百事可乐市场竞争策略分析

百事可乐的市场竞争战略分析，百事公司的发展历史1893年，年轻的药剂师卡利伯拉德姆在美国北卡罗来纳州伯恩的一次实验中发现了一种新口味，这种口味很受汽水柜台顾客的欢迎。结果，他意外地发明了一种由可乐果和珍贵精油制成的碳酸饮料，取名为“布拉德饮料”。1898年8月28日，布拉德姆将自己的名字改为“百事可乐”，它可以起到类似于胃蛋白酶的作用，帮助消化。1902年，布拉德姆创立了百事。起初，科尔贝自己混合浆液，通过汽水柜台出售。后来，他意识到有一个巨大的商机。百事可乐被装满了，所以世界各地的人都可以享受它。大约70年后，百事于1965年与快餐巨头菲多利合并，并正式更名为百事。自1977年以来，百事进入快餐行业，先后控制了比萨、塔科贝尔和肯德基，进入多元化经营的高峰期。为了将市场运营的重点放在饮料和快餐食品上，百事于1997年10月将必胜客、塔科贝尔和肯德基的餐饮业务从公司中分离出来，使其成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司(现名百胜！).1998年，百事公司收购了世界著名的纯果乐果汁饮料公司，极大地丰富了其产品线。2001年，百事公司与世界著名的食品公司贵格会合并。通过这次收购，一流的运动饮料品牌佳得乐被归入百事旗下。1992年，百事与托马斯建立了战略伙伴关系。立顿将在北美市场生产立顿，即饮茶品牌。2003年，百事将北美市场上最大、最成功的速溶茶合作伙伴推向了世界。2010年，百事还收购了两家最大的装瓶厂，即33，354百事装瓶集团(PBG)和百事美洲(美国)，这极大地增强了百事在北美和欧洲的饮料业务。2011年，百事公司以42亿美元收购了俄罗斯领先的食品和饮料品牌威姆伯顿。此次收购使百事成为俄罗斯最大的食品和饮料生产商，也是该国快速增长的乳制品市场的领导者。百事可乐市场微观环境分析，市场机会分析：分销渠道分析，消费市场分析，目标市场选择和相应的促销策略(广告)营销组合设计：促销策略(公共关系)，定价策略，营销力量管理：竞争对手分析，竞争营销策略，消费市场分析，消费市场特征：无限扩张，多层次，复杂多变，诱导型饮料市场消费者的主要心理：口味：大约40%的人认为饮料的口味非常重要，所以口味应该是饮料制造商的第一要务。买名气：在同一等级的产品中，哪个品牌更出名通常会选择买哪个。对于公共场所的大众消费来说尤其如此，在公共场所，消费者主要购买心理满足感和自豪感。购买情节：饮料是本次聚会的主要消费品，消费时注重情调和氛围。购买功能：饮料有多种功能。可乐和茶能清肠胃，果汁中含有丰富的维生素C，蒸馏水对人体更为体贴，能使人吸收大量水分，帮助人体内部循环。尽管百事可乐在口味和功能上被评为世界最佳，但在激烈的市场竞争中，它仍然面临着许多问题。1.在调查中，超过30%的消费者还表示，百事可乐的味道不是很好，有些人不喜欢这种可乐的味道，这有点刺耳。2.超过20%的消费者怀疑饮用这种饮料对他们的健康有害。3.大约10%的消费者认为百事可乐的战略不发达，缺乏人性化。1988年1月，郭富城成为百事可乐的国际巨星。他与百事可乐的第一个广告是音乐MTV“唱这首歌”情节的一部分。制作神奇蓝衣的郭富城，以她无穷的生命力和充满活力的舞蹈，充分发挥了百事可乐一贯的主体作用。1998年9月，百事在全球推出了最新的蓝色包装。伴随着新包装的出现，郭富城拍摄了商业广告“堕落之城的改变”。音乐倾城之恋也是郭富城新专辑的主打歌。百事可乐借助郭富城的广告和大量的营销活动，改变了蓝色的“新酷装”，以“askformore”为主题，在珍妮、杰克森、瑞奇、马丁、王菲和郭富城的联合攻击下，掀起了“无尽欲望”的蓝色风暴。音乐的传播和流行得益于观众的歌唱。可口可乐音乐营销的成功在于它对音乐传播魅力的感知，这是一种互动传播。优美的旋律和感人的歌词是消费者交流的最佳语言。有了这样的信息，品牌概念自然会在人们心中扎根。在这个情节中，消费者喜欢的是音乐的情调和氛围，以及百事年轻一代的活力和热情。百事可乐(中国)公司分销渠道概况百事可乐突破了单一的传统渠道模式，即制造商总经销商二级批发商三级批发商零售店消费者的模式，将大型超市、超市、便利店等现代渠道相互分离。作为现代渠道的重要客户，百事直接负责供货。百事可乐目前有22个分销渠道，如下所示：1 .传统食品零售渠道(食品店、食品店、副食品店和蔬菜市场)2。超市渠道(独立超市、连锁超市、酒店、店内超市等。)3。