健康福享新产品培训课件

让革命的本钱有保障,健康福享重大疾病保障计划培训课程,前言,为持续加强公司产品在市场作业方面的竞争力，配合不同阶段营销主题的运作，并与经济发展和政策环境紧密结合，公司将持续增强产品支持力度。目前，针对系统中新人定着率低，组织发展成果不够稳定的情况，公司特别研发了健康保障型新产品健康福享重大疾病保障计划，以提升新人市场作业效率，巩固增员成果，加强团队稳定与留存。,目录,背景分析产品解析投保规则销售篇,背景一：稳定并留存新人,组织发展需要持续推动并巩固成果。目前系统6个月以内的新人占40。但是，从2010年来看，新人定着率较低，六个月留存率38，三个月转正率25，2-6个月底薪获取率仅22。新人的流失就是公司投入的财力、物力和精力资源的流失。二季度“赢在新华”组织发展活动将再次大规模启动，本次全系统计划新增4.5万人。公司将从基本法、培训和产品等各方面给予支持。,促进新人留存的有力工具产品！,新人需要什么样的产品？,新人要的就是“易”，易学易讲易销售！,重大疾病保险市场空间广阔！,健康保险是具有深厚市场基础的产品，健康险是百姓购买需求的首选“没什么别没钱；有什么别有病。”这是咱老百姓的一句俗话。话虽简单，却表达了老百姓深切的忧虑，从而在购买保险时把健康险当做首选。重大疾病治疗费用高昂，尽管国家不断提升医疗保障水平，一般家庭仍无力承担。健康保险是转嫁因重疾引发家庭经济风险的有效手段。根据2009年上海证券报和新浪财经所做的联合调查，健康险被认为是最不可或缺的险种，位列第一。,背景二：给新人提供最具市场基础的产品,国家对于民生健康的关注程度越来越高。目前三项基本医疗保障制度已经覆盖12.6亿人，正向全民医保的目标迈进，并将着重推进相关工作：1、提高报销比例，住院大病力争报销70%左右。2、提高封顶线，农村要达到人均纯收入的6倍，城市要到居民人均可支配收入的6倍，且不低于5万元。3、普遍开展门诊统筹，受益面达到50%以上。4、提高重大疾病医疗保障，特别关注儿童和妇女的几种高发重疾。随着社会医疗体制改革推进，居民对健康保障的关注程度也会随之提高。健康保险可作为社保体系的补充，并成为有效的经济补偿手段,顺应经济和政策形势，健康类保险产品已经具有了良好的销售环境。,背景二：给新人提供最具市场基础的产品,小贴士：新医疗保障体系,基本医疗保障,统筹基金账户：1.报销特别门诊：是指-癌症的放疗和化疗以及尿毒症的透析所产生的治疗费用的报销，不包括手术费用。2.报销住院费用：是指一般住院的费用报销和急诊发生后前7天的住院费用报销。3.报销规定：特别门诊和住院报销起付线是1300元，报销比例是85%-97%。一年累计费用封顶线是7万元。它的报销比例跟医院的级别成反比，跟开药的多少成正比。花的费用越高，报销比例就越高，,大额互助账户：1.报销普通门诊。普通门诊起付线是2000元（相当于免赔额），2000元以上报50%，最多可报2万元。2.报销特别门诊及住院。报销的是超过统筹基金封顶线（7万元）的那部分费用，报70%，最多10万元。,个人账户：个人账户是自由支配的。个人账户每月收入是个人工资的2%+企业出个人工资的0.8%-4.8%。,医疗保险基金构成：统筹基金账户（属于公共基金，每个人都是一样的），大额互助账户（自己决定是否设立）以及个人账户（交费工资高则个人账户余额高）。一般情况下交费是由个人和单位共同承担的。,小贴士：医疗保险基金的三个账户,对于有社保的人来说，商业重疾保险是“锦上添花”，而对于没有社保的人来说，这无疑就是“救命钱”。,“返还保险费”能够有效降低保障产品的销售难度,背景三：“保本”是百姓对于消费型产品的基本期望,寿险作为金融产品有其特殊性，因缺乏体验感，导致客户对于消费型寿险产品难以接受。大多数客户希望通过购买健康保险得到保障，但也希望在没有发生重疾理赔的时候保全保险费，这是客户对于健康险产品的基本需求。,目录,背景介绍产品解析投保规则销售篇,产品解析概要,第一，保重大疾病。健康险市场需求空间广阔。销售健康保险利于培养新人对行业使命的认识，加强其对于保障理念的理解和运用。第二，满期返还保险费。客户希望在享受健康保障的同时能保全保险费。满期返还保险费的方式贴近百姓对于健康保险的真实需求。第三，保费定保额。保费定保额的方式利于计算和讲解，也便于新人掌握个人业绩和收入情况。,“健康福享”利益明确、保障纯粹，是适合于新人销售的产品，它的核心内容有三点：,产品解析产品名称,产品全称：健康福享重大疾病保障计划名称释义：1、突出这是一款传统保障型长期健康险；2、具有较强保障功能的寿险产品；3、拥有健康保险就是享受健康生活的开始。组合形态：健康福享重大疾病保险+附加福享两全保险,“健康福享”为什么以计划组合形式出现？为了规避健康保险的经营风险，2006年9月1日，健康保险管理办法开始实施，其中规定：“医疗保险产品和疾病保险产品不得包含生存给付责任。”