竞争分析-HR-K3标准版V12 0 VS U872

金蝶软件（中国）有限公司,金蝶K/3标准版V12.0VS用友U872HR产品竞争分析,SME产品市场部,编制说明,金蝶K/3标准版V12.0，帮助企业构建面向计划协同的最佳管理模式。基于销售订单与预测，通过产品分解及能力平衡，快速计算出生产和采购计划；并以此为核心协同企业销售、采购、生产、服务等活动，配合成本及人力资源等管理手段，构建规范的企业内部控制体系。从而高效实现企业全面价值链管理，确保持续快速成长。为方便一线同事快速掌握这款新产品与竞争对手现有产品间的差异，K/3产品市场部组织对用友U872进行了深入分析，编制了该竞争分析文档，帮助一线同事知已知彼，在实战中把握先机。特别说明：本资料仅供内部学习，慎勿外传。为树立专家形象，销售人员和售前顾问应通过本资料熟练掌握K/3标准版的优势功能，在向客户提交方案、产品演示以及日常交流等过程中，结合企业实际需求主动介绍相应功能，但不应直接把本资料提供给客户观看。,目录,总体篇优势篇小结,目录,总体篇优势篇小结,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,以帮助企业战略实现为根本目标以提升组织能力为核心任务以人力资源各业务职能为基本业务对象战略人力资源管理理论支撑下的人力资源管理信息平台,提高企业人力资源管理的工作效率增加对于人力资源业务的定量分析手段提供建立人力资源管理的公用系统没有管理理论支撑注定只是一款普通管理软件,理论架构优势,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,企业级管理软件主要面向成长型企业客户提供标准化的人力资源管理解决方案具有前瞻性、扩展性、支撑企业可持续性发展,部门级工具软件中低端客户提供人力资源管理信息化工具局限与基础业务管理，无法支撑企业持续发展,市场定位差异,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,K/3HR的架构图能够将各HR职能之间的管理流程、业务逻辑、数据关系清晰的反映，是真实承载战略的人力资源管理模型,U872-HR系统架构图仅仅是HR业务的信息化实现，图中的线条、箭头更多表示的是数据关系，而缺乏管理模型的反映,应用架构差异,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,.NET开发；纯B/S结构；支持基于全面网络化的Web应用模式支持集中式、分布式部署，以及混合部署模式更符合企业跨地域管理需求，支持任意角色的移动办公，是企业级应用的有效载体。,C/S结构为主仅员工自助（新增）、经理自助（新增）和绩效考核支持web应用，但使用前必须安装门户的客户端面向单体企业，无法满足集团企业的分布或集中部署要求对于跨地域、连锁性质企业和具有移动办公需求的企业具有明显的局限性，整体更倾向服务于单体企业HR部门基础应用,技术架构对比优势,系统模块对比,具体模块,K/3-HRV12.0,U872-HR,组织规划,职员管理,考勤管理,薪酬核算,招聘管理,培训发展,查询报表,OLAP报表平台,有,有,有,有,有,有,有,有,有,有,有,有,有,有,有,无,统计分析平台,有,有,系统模块对比,具体模块,K/3-HRV12.0,U872-HR,绩效管理,社保福利,薪酬设计,能力素质模型,员工工作台,经理人平台,CEO平台,移动HR平台,有(精益版),有,有,有(精益版),有,有,有,有,有,有,无,无,有,有,无,无,宿舍管理,无,有,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,制造业解决方案典型用户：富士施乐、四川一汽丰田、大连日本电产、大连三菱电机、南京汽车集团、江淮动力、福建锦兴化纤、东方锅炉（集团）连锁服务业解决方案典型用户：麦当劳（中国）、汉堡王（上海）、深圳天虹商场、海底捞餐饮连锁、重庆重客隆超市、海王星辰连锁药店,目前没有形成行业特色鲜明的解决方案，在其宣传的客户当中仍旧以收购硕旺公司后遗留的客户为主（例如华侨城集团），及采用项目制开发的客户（例如广东核电），并且大多应用在人事层面，不涉及现代企业人力资源核心业务。,行业解决方案优势,结论：仅仅通过系统模块的罗列，系统架构图的式样等表面现象，是无法完全说明K/3HR标准版V12.0与U872-HR之间的差距，尤其在面对客户的时候，更不能一味的迎合客户的需求，必须从以上几方面进行全面的比对，从而判断客户的真正意图，进而引导客户的思维。K/3HR标准版V12.0是在先进的管理思想指导下，能够提供全面人力资源管理解决方案的企业级管理软件；U872-HR仅是解决企业传统人力资源管理信息化的部门级工具软件。,目录,总体篇优势篇小结,K/3-HR在系统集成（SSO）、集团应用、工作流引擎上有明显的竞争优势强大的基础管理可以为用户提供不同行业解决方案,U872HR只支持简单的人事管理的后台基本设置，形式单一，只能满足小规模企业客户,基础管理模块优势分析,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,K/3HR具备强大的工作流引擎，采用了WFMC和OMG的国际标准，可以完全满足用户的个性化需求。