平价商店(与超市的不同之处在于，它们鼓励整盒购买，并提供更低的价格)4。食品和杂货铺渠道(在居民区、便利店、烟草杂货店、杂货店等。)5、百货商店渠道(利用食品超市、快餐店、休息和冷饮厅、咖啡店等。)6、购物和服务渠道(非饮料型服务行业，需要饮料)，7、餐饮渠道8、快餐渠道(低价、大客流、短用餐时间、大销量)9、街头摊贩渠道(即饮型)10、工矿企业和商业渠道(防暑降温)，百事可乐(中国)公司分销渠道概况，其他渠道：办公组织渠道、军营渠道、大专院校渠道、中小学渠道、在职教育渠道、 健身体育频道、娱乐制作频道、交通窗口频道、酒店餐厅频道、旅游景点频道、第三方频道(批发商、批发市场等) 属于销售的中间环节)、其他渠道(以商品交易会、食品交易会、集贸市场、各种促销活动等七种形式销售饮料的场所)和现代渠道，与传统渠道相比，是指超大型连锁商店和专业商店。进入现代渠道越来越成为企业渠道改革的趋势，但现代渠道实施的制造商直接供给和直接需求的政策，以及他们“薄利多销”的管理理念和巨大的人力流动，无疑对传统的层次分明的经销商渠道产生了巨大的冲击。主要表现是渠道价格冲击和经销商分销范围冲击，这对传统渠道无疑是一个打击。在处理与现代渠道的关系时。除了与现代渠道客户谈判并就另一方面达成协议外，一些现代渠道客户也被分配给分销商，以减少现代渠道的发展对分销商的影响。百事可乐在渠道管理方面存在问题。当百事可乐调整或改进渠道模式时，新旧渠道模式将会产生冲突。例如，在同一地区，由于存在不同的渠道模式(超市和零售)，负责不同渠道的分销商之间会有冲突。原因是百事可乐没有对目标市场的中间商数量做出合理的计划，导致了的相互冲突现象。也可能是百事公司打算实施开放政策，以增加渠道活力。传统渠道和现代渠道并存会导致二级经销商的供给不明确。由于产品推广的需要，百事可能会超越初级分销商，直接向二级分销商供货。产生不良情绪的是上游和下游渠道。百事选择了目标市场。1983年，百事公司聘请罗杰恩里克为总裁。他一上任就专注于广告。对于软饮料，很难区分百事可乐和可口可乐的口味。因此，重点在于塑造产品个性特征的广告(即品牌和企业文化)。百事可乐通过口号传达“百事可乐，新一代的选择”。在与可口可乐的竞争中，百事终于找到了突破口。第一是准确定位：从年轻人那里找到市场，把自己定位为新一代可乐；选择合适的品牌代言人，邀请新一代最受喜爱的明星作为自己的品牌代言人，将品牌形象人格化，并通过新一代年轻人的偶像情节开始文化转型。围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴BBDO为百事可乐制作了许多富有想象力的电视广告，如“鲨鱼”和“宇宙飞船”。这些广告为出生在第二次世界大战后的高峰期的美国青年倡导“新鲜刺激和独特性”。独特的消费品与老一代的叛逆心理划清了界限，提出了“新生代”的消费品味和生活方式。结果，百事的销售额飙升。百事目标市场选择，百事品牌理念是“渴望无限”，倡导年轻人对生活的积极态度百事广告是为年轻人准备的，机会和理想是无限的，他们可以沉浸在遐想和追求中。为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为其品牌基础和企业文化载体。在广告和社会福利活动中，百事公司利用迈克尔杰克逊、张国荣、布兰妮斯皮尔斯、王菲、罗志祥、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、赵晨浩、热兄弟、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰等众多明星作为品牌代言人，大力倡导企业文化所倡导的精神，使百事公司的“新一代选择”和“快乐自由”风格得到人们，尤其是年轻人的广泛理解和接受。音乐和体育结合了两把剑。同时，这种攻势是集中而明确的，而且是围绕着“新生代”展开的，从而使文化传播有了明确的方向。第二次世界大战结束时，可口可乐和百事可乐的比例是3.4: 1。到1985年，这一比例已经变为1.15: 1。百事标志的改变，百事可乐的蓝血家族，百事可乐广告口号的改变，令人耳目一新，美味可口，百事1898。1903年，它恢复了精神，恢复了精神，改善了消化。1905年美味饮料。1906年天然饮料百事可乐。1907年的百事可乐：可口可乐，健康。1909年百事可乐：让你辉煌。1910年喝百事可乐让你满意。这是1923年的健康：百事可乐尝起来像百事，你会喜欢的。