因此，具有生存责任（含保险费返还）的产品目前都以组合形式进行设计。,投保年龄：30天55周岁保险期间：至被保险人70岁交费方式：一次交清，5年、10年、20年交保险金额：保费定保额。每份保费500元（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额保险责任：重疾保险金、身故或全残保险金、满期返还保险费、保费豁免,产品解析基本要素,小贴士：为什么500元一份,保费定保额，500元/份对客户：方便计算每年的保费支出，可根据自己实际收入情况决定投保份数；对业务员：这款产品形态简单，是一款适合新、老业务员销售的产品；对新人：保费定保额的模式，能够让业务员快速计算佣金，计划转正，提高新人留存率。,1、重大疾病保险金一年内，给付550元份数一年后，给付保险金额条款详细内容：被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年内，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按550元与份数二者的乘积给付重大疾病保险金，本合同终止。被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按本合同保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。,产品解析保险责任,产品解析健康福享重大疾病范围,1、恶性肿瘤不包括部分早期恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症永久性的功能障碍4、重大器官移植术或造血干细胞移植术须异体移植手术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）须开胸手术6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）须透析治疗或肾脏移植手术7、多个肢体缺失完全性断离8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤须开颅手术或放射治疗10、慢性肝功能衰竭失代偿期不包括酗酒或药物滥用所致11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症永久性的功能障碍12、深度昏迷不包括酗酒或药物滥用所致13、双耳失聪永久不可逆14、双目失明永久不可逆15、瘫痪永久完全16、心脏瓣膜手术须开胸手术,产品解析健康福享重大疾病范围,17、严重阿尔茨海默病自主生活能力完全丧失18、严重脑损伤永久性的功能障碍19、严重帕金森病自主生活能力完全丧失20、严重度烧伤至少达体表面积的20%21、严重原发性肺动脉高压有心力衰竭表现22、严重运动神经元病自主生活能力完全丧失23、语言能力丧失完全丧失且经积极治疗至少12个月24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术须开胸或开腹手术26、严重多发性硬化27、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染28、重症急性胰腺炎29、肌营养不良症30、系统性红斑狼疮III型或以上狼疮性肾炎31、慢性呼吸功能衰竭32、I型糖尿病,产品解析保险责任,2、身故或全残保险金一年内，给付550元份数一年后，给付保险金额条款详细内容：被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年内因疾病（该疾病不包括前款所述的重大疾病）身故或身体全残，本公司按550元与份数二者的乘积给付身故或身体全残保险金，本合同终止。被保险人因意外伤害或于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年后因疾病（该疾病不包括前款所述的重大疾病）身故或身体全残，本公司按本合同保险金额给付身故或身体全残保险金，本合同终止。注：如果被保险人发生保险事故，同时构成身体全残和重大疾病的，本公司仅给付身体全残保险金或重大疾病保险金中的一项。,3、满期保险金被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，给付500元份数交费期间年数，即返还保险费，保险合同终止。4、保费豁免投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。注：被保险人未发生重大疾病、身故或身体全残保险事故，且生存至保险期届满，公司返还保险费，保险合同终止。