工作流定义灵活、简洁，如可通过复制的方式快速创建新流程。K/3HR工作流与人事、招聘、培训、绩效、薪酬等业务紧密结合。,U872HR没有单独的工作流引擎，利用U8ERP工作流，仅与人事业务关联，不能运用于招聘、培训、绩效、薪酬等核心业务。,优势1:与HR业务紧密结合的工作流引擎,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,K/3支持集团下属多公司组织架构。可以方便地新建集团公司和子公司。,单位管理只支持一个公司的架构，单位基本信息内容是从帐套信息中自动带入的，没有新建功能。,优势2:支持集团下属多公司组织架构,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,满足集团型企业下属多公司运作组织机构模式,仅支持单体企业组织结构,K/3支持集团分布式应用解决方案。系统内置了集团用户控制中心。解决了集团企业对于分布式管理的需求。,不支持集团应用分布，只能查看本公司信息。,优势3:有完善的集团分布式解决方案,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,集团用户控制中心参数,仅能查看本公司信息,灵活的人力资源业务流程图设计平台。用户可以根据自身业务，灵活、便捷的设计和发布个性化的业务流程图。,不支持人力资源业务流程图的个性化设计。,优势4:人力资源流程图个性化设计平台,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,流程图可以与HR任何业务操作模块建立关联,利用基于多维度数据模型的OLAP数据分析方式，实现对HR数据的更深入分析。采用标准的XSD报表接口，支持GRID报表、水晶报表、OWC报表等报表模版。支持对数据分析报表进行历史切片保存。采用严格的数据授权控制体系，帮助企业实现严密的数据管控。,U872支持UAP报表设计。但无法支持OWC透视表、透视图的动态数据挖掘分析，与OLAP报表平台根本不属于一个层次的功能。,优势5:OLAP报表平台,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,可以对相关数据做多维度、多方法统计分析，形成直观的统计透视表和透视图,K/3-HR人事管理功能更全面，尤其在职位体系、组织架构图、后备人才管理、预警功能、基础人事处理易用性等方面优势明显。,U872在人事事务的操作功能上不够完善，只能满足小企业的基本业务功能，缺乏体系化的设计理念。,人事管理优势分析,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,K/3的职务体系可定义职务类型、职务、职级、职等,可进行职位属性定义和职位间关系定义，能够生成职位说明书，绩效管理、招聘选拔、培训发展等其它人力资源业务模块都能以职位体系设置作为操作的基础，同时系统内置了国家标准职称体系。,U872统一都由职务职能管理子功能实现，依旧采用职务簇（传统、过时）的概念进行管理，不利于企业建立现代、科学的职位体系。,优势1:体现以职位体系为基础的规范人力资源管理方法,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,符合现代企业管理的职务体系分类,传统过时的职务簇管理分类,K/3支持根据企业组织单元的多层级关系树形展示组织架构体系，支持数据联查功能，通过组织架构图链接可以查询各级组织单元、职位、任职人员的详细数据，被称作无条件查询的典范。,U872只支持简单的组织机构展示，右键停留会显示简单属性信息。但是不能对组织单元详细数据实现联查，更不能满足用户个性化展示需求。,优势2:组织结构图功能更强大,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,支持详细数据联查,不能双击联查详细数据,K/3HR对后备人才基本信息、培养记录、考核评审记录、个人发展意愿与计划、关键事件记录等都有完善的管理，可以使用人决策有根有据。,U872的继任人计划只有一个简单的基本信息记录，缺乏人才培养的过程跟踪管理。,优势3:后备人才管理更完善,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,详细的培养过程跟踪管理,缺乏培养过程跟踪管理,K/3预警功能强大，支持用户个性化的自定义预警，内置7项常用预警，预警规则制定灵活，且支持移动商务预警方式。,U872预警功能需在基础设置中设，设置较繁琐、不方便，功能简单，不能满足用户个性化预警，且不支持移动商务预警方式。,优势4:预警功能更灵活,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,支持自定义预警、支持手机短信通知,没有自定义预警功能，没有手机短信功能,对常用的人事业务可进行批量快速处理，包括职员新建、人事档案维护、职员异动、辞职、辞退。