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文档简介
,一：搜寻猎物,谁是我们的猎物（潜在客户）？,选择的标准是：“有钱有需求”的客户！在做外贸的企业,搜寻猎物的途径与方法？,网络：电子商务网站、人才招聘网、搜索引擎、企业网、政府网、展会官方网等传统：工业区陌生拜访、路牌广告、客户转介绍、外贸局、镇工业办、电信黄页、人才招聘会、商业展会、工商名录、名片行、广告公司,二：开始约会,我们应该与谁约会？,约人的标准是“是否关键人”！1：外贸人员2：销售副总、营销经理、办公室主任等3：总经理请问我们应该与谁约会呢？,预约关键人,预约关键人：重点是引起兴趣约定时间1：表示问候2：自我介绍3：表明来意4：处理反对意见5：约定时间,三：精心准备,客户情报,通过向外贸人员打听，或浏览公司网站了解客户：企业规模、主营产品、行业情况、外贸比例、目标市场等。,销售资料（SalesKits）,公司介绍、服务介绍、同行成功故事、合同复印件、竞争对手比较、合同等。,谢谢,
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