30=204元/箱（1分）国内费用= 2343%=7.02元/箱（1分）出口利润=23415%=35.1元/箱（1分）FOB上海=出口成本+国内费用+出口利润（1分）=(204+7.02+35.1) 6.23（1分）=39.51美元/箱（1分）2（10分）Dear Mr. Owen,Thanks for your inquiry on Jan. 28, 2015（1分）. Our offer is as follows：（1分）Shaoxing Rice Wine, alcohol content:15 percent, 750ml12bottles（1分） Packing：packed in 720ctns/20FCL（1分） Unit price: USD39.51/ctn FOB Shanghai, China（1分） Quantity:3600ctns（1分） Payment: 30% contract value will be paid by T/T within 15 days after the contract date, (1分)the balance will be paid by sight payment credit. （1分） Shipment: within 45 days after the receipt of the credit. （1分）This offer is valid subject to your reply here before Feb. 10, 2015. （1分）Awaiting your early reply. Best wishes,Xu Yue二、接受与签订出口合同操作 （共10分）1（6分）出口退税额=采购成本（1+增值税率）出口退税率 =229.32(1+17%)15%=29.40元/箱（1分）国内费用= 229.323%=6.880元/箱（1分）国内出口总成本=采购成本-出口退税额+国内费用 =229.32-29.40+6.880=206.80元/箱(1分)换汇成本国内出口总成本（本币）FOB价（外币）(1分) 206.80365.74元/美元(1分)利润=6.23-5.74=0.49元/美元(1分)2.（4分）20% contract value will be paid by T/T before Mar. 1, 2015, (1分)the balance will be paid against the L/C at sight by negotiation, (1分)reaching the seller before Mar. 1, 2015. In case of late arrival of the L/C, (1分)the seller shall not be liable for any delay in shipment and shall have the right to rescind the contract and /or claim for damages.(1分)三、其他出口业务操作（共20分）1（每一个1分，共12分）问题条款及改证意见：（1）信用证规定交单地点在英国，容易造成受益人迟交单，对受益人不利，应改为在中国交单；（2）信用证规定交单期为装运日后5天内，时间太紧，不合理，最好为装运日后至少10天内(如果10-21天也给对)；（3）信用证规定有效期或截止日为2015年5月31日不合理，因为交货期的最后一天为2015年5月31日，加上至少10天的交单期，应至少改为2016年6月10日；(如果交单期10-21天也给对，即信用证截止日为2016年6月10日到21日都对)（4）根据合同规定，20%合同金额在2015年3月1日前电汇支付，余款采用即期议付信用证支付，信用证金额不是129600美元，而是103680美元；（5）根据合同规定，汇票付款期限不是AT 60 DAYS AFTER SIGHT，应该是AT SIGHT;（6）根据合同规定，信用证中禁止转运错误，应改为允许转运；（7）信用证中两期转运数量错误，根据合同规定，2014年4月应装运1440箱，2015年5月应装运2160箱；（8）根据合同规定，货物描述栏目中的每瓶体积500ML错误，准确的是750ML;（9）根据合同规定，海运提单中的FREIGHT PREPAID错误，准确的是FREIGHT COLLECT;（10）根据合同规定，海运提单中收货人TO APPLICANT错误，准确的是TO THE ORDER OF ISSUING BANK;（11）根据合同规定，应该是普惠制产地证格式A，而不是一般原产地证；（12）根据合同规定，信用证漏开了“允许数量和金额1%以内的增减”条款。2改证函（6分）Dear sirs,We are pleasure to receive your L/C No. BOCL2015000135 issued by Bank of China，London. （0.5分）But we find that it contains some discrepancies with S/C No. MY201502015. Please instruct the issuing bank to amend the L/C A.S.A.P. The L/C should be amended as follows:（0.5分）1) Under field 31D, the date and place of expiry amends to “150615 IN CHINA.”（0.5分）2) Under field 32B, the correct amount is USD103680.00 not USD129600.00.（0.5分）3) Under field 42C, the tenor of draft is “AT SIGHT” instead of “AT 60 DAYS AFTER SIGHT”.（0.5分）4) Under field 43P, transshipment is allowed not prohibitted.（0.5分）5) Under field 44D, the correct shipment period is “ 1440CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN APRIL 2015; 2160CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN MAY 2015”.（0.5分）6) Under field 45A, “500ML” amends to “750ML”.（0.5分）7) Under field 46A, the consignee of B/L should be “TO THE ORDER OF ISSUING BANK” not “TO APPLICANT”, “FREIGHT PREPAID”amends to“FREIGHT COLLECT”; “THE CERTIFICATE OF ORIGIN CERTIFIED BY C.C.P.I.T.” amends to “GSP CERTIFICATE OF ORIGIN FORM A CERTIFIED BY C.I.Q.”（0.5分）8) Under field 48, the period of presentation amends to “WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT, BUT WITHIN THE VALIDITY OF THIS CREDIT.”（0.5分）9) To increase the clause “MORE OR LESS 1 PCT OF QUANTITY OF GOODS AND CREDIT AMOUNT IS ALLOWED.”（0.5分）Thank you for your kind cooperation. Please see to it that L/C amendment reach us not later than Mar 5, 2015. Failing which we shall not be able to effect shipment.（0.5分）Waiting for your reply soon.Yours truly,Xu yue3（2分）需要报检（1分），因为绍兴加饭酒的监管证件代码有B，意味着是法定报检商品。（1分）四、进口磋商操作（15分）（1）CIF=2.606.25=16.25元/千克(1分)（2）进口费用：进口关税=进口商品数量进口关税率(1分)=10.8=0.8元/千克(1分)进口增值税=进口增值税的完税价格进口增值税率(1分)实缴增值税=国内销售价格（1+增值税率）增值税率进口增值税(1分)进口增值税+实缴增值税=国内销售价格（1+增值税率）增值税率(1分)=22.23(1+17%)13%(1分)=2.47元/千克(1分)国内费用=560028000=0.2元/千克(1分)进口费用=0.8+2.47+0.2(1分)=3.47元/千克(1分)（3）整理得，进口利润=国内销售价格-进口价格CIF-进口费用(1分) =22.23-16.25-3.47=2.51元/千克(1分)（4）预期销售利润率=进口利润国内销售价格(1分)= 2.5122.23=11.29%(1分)五、进口签约操作（共20分）1. Description of Goods: (1) Frozen Chicken Whole Wings, (1分)120-150g, A Grade(1分) 2. Quantity:(2) 28000kgs(1分) 3. Unit Price:(3) USD2.60/kg, (1分)CIF Xiamen, China, as per INCOTERMS2010(1分) 4. Total Value:(4) USD72 800.00(1分) 5. Packing: (5) 14kgs/ctn(1分) 6. Shipment: (6) Shipped by sea within 1 month after received the downpayment(1分) by refrigerated container, carriage temperature of minus 22 degrees celsius(- 220C),(1分) from Paranagu