1928年的百事可乐鼓舞了你的士气。同样的价格在1932年，双倍的享受。同样的价格在1939年，翻倍。百事在1940年是你的饮料。1943年的诱人味道。1945年百事可乐：越来越好。1949年，它味道最好，价格更低。在1950年，有更多的体积和活力。在1953年，它是新鲜和令人耳目一新的。1958年，他喜欢社交，喝百事可乐。喝百事可乐增进友谊。1959年，百事让你放松和快乐。这是1961年的百事可乐，它属于年轻的心。在1963年崛起，你将属于百事的新一代。让自己在1964年充满活力。你是百事的新一代。在1967年，味道是独一无二的。百事可乐向前迈进，品尝无与伦比的百事可乐。1969年生活/奉献来自生活，百事来自奉献。百事可乐的口号变了，1971年是百事可乐日。他在1973年成为了百事可乐，并感到自由。1975年，百事挑战，让你的感觉来决定。百事时代始于1976年。必胜客于1977年与百事可乐合并。1979年，他抓住百事精神，挑战百事。在1982年喝百事可乐，享受你一生的美食！百事时代。1983年，“现在就体验百事”百事在1984年选择了新一代。亲爱的，这就是你所需要的。1992年不能没有它百事可乐。1993年，他年轻，快乐，喝百事可乐。1995年，除了百事可乐，别无选择。1996年，新的一页被改变了：百事可乐。1998年，新一代的选择，新一代的选择，渴望无限。1999年，百事可乐，一种渴望无限幸福的可乐。在2003年百事可乐，这是可口可乐。2004年。2007年突破和发现更多。2008年，全国人民携手共舞中国。2008年分享百事可乐的快乐聚会。我在2009年创立了百事可乐。2010年的爱情！百事可乐.2011年欲望就是力量(出现在谢霆锋百事可乐的商业广告赢家是国王)。2012年把乐带回家。OPENYOURPEPSI 2013。2013年6月28日，中国农业部和百事食品(中国)公司在内蒙古赤峰举办了为期两天的马铃薯可持续发展农业和农场管理培训。百事专家为内蒙古、河北、湖北等10多个省市自治区的近30名农业专业人员和管理人员提供了先进技术和工艺的培训，以促进马铃薯农业的可持续发展。百事公司还分享了其在全球现代农场管理方面的最佳实践，以帮助提高国内马铃薯生产的质量和效率，并加快中国的现代农业生产和管理。美国纽约，2013年4月20日，四川雅安地震。为了应对这场灾难并向灾区人民提供援助，百事基金会将向中华全国妇女联合会中国妇女发展基金会(ACWF)捐赠100万美元。(北京，2013年4月7日)-最近，百事公司被列入美国妇女商业企业理事会的“2012年美国支持妇女企业最佳公司”名单。这份名单是大公司为妇女企业提供平等竞争的最佳做法，也是此类奖项的唯一国家奖项。百事公司已经连续12年获得这一荣誉。定价策略百事可乐的定价策略经历了两个阶段，从最初的低价策略转变为以竞争对手为导向的策略(1)低价策略当美国处于大萧条时期，人们的消费水平普遍较低，他们不得不小心计算。一瓶5美分的饮料被认为太贵了。你可以用5美分买两倍的东西。百事可乐已经成为美国公众和家庭主妇的热门需求。占总消费量三分之一的年轻人逐渐引起了百事公司的注意。尽管百事可乐的每瓶收入比以前少了很多，但它的销售额却呈指数级增长。尝过糖果的百事公司立即将这种做法推广到整个销售系统，并迅速扩大了市场份额。进入20世纪40年代，百事继续其保留价格战略，并利用第二次世界大战期间飞涨的价格和人们对有形利益的渴望，在美国各地传播“重量加倍，重量相等”的口号。此时，百事可乐正从生产线上滚滚进入市场。随着低价策略攻击的胜利，百事终于摆脱了那些悲惨的艰难岁月，其销量飙升，迅速成为仅次于可口可乐的第二大可乐饮料。(2)竞争对手导向战略百事可乐价格管理的第二阶段是竞争对手导向战略。第二次世界大战后，社会、经济环境和人们心理的变化迫使百事放弃多年的低成本促销策略，开始寻找新的切入点来适应美国人的消费需求。此时，百事可乐在定价上非常谨慎，以保持其在消费者心目中的地位。它主要采用面向竞争对手的定价方法。因此，百事可乐的定价通常与可口可乐平行，有些区域偏高，有些区域略低，基本上保持一个小的变化，以保持其作为世界级饮料的地位。竞争对手分析可口可乐可口可乐公司简介可口可乐是由美国可口可乐公司生产的含咖啡因的碳酸饮料。可口可乐在中国的早期翻译是“可可咬蜡”，但由于销售不佳，它被重新命名为“可口可乐”。目前，可口可乐在世界所有市场占据领先地位。其销量远远超过其主要竞争对手百事可乐，并被列入吉尼