采用了全键盘操作，以及Excel化的批量复制粘贴处理技巧。对人事业务的处理项目，可进行自定义选择配置。,U872职员只能单个新增和维护档案信息，无法支持批量处理。,优势5:基础人事处理更快速,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,只能对单个职员处理,批量异动时，也可对相同字段信息进行复制粘贴。,K/3HR的薪酬设计模块，支持多纬度薪酬类型设计，支持定薪定级等高级管理功能，为企业薪酬设计体系科学化、规范化管理提供了平台。K/3HR的薪酬和工资管理是通过两个模块分开使用的，在应用层面更符合用户需要，体现出薪酬管理专业性。,U872只具备简单的薪酬体系建立，没有薪酬设计功能，不支持定薪定级计算等高级功能。U872的薪酬管理名称叫做薪资管理，包括了工资管理的内容，没有薪酬体系设计含义。,薪酬管理优势分析,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,具备完整的科学的薪酬体系设计功能，能够将企业的薪酬标准体系以薪酬方案形式在系统中进行记录和计算，可分别设多种薪酬方案进行薪酬成本的试算比较，最终确认的薪酬方案可引入薪酬核算模块中。,U872没有薪酬设计功能，不能支撑企业薪酬体系的建立，不支持宽带薪酬设计。始终围绕的是薪资核算业务处理。,优势1:科学的薪酬体系设计,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,薪酬标准体系下的薪点标准录入界面,仅仅是工资标准录入功能,K/3HR通过引用基础人事中的组织单元、职位体系、职务体系、职员基本信息，产生不同的职员级别对应的薪点标准表，并可对薪酬标准进行版本管理。可查询到不同的薪酬标准版本信息。,U872不能建立薪资水平与职务、职位价值的关联，从而影响到企业进行科学的薪酬体系设计。,优势2:薪资水平与职务、职位价值的关联,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,充分地将员工职位、职务、职级等信息在薪资设计中全面体现,直接手工录入薪资结果，不与其他人事信息相关联,K/3HR中，职员因入职、转正、升降等级别变动引起的定薪、调薪业务，可自定义审批流程，实现对定薪、调薪事务的流程化管控。,U872只有简单的薪资调整功能，不支持职员定薪调薪全流程管理。,优势3:职员定薪调薪流程审批,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,仅是手工记录管理，不能流程审批处理,职员定薪调薪可以启用工作流审批,K/3HR职员薪酬历史记录中，根据职员定薪调薪审批，自动生成调整记录，可以清晰查看调整前后的金额变化、调整幅度等，为职员以后的调薪提供详细清晰的参考。,U872只简单的记录了薪资调整金额，缺乏对职员薪酬变化前后的直观对比。,优势4:职员薪酬变更历史管理,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,仅仅是简单的手工记录单据,可清晰查看职员薪酬调整前后变化情况,K/3-HR的培训发展体系是帮助企业构建以能力素质提升为目的，在开展培训考试、培训调查，进行培训总结上竞争优势较大，并且可以在线处理培训事务。,U872的培训管理没有大的改善，只是实现了单一的培训资源、培训计划、培训活动、培训评估的录入式功能，不能帮助企业实现培训管理系统化思维。,培训管理优势分析,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,通过工作流技术的支撑，可以全面了解员工的培训需求。能够将最新的培训信息发布到员工平台，员工及时了解企业最新的培训动态。,U872没有互动功能，不能发挥培训管理互动的职能，容易造成计划与需求的误差。,优势1:培训信息的双向沟通,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,培训需求征集,培训活动完成后，可以针对所学课程内容的设计在线考试问卷，学员在员工自助服务平台可收到试卷并完成考试。系统可根据规则对考试结果进行统计，并且可实现对考试结果的等级评定。,U872不支持此功能。,优势2:支持在线考试,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,学员可在线完成考试，系统自动统计考试结果,培训活动完成后，可以针对当次培训情况，向学员发送培训效果调查问卷。通过学员在线反馈，系统自动汇总调查统计结果，帮助培训组织者实现培训效果的高效统计和分析。,U872只有简单的培训评估记录，即将培训组织者手工汇总统计的结果数据录入系统中。,优势3:支持在线调查,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,手工输入培训统计结果数据,学员可在线提交培训调查，系统自动完成汇总统计,根据人力规划，实现对各岗位用工的全盘监控。