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鸿鑫人生销售之教育金保险沟通技巧,2,教育费用开支,孩子年龄段,早教,学前兴趣培养,补习特长培养,家教择校,学费家教高考补习,学费住宿费一日三餐日常开支,创业婚嫁,小学初中,婴幼儿,高中,大学,进入社会,子女教育花费情况,3,子女教育金对家庭财务的影响,孩子还小的时候，准备充分，教育花费压力小孩子成长的时候，勒紧口袋，还是勉强花得起孩子大学的时候，捉襟见肘，大学花费是难题,子女教育金对家庭财务的影响,必须了解的教育花费现状入学的年龄没有弹性;大学（高中）的费用没有弹性;家庭用于教育的支出也将以每年20%的比例上涨;高等教育成为家庭未来财务中最重要的开支。,4,5,充足的教育金准备让孩子更快的迈出起跑线,5,6,为什么越来越多的父母给孩子买教育金保险？,体现关爱强制储蓄减轻家庭经济负担减轻孩子未来负担,7,家庭理财的金字塔,风险保障第一位,专款专用早准备,合理比例来分配,教育金理财原则,8,安全第一教育金是家庭未来重要的开支，必须放在安全的理财账户上，不适宜做高风险的投资。,提前安排面对每年上涨的学费，尤其是大学费用，利用时间积累与增值，就能轻松到达。,专款专用孩子的教育金，适宜放在专门的账户，不被轻易提取或挪用。,定期投入建立教育金理财专用帐户，每年每月固定投入，轻松稳健,如何销售教育金保险,您需要客户买？,客户认为自己需要买？,提问引导客户需求帮助客户发掘自己的需求！,9,10,鸿鑫人生教育金保险沟通技巧,教育金推算,大学择校大教金预计花费（按现状算出每年要花的钱）大教金通胀因素的考虑（未来n年后，大学花费是多少）保险教育金缴费额度（达到未来每年花费的标准）每年存多少，每月存多少,找准需求,引起担忧,解决方案,11,大学择校,12,大教金预计花费,按平均大学学费加正常的生活费用开支计算，4年大学花费保守估计约需要24万元！,13,现在的每年24万元因为通胀等原因在未来是多少钱呢？,大教金通胀因素的考虑,若现在为0岁宝宝准备大教金，考虑到通胀因素，10000元的教育花费在18年后约为多少钱呢？若按照3%的通胀率计算，现在花费10000元，18年后的必须花费17024元。现在的大教金24万元，在18年后需要准备至少约30万元！,14,解决方案,通过保险理财，既能够抵抗通胀，又能够为孩子准备一笔充足的大教金！从现在开始，通过10年时间，总共只要准备约22万元，就能够为孩子在上大学阶段提供超过32万元的教育金！,15,16,鸿鑫人生大教金规划,16,17,王先生30周岁公司员工为自己刚出生的宝宝选择鸿鑫人生大学教育金计划,22万=32万且比任何方式都要安全,18,大教金保险的5个账户,大教金账户解析,10年时间，总投入221720元第一账户（大教金账户）：18-21周岁每年领42147元；第二账户（成年祝贺金账户）：18周岁一次性给付84294元，平均到18-21周岁，每年领21073元；第三账户（红利账户）：18周岁一次性可领取70005元，平均到18-21周岁，每年领17501元，领取后红利账户每年依然参与分红；三大账户在18-21周岁每年为孩子提供约为80721元的大学教育金，4年大学合计322844元。第四账户：（祝福金账户）：每年180元，至终身，可复利累计，至70周岁可一次性领取56471元做为养老金补充；第五账户：（祝寿金账户）：70周岁领取11720元。,19,让孩子大学教育无忧,20,用10年时间为孩子存下22万元孩子上大学阶段可提供超过32万元的教育金还能终生伴随孩子应对不时之需,用保险准备教育金的优势,21,专款专用，强制储蓄,银行更适合放钱，而很难坚持长时间把钱存下来，而是因为存取太自由，容易在存钱期间遇到各种情况就不经意间把钱就挪用了（比如亲朋好友借钱等）。保险帐户是为孩子开设的专用帐户，需要存到一定的期限，在未来孩子读大学的时候才能取出来，有强制储蓄，专款专用的功能，特别适合想长期坚持存钱的父母。,收益和存银行差不多，我一年一年存银行，教育金的费用也会存的,应对要点：肯定客户的存钱想法：教育金是父母必须准备的钱，无非是什么时候开始和用什么方式准备而已。提出存在银行和保险公司的区别点：时下越来越多的年轻父母选择用保险来存备教育金，为什么？突出保险教育金的优点：能帮助客户将教育金确定下来！,22,借彩页促成,这个产品返还太快，客户的利益最大化了，我们是作为司庆20年才这样设计的。因为保监会现在有规定，分红险的返还不能这么快，所以不知道哪天就会一纸公文停止销售了，所以我建议你要抓住这个机会，让孩