2012年7月毕业实习报告

毕 业 实 习 报 告姓名专业班级市场营销学号学校指导教师实习单位指导教师实习单位详细地址实习日期 2011 年 12 月 1 日至 2012年 5 月 31 日实习单位及岗位简介不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获很多，以下是我本次实习的实习报告。岗位简介：我所在部门为销售部，也是整个公司的核心的部门。主要代理业务是投影机业务和周边产品业务。任职销售经理，主要负责公司产品的销售及推广；定期根据市场营销计划，完成部门销售指标；还有开拓新市场,发展新客户，增加产品销售范围，负责整个深圳辖区市场信息的收集及竞争对手的分析以及销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；还需长期管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。实习内容与过程实习的主要内容及过程对于初踏入社会的我来说，社会上的一切都好陌生，我对于自己即将在社会上扮演什么角色，毫无头绪。我知道现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，多学习一些东西对自己的将来是非常有帮助的。 我所在部门为销售部，也是整个公司的核心的部门。主要代理业务是投影机业务和周边产品业务。任职销售经理，主要负责公司产品的销售及推广；定期根据市场营销计划，完成部门销售指标；还有开拓新市场,发展新客户，增加产品销售范围，负责整个深圳辖区市场信息的收集及竞争对手的分析以及销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；还需长期管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 广东深圳是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。在深圳这个城市单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在深圳已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年年初我和同事就被派到了珠海市出差作业，这是我工作以来第一次出差，也是第一次坐船出海，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方做项目，可能有点不习惯吧，不过想着还有个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。珠海这个地方靠进海边，跟深圳有些相似也是个小渔村，当时就感觉到很幸运，一定要好好把这个项目跟好，多学点东西。我们到珠海吃过午饭就开始工作，先从这里整个项目的布局，以及投影的方位和距离确定好，就等技术员开始作业，我就在从旁协助，整整做了一个下午，最后是在下午六点前完成的项目的配置，效果明显。出差珠海结束，当天也是坐船返回深圳。 我是在2011年12月1日进入了深圳*科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前一个多月都是适应阶段，公司安排了一位师傅带我工作了解了几天。因为我们销售部的工作比较复杂，所以，一个多月的时间的学习我才基本了解我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的销售部成员，当然，我的工作就是有目的性的寻找业务。后面还是跟了个同事出去见下客户，感觉很轻松，有时也在公司学些技术性活。我们的工作从销售性质上， 可以说是多种多样的，可以在几分钟之内谈好一个项目。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多月的时间去跟进，很累，我记得学校老师说过，做销售这一块的，越累越学到东西，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高交际能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交的机会。为了开发新市场，公司都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉好像方式还没用上，接着的老板让我去负责人事招聘的事，这个可是很繁琐的工作，要在网上发招聘信息也要跟面试者见面，有很多时候感觉自己一个实习生去面试一些已经出来工作的应聘者，之前总是别人面试我，现在到我面试别人了，还真有些不一样的感觉。在这几个月里工作还是很充实的，有些时候感觉蛮有成就感，毕竟工作得到了回报，也得到了领导的肯定。毕业生自我鉴定与总结毕业生的自我鉴定与总结: 同时也让我知道销售这样的一个行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了该有的基本素质，同时也是给客户留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。 经过不长不短的半年的实习中，让我对社会有了个大概的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实习，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。 工作让我们成长，我也从工作中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次工作的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，