同时，应用工作流技术，将直线经理全面融入日常招聘业务，使得招聘工作的有效性和招聘管理工作效率大大提升。对高级人才，实行细致的长期招聘管理行为。,U872缺乏用工全盘监控管理功能。无招聘工作流多级审批。不能区分日常招聘和高级人才招聘。,招聘管理优势分析,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,K/3HR中，根据岗位人力规划，形成岗位用工状况表，可以清晰掌握各岗位当前的编制和缺编情况，作为公司内部人员调配和审批用工需求的有力参照，实现对公司用工的全盘监控。,U872无此功能。,优势1:招聘用工全盘监控,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,用工状况表清晰展现各岗位编制和缺编状况,K/3HR在招聘的面试、录用等进程中，各级面试者可以即时录入对人才的评价信息，为录用决策人员提供全程记录参考。,U872只有进程执行操作，没有地方记录人才的面试和录用评价信息。,优势2:人才评价全程记录,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,可记录人才评价结果信息,只有进程执行操作，不能记录评价信息,K/3HR的招聘需求、招聘计划、面试等业务，都可以实现在线工作流多级审批。,U872没有招聘流程的多级审批功能。只能在应聘管理中手工审核，操作较繁锁，不具备流程化。,优势3:在线招聘审批流程,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,根据招聘流程定义招聘工作流,手工逐条处理，HR部门工作压力大,K/3HR有完整的高级人才管理模块，包括人才评价通知、评价跟踪、进阶管理等分阶段管理功能。对高级人才的长期跟踪和动态信息掌握，能够帮助决策者适时地做出争取正确的判断。,U8只是在861版本中增加了人才库的简单管理，U872没有改善，不具备高级人才的完备管理模块。,优势4:高级人才管理功能,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,高级人才全过程管理,只有人才静态信息的录入，不能进行阶段性管理和查询，对高级人才管理没有价值,涵盖业务全面，包括招聘、培训、绩效、薪资、人事行政等。能够帮助员工很好的理解企业相关人力资源策略并融入到企业的HR管理实践中，是真正地沟通桥梁。,总的看来，U872-HR的员工自助仅仅解决了部分业务信息查询的功能，员工不能全面了解企业HR策略及动态，不能参与HR管理互动工作，基本是单向信息的发布通道。,员工自助平台优势对比,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,K/3HR员工自助平台纯WEB应用，通过互联网可以直接访问，方便易用。,U872员工自助平台挂接在U8门户上，用户必须在本地电脑安装U8门户客户端后才能使用。包括经理自助平台也如此。,优势1:员工自助平台纯WEB应用,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,直接通过互联网访问不需安装客户端,必须安装门户客户端才能使用员工自助平台,全面，完善的培训管理模块具备在线教育功能充分保障企业和员工的双向沟通,只有简单的培训历史和培训需求不能实现培训管理的价值没有在线教育功能,优势2:与员工充分互动的培训业务管理,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,对培训业务的全面支持,与员工互动的培训业务单一,真正面向管理者的自助平台，业务全面且人性化十足，能够帮助管理者及时、准确的掌控团队人力资源状况，是管理者战略实现的好帮手。,功能单薄，带有明显的拼凑痕迹，其所谓的二级菜单功能仅仅达到金蝶功能的20%，无法对管理者提供完善、专业的人力资源服务，没有价值。,经理自助平台对比,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,能够全面支持绩效管理、组织人力管理、能力素质测评、培训管理、员工选拔等。,没有绩效、能力素质测评、组织人力管理等。简单涉及组织信息查询、招聘、培训需求上报。,优势1:业务支撑深度，广度,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,只有6个功能，对经理人开展HR业务支持有限,帮助经理人全面应对企业HR事务，即时掌控HR信息,短信平台、工作流技术与业务的完美整合。,没有短信平台。HR业务不能整合。,优势2:时尚的管理手段,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,支持操作者与HR系统通过移动平台进行短信息交互，能够实现HR业务驱动,对直属团队成员进行重点关注并开展相关工作。,没有相关功能。不能为管理者提供服务。,优势3:直属团队成员的高度关注,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,明确管理者的基本职责，关注直属团队。