,产品解析保险责任,30岁男士，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交费10万元，保额173780元,1、重大疾病保险金一年内：确诊初患32种重疾之一，给付5500元，合同终止。一年后：确诊初患32种重疾之一，给付保额173780元，合同终止。2、身故或全残保险金一年内：因疾病身故或全残，给付5500元，合同终止。因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付173780元，合同终止。3、满期保险金未发生保险事故且生存至70周岁，给付10万元满期保险金，合同终止。4、保费豁免投保人因意外身故或全残（18-60周岁之间），豁免续期保费，合同继续有效。,产品解析案例,健康福享销售口诀,五百一份真便宜健康意外全都管人性关爱能豁免七十还把保费还,目录,背景介绍产品解析投保规则销售篇,投保规则,“健康福享重大疾病保险”险种代码为771，本险种在个人业务渠道做主险与附加福享两全保险（169）组合销售，投保范围、保险金额、保险期间、交费方式等满足条款要求。一、保险期间：70周岁。二、交费方式：一次交清，5年、10年、20年交三、保险金额：保费定保额四、被保险人投保年龄范围：30天-55周岁五、投保份数：该险种与附加险组合销售，投保份数需为1的整数倍,最低投保份数,投保规则,六、保额累计：1、本保险险种类型为含身故责任重疾险2、以“基本保额的单倍”与其他寿险共同计入被保险人寿险危险保额累计3、以“基本保额的单倍”与其他重疾险（不包括729）共同计入被保险人重疾危险保额累计七、保额限制1、被保险人投保年龄小于18岁，单张保单最高投保保额为10万（费率速查表当中有明确对应可投保份数）2、被保险人投保年龄小于18岁，所投保本险种的“基本保额的单倍”与其他寿险、含寿险责任重疾、意外伤害保险的危险保额累计不得大于10万。,附加险：短期附加险（不超过3个）：附加住院费用A款医疗保险(726)附加住院费用B款医疗保险(727)住院费用医疗保险（2007）（717）住院补贴医疗保险（2007）（718）附加个人意外伤害保险(362)附加意外伤害医疗保险(2641),注：1.同一保单短期附加险累计保额不得超过主险基本保额；2.附加住院费用A款(726)、附加住院费用B款(727)、住院费用（2007）(717)只能选择其中一个险种。3.附加意外伤害医疗保险只能附加在附加个人意外伤害保险上，附加个人意外伤害保险与附加意外伤害医疗保险保额最低比例为2:1,投保规则,投保规则投保书填写,以30岁男性为例，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交费10万元，保额173780元；其中主险“健康福享”年交保费3390元，附加险“附加福享”保费1610元。,注：填写投保险种信息时，不能直接填写“健康福享重大疾病保障计划”应按主、附险分开填写险种名称、险种代码、保险费等内容。,目录,背景介绍产品解析投保规则销售篇,产品特色,保重疾包含32种（类）重大疾病，呵护健康。保生命身故或身体全残保障，捍卫尊严。保财富健康生存到70周岁返还保费，补充养老。保权益投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。,“健康福享”是一款大病给钱、没病还钱的健康保险计划。,销售篇产品包装,主广告语：革命的本钱有保障该口号是巧妙的双关语。第一，指保障身体，借用人们耳熟能详的一句话“身体是革命的本钱”，体现该产品的健康保障功能。第二，指保全保险费，体现了该产品满期返还保险费的特色。,目标市场分析按收入划分,对于低端客户-物美价廉质量是保证对于中端客户-精打细算是国人的需求对于高端客户-便宜也有好货享受保险带来的享受,目标市场分析按年龄划分,销售流程示例前期接触,短信内容：好消息：健康不动产上市了！我们都知道，身体是革命的本钱，投资健康是每个人的正确选择。新华保险顺应百姓需求，创新推出一款交费低，保障全，同时100%返还保费的健康保险，让你轻松拥有自已的健康不动产，让健康之路走得更轻松！您的朋友*电话邀约：您好！我的短信您收到了吧（收没收到都继续说）？就是关于健康不动产内容的，这款产品十分适合您，我一定要给您介绍一下，您看我是明天上午九点还是下午三点给您说说？,接触示例：您好！我知道您对健康非常关注，所以在第一时间告诉您这个好消息：新华保险新推出了一款健康不动产保障计划，它交费少，保障多，期满返还保费，特别适合您！我给您介绍一下！说明示例：交5000元这份健康不动产就属于您啦！在使用过程中出现健康问题，它会高额兑现出xxxx元；健康生活到70岁不动产到期时，它会把投入的钱还给您。您看：它有32种