,纯.net2.0架构，严格按照多层框架开发，可支持Http和Tcp多协议部署，可支持Https加密传输，可支持广域网部署实施。严密的数据权限管理，可以支持，权限下放到部门使用，而且严格受权限限制,支持动态组织单元权限。灵活的查询条件，及强大的用户查询定义功能，可使用人事档案中的各种属性。假期额度所有假期都使用公式定义，系统中支持按年，按月的假期额度设定，额度计算可以自动计算无需人为干预。请假单与额度相关联与排班相关联，自动提示用户所请假期时间及符合额度。包含完整的考勤管理业务场景，整体系统从管理的角度进行设计，完善企业基础管理。,非纯多层架构设计。采取.net2.0框架搭载Vb程序，部分程序不稳定。程序完全使用传统C/S架构。不支持Http和Tcp多协议混合部署，不支持Https加密传输。无组织单元数据权限控制，操作员仅可使用系统中全部数据，业务授权以人为单元，变更困难不可下放系统使用权。仅部分界面使用了人员查询，但可定义条件极少。假期额度仅年假可用公式定义，系统中只支持按年的假期额度设定，年假计算不可以自动计算需人为干预。与其它系统无关联，仅为参考，不可以与排班关联，仅作记录使用。以数据和记录为基础，完全无管理内容。,考勤模块整体优势,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,由于排班是一项非常重要，且非常繁杂的工作，金蝶K/3HR考勤管理系统提供了智能排班功能，可以根据参数不同，灵活、智能地给员工进行每天排班，大大提高工作效率和数据的准确性。,无,优势1:智能排班,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,专业全面的职能排班功能,考勤排班模块中，可对员工进行灵活排班，以提高企业资源的高效利用。通过考勤排班，可以生成每个员工每天的排班情况。金蝶K/3的考勤排班管理可以批量对员工进行排班。个人工作日历一目了然。,不能与档案中的信息完全关联，批量处理功能弱，界面凌乱，对客户的日常操作抽象度低。无日历式显示，无个人工作日历概念。,优势2:排班-个人工作日历,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,针对员工提供个性化的排班管理功能，实现对员工每日工作状况精细化管理,对员工的管理粗放,进入考勤维护后，可以筛选出员工的考勤记录，考勤管理人员可以查看员工每天5段标准上下班时间和实际上下班考勤记录，也可以查看迟到、早退、旷工加班等异常记录，以及考勤记录对应实际刷卡记录，异常关联冲销的单据。,整体设计以单据录入为主，未考虑用户使用中的信息关联性。所有考勤记录修改无日志记录。,优势3:考勤日常维护,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,准确查询员工详细考勤记录，考勤管理更加透明化,考勤管理存在人为暗箱操作风险,系统提供了灵活设置的公式平台，是考勤业务核算、管理一体化管理基础。系统主要有内置公式和自定义公式两种。用户可以在权限范围内置对公式灵活设置，以满足企业灵活的考勤规则处理。可记录公式历史记录。,仅能实现部分计算部分，完整的考勤计算被程序固化。无公式历史记录，无自动计算功能。,优势4:强大的考勤公式平台,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,完全客户化的考勤计算设置,对于管理手段丰富且多边的客户来说，固化的考勤计算没有价值,假期记录拆分明细功能：考勤管理员对假期记录进行冲销时，只能对过去的考勤异常与请假时段进行冲销，对未来的请假时段，还不能执行冲销。在系统中，在保存假期记录时，假期记录会自动进行拆分。其中，整天记录以天为单位拆分，每天形成一条明细记录。分段记录固定形成一条记录。,无假期明细记录，与考勤排班无关联。,优势5:精细的假期管理,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,考勤的精细化、自动化管理大大提升制造企业人力资源管理工作效率和管理水平,系统的粗放式管理思想对于制造企业带来巨大管理风险和管理成本,系统菜单设计完全考虑到，一般员工使用范围，可将系统部署与多媒体终端上，通过触摸屏来使用系统。,菜单细小难以使用，利用流程定义工具制作的菜单难以展现系统间的穿透和关联。,优势6:系统菜单-可支持多媒体自助,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,易用性更强,对员工数量巨大、业务处理频繁的制造业考勤管理人员来说，操作上的复杂性带来的工作量是致命的。,K/3HR进行考勤业务批量处理时，可以采取类似Excel的Ctrl+C、Ctrl+V快捷键处理方式，直接在操作界面对字段内容进行复制粘贴，快速方便的实现考勤业务处理。,无此功能，且多处不支持批量数据处理。,优势7:更具人性化的批量业务处理,金蝶K/3标准版V12.0,用友U872,操作界面项目可灵活选择与排序,支持Excel式的界面内容复制粘